Presentación marketing digital

MATERIA: MERCADITECNIA INTERNACIONALMAESTRA: ROSA GUADALUPE MOREALES OSORIOTEMA: 7

UNIVERCIDAD POPULAR DE LA CHONTALPA

INTEGRANTES DEL EQUIPO: FABIOLA CASTILLO LOPEZ Y KEREN ALELI SALAYA GARDUZA

índice

La comercialización en el extranjero

La tendencia de la comercialización internacional

Técnicas de comercialización

7.6.

7.5.

7.4.

Dificultad de la venta internacional en relación a la venta nacional

Estrategias de comercialización internacional

Criterios de selección

Los canales y su clasificación

7.3.

7.2.

7.1.

7.

De ahí surge la importancia de la gestión de los canales de distribución, en tanto representan la relación y forma de interacción de la empresa con los usuarios, el cómo y dónde adquieren y utilizan sus productos o servicios y la experiencia de compra.

Los canales de distribución son los conductos y medios que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor, de la forma más completa, eficiente y económica posible.

7. Los canales y su clasificación

Clasificación de los canales de distribución

7.1 CRITERIOS DE SELECCIÓN

Los criterios de selección en investigación son los parámetros y características que se utilizan para elegir los objetos de estudio que se utilizarán en una investigación. Estos criterios pueden ser basados en características del objeto de estudio, como la edad, el género, la ubicación geográfica, entre otros.

La estrategia de comercialización internacional se utiliza cuando una empresa quiere producir o comercializar sus productos en otro u otros países del mundo. Busca que la empresa alcance una ventaja competitiva y amplíe su presencia en el mercado internacional1. Las principales estrategias incluyen la investigación de mercado, la adaptación cultural, la estrategia de precios, la promoción y publicidad, y la distribución y logística. Estas estrategias permiten adaptar los productos y servicios a las nuevas regiones, considerando las diferencias culturales y ajustando las variables internas de la empresa al entorno externo.

7.2 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

La ausencia de recursos preparados y especializados es cada día menos frecuente, pues el nivel de capacitación en materia internacional se ha reforzado en los últimos años tras observarse una tendencia global cada vez mayor en todos los sectores. Sin embargo, esto se sigue manifestando en algo tan sencillo como que muchas empresas intentan exportar sin tener una web en inglés, y con frecuencia cuentan con una web pobre y poco sencilla de usar.

Las limitaciones de recursos financieros

7.3 DIFICULTAD DE LA VENTA INTERNACIONAL EN RELACIÓN A LA VENTA NACIONAL

pueden afectar a diversos aspectos de la actividad de la empresa. Por un lado, la empresa necesita dinero para financiar su actividad productiva y comercial tales como visitar mercados, participar en ferias y misiones comerciales, preparar material promocional, etc. Por otro lado, en lo que se refiere a su relación con potenciales clientes, la empresa en más de una ocasión tendrá que ser capaz de ofrecer financiación a sus clientes extranjeros para que éstos financien sus compras.

Falta de personal directivo preparado

Aunque la tendencia global hacia el librecambio es cada vez más notable, aún siguen existiendo muchas barreras de tipo arancelario entre países y regiones. Los aranceles pueden llegar a superar hasta el 10% del precio en el mercado local, lo cual supone muchas veces un freno para los exportadores, pues ven reducidos sus márgenes en gran medida. Además, existen también las cuotas o límites a la importación de determinados productos que dificultan la entrada a ciertos países.

Barreras arancelarias

Subestimar el mercado.

Dificultad para identificar y conectar con potenciales clientes, socios y oportunidades de negocio en otros países.

La distancia es uno de los obstáculos clave con los que tropiezan las empresas, a pesar de que se pueda pensar que con los avances en información que ha posibilitado Internet este obstáculo habría perdido importancia..

Hoy es mucho más fácil que hace 20 años tener acceso a la información de otros países como estudios de mercado para conocer la demanda de un determinado producto/servicio, o información sobre la regulación import/export. Sin embargo, sigue siendo un área cuya importancia sigue siendo subestimada en muchas ocasiones por las empresas, que actúan como si internacionalizarse fuese simplemente replicar el mismo negocio en otro idioma, y olvidando adaptar el producto al nuevo mercado, así como su forma de comunicarse y hacer negocios en éste..

Este enfoque se basa en cuatro etapas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad-beneficio. El vendedor hace preguntas para comprender la situación del cliente, identificar problemas, mostrar el impacto negativo y resaltar los beneficios de la solución.

Las técnicas de comercialización son estrategias que las empresas utilizan para vender sus productos o servicios en mercados extranjeros.

7.4 TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN

Método SPIN:

Presenta el producto como una solución innovadora que el cliente no había considerado previamente

Vendedor retador:

Diseñado para superar la desconfianza hacia los vendedores tradicionales, se centra en términos sencillos, comunicaciones útiles y recursos adaptados a las necesidades reales del cliente.

Método SNAP:

7.5 LA TENDENCIA DE LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Las tendencias de comercialización internacional se refieren a los patrones y cambios observados en la forma en que las empresas llevan a cabo sus actividades de marketing y ventas a nivel global. Estas tendencias pueden variar con el tiempo y están influenciadas por factores como la tecnología, la economía, la cultura y la política.

Mercados emergentes: Países como India, Brasil y Vietnam están creciendo económicamente y ofrecen oportunidades para la expansión comercial. Las empresas deben considerar estos mercados emergentes.

Aumento de la competencia geoestratégica: Las rivalidades entre países y bloques económicos están influyendo en las decisiones comerciales. Las empresas deben considerar estas dinámicas al expandirse globalmente

CUALES SON LAS TENDENCIAS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

Mobile Marketing: El uso de dispositivos móviles para compras y transacciones está en aumento. Las empresas deben optimizar sus estrategias de marketing para dispositivos móviles1

Tratado de Libre Comercio entre la UE y USA: El comercio entre la Unión Europea y Estados Unidos sigue siendo relevante. Los acuerdos comerciales y las relaciones bilaterales afectan las oportunidades de negocio

Medio ambiente: La sostenibilidad y la responsabilidad ambiental son cada vez más importantes. Las empresas buscan prácticas comerciales más ecológicas y se adaptan a regulaciones ambientales

Inversión extranjera: Además de productos, la comercialización extranjera permite inversiones más allá de la simple importación o exportación de bienes. Esto incluye la instalación de organizaciones en otros países

La comercialización extranjera se refiere al proceso de intercambio comercial que ocurre entre países. En este tipo de acuerdos, se movilizan bienes y servicios a través de las fronteras, involucrando a entidades gubernamentales, empresas privadas y organizaciones interesadas en exportar e importar.

7.6 LA COMERCIALIZACIÓN EN EL EXTRANJERO

Ventajas del comerciALIZACION EXTRANJERA

Al importar o exportar, se puede llegar a un público que no está disponible en el país de origen.

Acceso a nuevos mercados

A pesar de los costos asociados, el comercio internacional suele ser rentable y ahorra en fabricación.

Rentabilidad

Las fluctuaciones de las monedas pueden ser favorables para quienes importan productos desde ciertos países1

Beneficios por el cambio de moneda

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