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Magalie Pauthier

Created on August 6, 2024

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Transcript

Apports et bénéfices clients

1. Qui sont (ou seront) mes clients ? 2. Quels sont les points forts de votre offre ?
  • A quels besoins répond votre offre ?
  • Quels bénéfices pour vos clients ?
  • Pourquoi on voudrait acheter votre offre ?

Quels sont les impacts de mon produit ?

  • impact social
  • impact sociétal
  • impact environnemental
Les décrire.

Prix et modalités

  • Comment est-ce que mon client achète ce produit ?
  • A quel prix est-ce que je vends mon produit ?
    • prix défini ?
    • sur-mesure ?
  • Modalités
    • Prix unitaire, Forfait
    • Paiement en au comptant, échelonné, acompte...?
    • ...

Décrivez votre offre.

De quoi est faite cette offre ?

Quel(s) produit(s), service(s) ou performance(s) d’usage est-ce que je vends ?

  • Le(s) décrire, de quoi s'agit-il ?
  • Quelles sont ses caractéristiques, sa composition, les services associés ?
Exemple pour la vente d’un bien de type table :
  • Matière (provenance, composition, durabilité, …),
  • Caractéristiques physiques (dimensions, nombres et types de pieds, couleur…), éléments de différenciation du mode de production (sur/mesure, série, fait main, etc..)
Exemple pour un service de type formation :
  • Titre de la formation, modalités pédagogiques, durée, contenu, lieu ...