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Investigación de Mercado

Pronósticos de Ventas y Pruebas de Mercado

13 de julio de 2024

3er cuatrimestre

Mercadotecnia y Publicidad

Investigación de Mercado

Torres Gutiérrez Arizabeth

Rojas Zepeda Nicole

Universidad Maya

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Pronósticos de Ventas y Pruebas de Mercado

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• Bienvenida: Tema de pronósticos de ventas, centrándonos en las pruebas de mercado. • Relevancia: Especialmente útil para nuevos negocios y productos.

Introducción

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Tipos de Pronósticos de Ventas

• Diferentes métodos según el tipo de negocio y producto. • Enfoque Actual en las pruebas de mercado.

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Pruebas de Mercado

Ideal para: Nuevos productos o unidades de negocio.

Definición: Método que coloca el producto en condiciones reales de venta para evaluar la aceptación del mercado.

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• Menor Inversión Inicial: Permite invertir solo una parte del presupuesto total.Evaluación Real: Ayuda a determinar si el producto será aceptado o rechazado sin realizar una inversión completa.

Ventajas de las Pruebas de Mercado

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Prueba de Mercado

Inversión de $1,000 USD para un punto de venta específico.

Resultados

Evaluación de aceptación del producto en condiciones reales.

Producto

Té helado (común en algunas ciudades, desconocido en otras).

Costo Total Estimado

$15,000 USD para distribución completa.

Ejemplo:

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Gracias!