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Distribución Comercial

¿Qué es?

Es un proceso indispensable que se encarga de llevar bienes y servicios desde su punto de producción hasta el consumidor final.

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Directo

Mayorista

Detallista

Agente/Intermediario

Tipos de canales

Cadena de suministro

Son los procesos involucrados en satisfacer las necesidades del consumidor. Su función es gestionar todas las etapas del proceso para asegurar que los productos lleguen al consumidor de manera eficiente.

Niveles de canales de suministro

Directo

Largo

Corto

Estrategias de distribución

Intensiva

Exclusiva

Selectiva

Canal moderno

Canal tradicional

Socioeconómicos

Estilos de vida y valores

Hábitos de los consumidores

Factores de cambio que ha sufrido el mercado

• Consumidor va a un punto de venta y le pide a alguien lo que necesita

• Bodegas, kioskos y tiendas de la esquina

• Acceso a una variedad de productos mediante el autoservicio

• Facilidad que tiene el consumidor de tener acceso a los productos de forma directa

Mejora en los niveles de formación e información del consumidor

Educación por parte del consumidor

No incluye ningún nivel de intermediarios, el productor o fabricante se encarga de las siguientes funciones, como marketing, transporte y almacenamiento. Un ejemplo es apple mediante su tienda online, ya que envía directamente el producto al consumidor.

Este canal de distribución tiene dos niveles de intermediarios. Nunca vende productos directamente al consumidor final y por lo general, los vende a otro intermediario. Bimbo se encarga de fabricar sus productos y posteriormente los distribuye a minoristas.

Únicamente cuenta con un nivel de intermediario y se enfocan al consumidor final Walmart es un detallista que se encarga de vender productos de distintas marcas y con diferentes funciones.

Cuenta con 3 niveles de intermediarios PepsiCo llega a utilizar agentes para conectar con distribuidores o mayoristas locales que compran productos en grandes cantidades y luego los venden a minoristas locales (supermercados, tiendas de conveniencia) antes de llegar al consumidor final.

No involucra intermediarios, el productor o fabricante asume funciones como el marketing, el transporte y el almacenamiento, y distribuye el producto directamente al consumidor final. La paquetería de office es vendida directamente a los usuarios desde su página web.

Hay al menos dos intermediarios (un mayorista y un minorista), y el canal puede extenderse aún más si es necesario. Procter & Gamble vende sus productos a mayoristas, quienes luego los distribuyen a minoristas, como farmacias y supermercados.

Hay un único intermediario, el cual es el minorista. El fabricante le vende directamente, y el minorista, a su vez, vende al consumidor final. Samsung vende sus productos a minoristas como Liverpool o Palacio de hierro, quienes posteriormente lo venden al consumidor final.

Se busca alcanzar la mayor cantidad de puntos de venta posibles, con el objetivo de que el producto esté disponible en diversos lugares y así facilitar su adquisición.

Son puntos de venta más limitados con el objetivo de aumentar el prestigio del producto. De esta forma, la empresa asegura que su producto solo se venda si el distribuidor no comercializa productos que compitan con él.

Los puntos de distribución se limitan intencionalmente, eligiendo aquellos que sean más prácticos, cercanos o accesibles al lugar de producción. Esta estrategia está dirigida a productos más específicos, pero sin llegar a ser exclusivos.

Cadena de suministro ¿Qué es y cuál es su importancia y objetivo? (2022, 7 agosto). QuadMinds. https://www.quadminds.com/blog/cadena-de-suministro/Melero, J. (2024, 5 julio). Cadena de Suministro en Logística: Guía Completa. Transgesa. https://www.transgesa.com/blog/cadena-de-suministro/Luiscuevas. (2013, 29 octubre). Distribución Intensiva, Distribución exclusiva y Distribución selectiva. MKT de Estudiante Para Estudiantes. https://luisrcfs.wordpress.com/2013/10/29/88/La distribución comercial. (2024, 23 agosto). Genially. https://view.genially.com/5f46e023bcd2600d80d1f3b0/presentation-la-distribucion-comercial

A mi forma de verlo, la distribución comercial juega un papel fundamental en la actualidad, ya que nos permite tener acceso a más productos y servicios. Sin una adecuada distribución, los productos no llegarían a nuestras manos de manera tan sencilla y accesible como lo hacen ahora. Gracias a este proceso, podemos acceder a una gran variedad de soluciones para nuestras necesidades de manera eficiente y rápida.

Reflexión

Referencias

1.-Asumir riesgos Los intermediarios asumen riesgos como:Riesgos del mercado: Dificultades para vender el producto, posibilidad de tener que vender a un precio inferior al previsto, o incluso enfrentar una liquidación forzosa.Riesgos financieros: Problemas como impagos, especialmente en épocas de recesión económica.Riesgos imprevistos: Desastres como robos, incendios o inundaciones, que pueden causar pérdidas económicas significativas, a menos que estén cubiertos por seguros, lo que implica costos adicionales en primas.2.-Economías de escala.Al reunir la oferta de varios productores, el intermediario puede llevar a cabo sus funciones para un volumen más grande que el que un solo productor podría manejar por sí mismo.3.-Financiamiento. Los intermediarios pueden ofrecer crédito, tanto al fabricante o distribuidor del que adquieren el producto, como al cliente que lo compra.4.-Servicios extraLos intermediarios tienden a ofrecer una variedad de servicios, como entrega, instalación, reparación, suministro de materiales, asesoramiento y formación, entre otros.5.-Marketing Los intermediarios realizan múltiples funciones de marketing, especialmente en venta personal, comunicación y merchandising, que abarcan diversas actividades como la exhibición de productos, ambientación, presentación, pruebas y degustaciones, con el fin de estimular la compra en el punto de venta.

Funciones