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INTEGRATIVAA

DISTRIBUTIVA

VS

Se busca una mejor distribución de los beneficios de las partes. En ella existe la percepción de que el conflicto no es negativo para las partes. ocurre normalmente en aspectos no cuantitativos

Lo que gana B lo pierde A. El establecer una comunicación fluida. Enfatizar los aspectos comunes y encontrar las diferencias. Buscar soluciones que satisfagan las metas y los objetivos de ambos lados. Que los negociadores creen valor de forma conjunta concentrándose en los intereses y preferencias de la otra parte.

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EVASIÓN Y CONTENCIOSO COOPERATIVO: Se trata de estar evadiendo el conflicto y asi no poder realizar algo al respecto, solo se pospone para no hacer nada al respecto. Trata de ganar pero al mismo tiempo puede perder algo, pero esta dispuesto a perderlo con tal de ganar.

COOPERATIVO-COLABORATIVO Y ADAPTATIVO-CEDER: Trata de que ambas partes ganen y tengan un resultado satisfactorio para las dos partes. Cede a todo, no le importa lo que vaya a prder pues el fin es satisfacer las necesidades de la otra partes.