Estilos y estrategias de negociación.

Estilos y estrategias de negociación en compras con proveedores

Itzel Lorenzo Ruiz

Empezar

En funcion de los aspectos prioritarios.Precio: Enfocado en obtener los mejores precios negociando cantidad, formas de pago y entregas.Calidas-precio: Búsqueda de calidad especifica junto con precio adecuado.Desarrollo de la cadena de suministros: Integración y colaboración de todos los actores de la cadena de suministro.

Introducción

Descripción: Una guía interactiva sobre como gestionar las negociaciones en el departamiento de compras, destacando estrategias y estilos basados en diferentes criterios y situaciones.

Basados en las caracteristicas culturales.

Lanzamiento: Estrategias para introducir nuevos productos.Crecimiento: Adaptación a la demanda creciente.Madurez: Mantener competitividad en el mercado.Declive: Gestión de reducción de demanda.Basados en el tipo de productoProductos rutinarios: Enfoque en la estandarización y reducción de proveedores.Productos cuello de botella: Aseguramiento de suministro con condiciones favorables.Productos influyentes: Reducción de costos y negociación agresiva.Productos estrategicos: Alta calidad y precio competitivo

Basados en el ciclo de vida del producto.

Adaptación a las diferencias culturales en negociaciones internacionales.Ejemplos de estilos de negociacion en diferentes culturas.Tipos de estrategias en funcion de la frecuencias de uso.Estrategias basadas en la demanda y necesidades especificas del departamento de compras.Crear valorEstrategias distributivas: Modelo ganar-perderEstrategias integrativas: Modelo ganar-ganar

En funcion del nivel de presión utilizado.Estrategias duras: Negociaciones agresivas sin ceder en planteamientos iniciales.Estrategias blandas: Orientación a la cooperación y beneficio mutuo.

Basada en el poder de negociación.Aprovechar la competencia: Proveedores compiten por ofrecer el mejor precio.Gestionar el gasto: Reducción de demanda cuando ambos tienen bajo poder.Colaboración: Alianzas estrategicas.Gestión de la demanda: Rediseño de especificaciones cuando el proveedor tiene más poder.Para aumentar el poder de compra.Acciones: alianzas, gestion de cadena de suministros, conocimientos de costos, aumento de rivalidad entre provedores

Conclusiones

En toda visita siempre se hace una venta. O tú le vendes al cliente un motivo para comprar, o el cliente te vende un motivo para no comprar, pero siempre hay una venta – Boiler Room

Puntos claves.

• Aspectos prioritarios: Esfundamental identificar si la prioridad es el precio, la calidad-precio, o el desarrollo de la cadena de suministros, ya que esto determinará el enfoque de la negociación.
• Ciclo de vida del producto: La fase en la que se encuentran un producto (lanzamiento, crecimiento, madurez o declive) influye en la estrategia de negociación, adaptandose a las necesidades especificas de cada etapa.
• Tipo de producto: Segun la clasificación de los productos (rutinarios, cuello de botella, influyentes y estrategicos), se deben aplicar estilos de negociación, adaptandose a las necesidades especificas de cada etapa
• Caracteristicas culturales: La globalización exige una comprensión de las diferencias culturales en las negociaciones internancionales, evitando malentendidos y mejorando las relaciones comerciales.

La negociación en compras con proveedores es una actividad esencial que requiere un entendimiento profundo de diversas estrategias y estilos. Cada negociación es única y debe ser abordada con una estrategia adecuada para asegurar el mejor resultado posible para la organización

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¿Sabías que...