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TSTMG Tout pour réussir mon année et mon grand oral en Mercatique

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Created on August 27, 2024

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Intro

Mon Marketing Diary

NOUVEAU BAC STMG

Terminale MERCATIQUE

Crée par Marion Audet, professeure d'économie et gestion commerciale au Lycée Odilon Redon de Pauillac

LES 3 THEMES DE MERCATIQUE

First Step

Second Step

Third Step

First Step

Second Step

Third Step

LA DEFINITION DE L'OFFRE

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DISTRIBUER L'OFFRE

COMMUNIQUER L'OFFRE

+info

Thème 1

CHAPITRE 1 : Analyser les choix possibles de l'offre

Thème 1 : La définition de l’offreJe dois être capable :  d’analyser les choix possibles de l’offre à partir du (des) couple(s) produit/marché ;  de caractériser les composantes d’une offre de bien/service  de montrer la pertinence entre l’acte de consommation et l’expérience de consommation ;  de caractériser les choix en matière de politique de prix ou de tarifs.

CHAPITRE 2 : Caractériser les composantes de l'offre

CHAPITRE 1

CHAPITRE 3 : Mesurer l'importance de la politique de marque

CHAPITRE 4 : Analyser l'expérience de consommation

CHAPITRE 5 et 6 : Caractériser les choix en matière de politique de prix et fixer les prix

CHAPITRE 3

CHAPITRE 7 : Caractériser les enjeux et les formes de distribution

Thème 2

Thème 2 : La distribution de l’offre Je dois être capable :  de qualifier et d’apprécier les enjeux d’une stratégie de distribution ;  de caractériser les types de réseaux de distribution et de montrer ainsi leur complémentarité ;  d’identifier les relations de coopération ou de conflit entre producteur et distributeur ;  d’analyser les stratégies de numérisation et porter un regard critique sur l’apport des technologies numériques en matière de distribution.

CHAPITRE 8 : Analyser les relations entre producteur et distributeur

CHAPITRE 1

CHAPITRE 9 : Montrer l'influence du consommateur sur la distribution

CHAPITRE 10 : Analyser les stratégies de numérisation

Thème 3

CHAPITRE 11 : Comprendre l'action de communication

Thème 3 : La communication de l’offre Je dois être capable :  d’identifier l’objet, la cible et les objectifs d’une action de communication ;  d’analyser la pertinence et la complémentarité des différents moyens utilisables en fonction de la cible et des objectifs visés ;  d’analyser la construction de messages publicitaires en termes d’argumentation commerciale d’en apprécier la cohérence vis-à-vis de la cible visée ;  d’analyser des politiques de fidélisation et d’en décrire les outils ;  de mesurer l’influence de la communication numérique ;  d’évaluer les actions de communication.

CHAPITRE 12 : Analyser la complémentarité des moyens de communication

CHAPITRE 1

CHAPITRE 13 : Analyser les politiques de fidélisation

CHAPITRE 14 : Mesurer l'influence de la communication numérique

QUI?

QUOI?

CHAPITRE 1

POURQUOI?

QUAND?

OU?

CHAPITRE 3

COMMENT?

Proposition de planification sur l'année

January

Event 1

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Mars/Avril

Février/Mars

Event 2

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Janvier/Février

Avril/Mai

Décembre/janvier

GRAND ORAL

TITLE HERE

SUBTITLE HERE

Création groupechoix et présentation de l' organisation Etude de marché et Diagnostic

Proposition d'arguments (affirmation/exemples) au sein des deux parties

Rédaction et mise au propreEntraînements oraux

Choix et formulation des deux questions de gestion

Réflexion autour des deux questions de gestionIntroduction et plan

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Event 3

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Event 3

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Cette planification n'est qu'une proposition, TOUT DEPENDRA DU RYTHME DE CHACUN

Le programme de terminale STMG en 3 thèmes, 14 chapitres et plus de 100 notions

Créer mon groupe de 1, 2, ou 3 membres en prenant en compte les projets et les préférences de chacun

Comment choisir les deux questions de gestion?

Quels sont les thèmes, les chapitres et les notions qui m'interessent?

Comment vais-je pouvoir faire le lien entre ces notions et mes projets futurs?

Comment vais-je pouvoir relier les notions de mercatique qui m'intéressent, mes projets et l'organisation que j'ai choisi d'étudier?

Comment mobiliser mon équipe de travail sur un objectif commun : celui de traiter deux questions de gestion en lien avec des notions, un projet et une organisation?

INFORMATIONS TRES IMPORTANTES

Les questions peuvent être travaillées, durant l’année, par un élève seul ou en petits groupes.

La réponse à la question est, quant à elle, strictement individuelle et différente pour chacun, car elle doit notamment présenter les raisons qui ont conduit le candidat à son choix de question et de réponse.

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Plusieurs candidats peuvent donc présenter les mêmes questions au jury de l’épreuve.

Le rôle de mon professeur de mercatique pour le grand oral

Me guider dans la constitution de votre groupe de travail

Vérifier la pertinence de mes 2 questions de gestion

Contrôler l'avancée de mon travail

Planifier les dates clés de finalisation des étapes intermédiaires

Me conseiller sur les démarches à réaliser pour résoudre mes 2 questions de gestion

M'aider à expliquer mes choix, mon cheminement, mes démarches

M'entraîner à prendre la parole

M'accompagner dans mes choix d'orientation (en concertation avec les professeurs principaux)

MON GRAND ORAL, je veux, je peux, je dois le réussir

A retenir pour le grand oral : "L'évaluation de mon projet personnel d'orientation ne porte pas sur la qualité de mon projet ou de mon parcours mais sur la façon dont j'explique mon cheminement pour l'avoir construit."

"Pendant cette année de terminale, je dois m'habituer à produire une parole synthétique, structurée et savante, basée sur un contenu que je m'approprie et prendre la parole plus spontanément que pour un exposé"

Que va faire le jury pendant mon grand oral?

Le jury va porter son attention sur la solidité de mes connaissances, ma capacité à argumenter et à relier les savoirs, l'expression et la clarté du propos, l'engagement dans la parole, ma force de conviction et ma manière d'exprimer une réflexion personnelle, ainsi qu'à mes motivations.

Préparation : 20 minutes Durée de l'oral : 20 minutes Coefficient : 14

Le jour du grand oral

Le jury choisit une de ces deux questions. Le candidat a ensuite 20 minutes de préparation pour mettre en ordre ses idées et créer s'il le souhaite un support (qui ne sera pas évalué) à donner au jury

Le jury valorise la solidité des connaissances du candidat, sa capacité à argumenter et à relier les savoirs, son esprit critique, la précision de son expression, la clarté de son propos, son engagement dans sa parole, sa force de conviction.

Pendant 10 minutes, le candidat présente la question choisie et y répond. Le jury évalue son argumentation et ses qualités de présentation. L'exposé se déroule sans note et debout, sauf aménagements pour les candidats à besoins spécifiques. Ensuite, pendant 10 minutes, le jury échange avec le candidat et évalue la solidité de ses connaissances et ses compétences argumentatives. Ce temps d'échange permet à l'élève de mettre en valeur ses connaissances, liées au programme des spécialités suivies en classe de première et terminale.

Les qualités pour réussir mon grand oral

Créer mon groupe en prenant en compte la personnalité de chacun

Sérieux

Organisé

Synthétique

Motivé

Sens du travail d'équipe

Spontané

Serein

Autonome

Efficace

Sens du relationnel

Structuré

Les outils/supports que je dois conserver pour réussir mon grand oral (exemples donnés à titre indicatif) Preuves du travail collaboratif

Créer dans mon groupe un dossier drive ou un dossier sur lycée connecté pour garder une trace de mes démarches

Résultats de brainstorming

Cartes perceptuelles

Planification collective des taches

Tableau de répartition des taches

Liste des objectifs et des contraintes du groupe

Propositions de solutions communes du Mix marketing (produit, prix, distribution, communication)

Bilans collectifs intermédiaires

Les outils/supports que je dois conserver pour réussir mon grand oral (exemples donnés à titre indicatif) Preuves de mes analyses terrain

Créer dans mon groupe un dossier drive ou un dossier sur lycée connecté pour garder une trace de vos démarches

Recueils de témoignages

Photos, schémas, croquis, maquette

Tableau comparatif de la concurrence

Guide d'entretien

Synthéses d'observation du réel

Résultats d'enquêtes

Compte-rendus de visites d'organisation

Les outils/supports que je dois conserver pour réussir mon grand oral (exemples donnés à titre indicatif) Preuves de la formalisation de mes travaux

Je ne serai pas obligé de montrer ces preuves mais je les aurai avec moi au cas où on me demanderait des preuves

Tableau de caractérisation de l'organisation

Etude de marché

Etude de la concurrence

Relations avec le droit, l'économie et le management

Diagnostic interne et externe

Identification de besoins ou de problèmes dans l'organistion

Formulation des deux questions de gestion

Construction d'un plan structuré : introduction - plan -conclusion

Propositions argumentées de solution du Mix marketing (produit, prix, distribution, communication)

Dossier personnel d'orientation (à construire avec l'aide de vos professeurs principaux) : CV, LM, choix Parcoursup, Stages en entreprise.......

Les outils/supports que je dois conserver pour réussir mon grand oral (exemples donnés à titre indicatif) Preuves de la fiabilité de mes sources et crédibilité de mes démarches

je ne serai pas obligé de montrer ces preuves mais je les aurai avec moi au cas où on me demanderait des preuves

Liste de ressources utilisées

Traces écrites de réponses formulées à un entretien par un professionnel

Sitographie

Programmes de droit, économie, management et Mercatique

Mails et réponses de mail

Lexique

Tableau d'évaluation des sources d'information : récence, fiabilité, pertinence.....

Résultats d'enquêtes concus par un logiciel

Preuves diverses de déplacements : imp écran plan wase, dépliants, brochures, photos, attestation......

Dossier personnel d'orientation : orientation 1 et Orientation 2, CV, LM, choix Parcoursup, Stages en entreprise.......

1. Extrait de la FAQ Eduscol sur le grand oral

Pourquoi le coefficient est-il plus important pour le baccalauréat technologique ? Pour le baccalauréat technologique, cette épreuve est d’autant plus centrale qu’elle permet aux candidats de présenter la démarche qu’ils ont adoptée pour construire et développer leur projet, d’expliciter les motivations personnelles qui les ont conduits à le choisir et de faire part de la réalisation de ce projet : ceci explique que le coefficient du Grand oral est plus fort que pour le baccalauréat général. Où se déroule l’épreuve ? L’épreuve se déroule dans un centre d’examen de l’académie, qui peut éventuellement être l’établissement scolaire de l’examinateur. En tout état de cause, l’épreuve est organisée de telle manière qu’il n’interroge pas ses élèves.

Plusieurs élèves de la classe peuvent-ils préparer une, voire deux question(s) identique(s) pour l’épreuve ? Les questions peuvent être travaillées, durant l’année, par un élève seul ou en petits groupes. Plusieurs candidats peuvent donc présenter les mêmes questions au jury de l’épreuve. La réponse à la question est, quant à elle, strictement individuelle et différente pour chacun, car elle doit notamment présenter les raisons qui ont conduit le candidat à son choix de question et de réponse.

2. Extrait de la FAQ Eduscol sur le grand oral

Le candidat dispose-t-il de documents pendant l’épreuve ? Le candidat s’exprime sans notes tout au long de l’épreuve. Il ne peut ni s’appuyer sur un support numérique ni présenter une réalisation qu’il aurait préparée durant l’année. Pendant le temps de préparation (20 minutes), le candidat peut, s’il le souhaite, réaliser un support pour accompagner sa prise de parole. S’il choisit cette option, il doit remettre ce support au jury. Ce support n’est pas évalué ; il ne sert qu’à appuyer le propos, si le candidat le juge nécessaire.

Les membres du jury peuvent-ils autoriser le candidat à utiliser du matériel (ex : vidéoprojecteur, tableau…) qui est à disposition dans la salle d’examen ? Le candidat peut être autorisé à utiliser du matériel durant l’épreuve, dès lors que cela n’obère pas la qualité de sa prestation orale. Il peut disposer de son support écrit, ou utiliser le matériel à disposition dans la salle, si cela constitue une aide à sa prise de parole mais doit veiller à donner toute la priorité à son interaction avec le jury. Les questions posées par le jury ne sont pas écrites et ne peuvent donner lieu à des réponses formulées intégralement à l’écrit.

3. Extrait de la FAQ Eduscol sur le grand oral

Lors du deuxième temps de l’épreuve, les questions du jury peuvent-elles porter sur l’ensemble du programme de l’enseignement de spécialité ? Oui. Durant le temps d’échange avec le jury, le candidat peut être interrogé sur l’ensemble du programme de terminale. Mais cette partie de l’épreuve doit aussi évaluer les capacités argumentatives du candidat, il s’agit donc d’un entretien avec le candidat et non d’une interrogation de connaissances. Cet entretien est mené en réaction à la présentation que le candidat a faite lors de la première partie de l’épreuve.

Le candidat connaît-il la composition du jury ? Le candidat n’est pas informé de la composition du jury. Il sait seulement qu’au moins l’un des deux membres du jury enseigne dans une des spécialités sur lesquelles reposent les questions qui fait l’objet de l’épreuve. Son propos doit donc être construit pour s’adresser à la fois à un spécialiste du sujet traité et, potentiellement, à un interlocuteur non spécialiste de la question. La qualité de la présentation réside notamment dans cette capacité à reformuler les passages un peu techniques, à expliciter et expliquer simplement sa pensée, si nécessaire.

4. Extrait de la FAQ Eduscol sur le grand oral

Les deux questions choisies par l’élève doivent-elles obligatoirement avoir un lien avec son projet d’orientation ? Les questions préparées en classe peuvent ou non éclairer le projet d’orientation du candidat. Le jury évalue, lors de l’épreuve, la capacité du candidat à exprimer ses motivations, sa réflexion personnelle, à montrer sa curiosité intellectuelle et à exposer la progression de sa réflexion. Le candidat n’est pas pénalisé si la question traitée ne correspond pas à son projet d’orientation : le jury peut cependant éventuellement lui demander d’expliquer des divergences entre les questions proposées, les spécialités suivies et les projets d’orientation.

Que fait le candidat durant le temps de préparation ? Le temps de préparation permet au candidat de se mettre dans les conditions de l’épreuve. Il peut ainsi préparer la structuration de son argumentation, organiser son propos et réaliser une production écrite s’il le souhaite. Cette production est à remettre au jury au début de l’épreuve et ne donne pas lieu à une évaluation.

MON DOSSIER D'ORIENTATION (à construire en autonomie)

Septembre-décembre / décembre-janvier /janvier-mai/JUIN

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Collecte de témoignages professionnels, étudiants, rédaction de son projet d'orientation et présentation sous forme de diaporama

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Bilan de soi, Bilan scolaire, projet de formation et métier envisagé, CV, LM

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Entrainements et GRAND ORAL

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J'y réfléchi dès le premier trimestre et je poursuis mon dossier tout le long de l'année

Des sites à consulter de toute urgence

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JUIN ...mois du grand Oral

MISE EN FORME INDIVIDUELLE

ENTRAINEMENT MAISON LYCEE

FINALISATION DES 2 QUESTIONS DE GESTION

"Les portes de l'avenir sont ouvertes à ceux qui savent les pousser"

Citation de l'humoriste Coluche

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