MKT - M3 - Pitching

Pitching

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O Pitch ou Elevator Pitch é uma expressão de origem inglesa, utilizada para descrever uma curta e objectiva apresentação, oral ou escrita, que poderia decorrer no intervalo temporal de uma viagem de elevador. Esta poderosa ferramenta permite a exploração de diferentes canais de comunicação com potenciais clientes, investidores/financiadores, apresentando projectos, produtos, ideias ou serviços. Poderá criar o seu pitch com o objectivo de se auto-promover, enquanto forma de auto-apresentação (pitch de auto-promoção) ou para apresentação do seu projeto (pitch de promoção de projecto).

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Um pitch deve ser curto e eficaz.Deve apresentar informação suficiente para que o destinatário se interesse por saber mais sobre si ou sobre o seu projecto.

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Estrutura de um pitchde apresentação de projecto

Estrutura de um pitchde auto-promoção

Pitching

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Como preparar o seu pitch oral?

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Pitching

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Pense – O que irá falar.

Escreva – Será um meio facilitador para seleccionar a informação principal.

Ensaie – Treine em voz alta, filme e faça os ajustes necessários.

Peça opinião a familiares e amigos.

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Tenha especial atenção à linguagem verbal e não verbal. Será fundamental que o seu Pitch passe:

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Pitching

• Credibilidade;
• Confiança;
• Entusiasmo;
• Sinceridade;
• Abertura (atitude não-defensiva)

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Pitching

Estrutura de um pitch de apresentação de projecto

• Apresente a origem, o público-alvo e a problemática (porquê?)
• Apresente soluções à problemática (Como?)
• Identifique outras soluções existentes e demonstre como na sua proposta de valor se diferencia
• Apresente as potencialidades do seu projecto
• Explique o seu plano de negócio e clarifique o que procura.
• Conclua mostrando abertura para a colocação de questões.

Estrutura de um pitch de auto-promoção

• Identificação
• Experiência
• Formação
• Social/profissional
• Competências de diferenciação