MKT - M3 - Pitching
catia.ramos
Created on July 16, 2024
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Transcript
Pitching
1
O Pitch ou Elevator Pitch é uma expressão de origem inglesa, utilizada para descrever uma curta e objectiva apresentação, oral ou escrita, que poderia decorrer no intervalo temporal de uma viagem de elevador. Esta poderosa ferramenta permite a exploração de diferentes canais de comunicação com potenciais clientes, investidores/financiadores, apresentando projectos, produtos, ideias ou serviços. Poderá criar o seu pitch com o objectivo de se auto-promover, enquanto forma de auto-apresentação (pitch de auto-promoção) ou para apresentação do seu projeto (pitch de promoção de projecto).
2
Um pitch deve ser curto e eficaz.Deve apresentar informação suficiente para que o destinatário se interesse por saber mais sobre si ou sobre o seu projecto.
Clique nos botões para ver o conteúdo.
Estrutura de um pitchde apresentação de projecto
Estrutura de um pitchde auto-promoção
Pitching
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Como preparar o seu pitch oral?
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Pitching
1
Pense – O que irá falar.
Escreva – Será um meio facilitador para seleccionar a informação principal.
Ensaie – Treine em voz alta, filme e faça os ajustes necessários.
Peça opinião a familiares e amigos.
4
Tenha especial atenção à linguagem verbal e não verbal. Será fundamental que o seu Pitch passe:
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Pitching
- Credibilidade;
- Confiança;
- Entusiasmo;
- Sinceridade;
- Abertura (atitude não-defensiva)
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5
Pitching
Estrutura de um pitch de apresentação de projecto
- Apresente a origem, o público-alvo e a problemática (porquê?)
- Apresente soluções à problemática (Como?)
- Identifique outras soluções existentes e demonstre como na sua proposta de valor se diferencia
- Apresente as potencialidades do seu projecto
- Explique o seu plano de negócio e clarifique o que procura.
- Conclua mostrando abertura para a colocação de questões.
Estrutura de um pitch de auto-promoção
- Identificação
- Experiência
- Formação
- Social/profissional
- Competências de diferenciação