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Desempeño de la fuerza de ventas

Factores Externos

  • Circunstanciales
    • Factores ecnonómicos.
    • Factores sociales.
    • Factores políticos.
    • Tecnología.
    • Competencia.
  • Factores Externos
    • Cultura corporativa.
    • RH
    • Recursos financieros
    • Posición en el mercado
    • Marketing
  • Organizacionales
    • Planeación
    • Reclutamiento
    • Capacitación
    • Liderazgo
    • Cuotas
  • Gerenciales

Factores Individuales

  • Satisfacción
  • Habilidades
  • Aptitud
  • Motivación

Percepción de las funciones

  • Factores externos
  • Circunstancias
  • Organización