Estilos y estrategias de negociación en compras y con proveedores

Estilos y estrategias de negociación en compras y con proveedores

Empezar

Desarrollo de la cadena de suministros: Si las negociaciones se basan en este aspecto, la función de compras debe estar alineada con las necesidades del mercado. El foco de las negociaciones está en crear estilos que integren a todos los participantes de la cadena de suministro y en crear acuerdos abiertos que brinden información sobre cómo operan todos los participantes.

Calidad–precio: Cuando la calidad–precio son la prioridad, el precio sigue siendo importante, pero las empresas se centran en conseguir una determinada calidad, lo que hace que las negociaciones sean más agresivas.

Aspectos prioritarios

Precio: Cuando la prioridad es lograr mejores precios, el número de variables a negociar se reduce a la cantidad, los métodos de pago y la entrega, todos los cuales son aspectos definitorios de las reducciones de precios de los proveedores.

Ciclo de vida

Al momento de lanzar un producto: Enfocado en la adquisición de producto los cuales quiere ofrecer al mercadoDurante el crecimiento del producto: Integración de toda la cadena de sumistroDurante la madurez del producto: Conseguir el stock suficiente para proxima alta demanda de productosDurante el declive del producto: Reducción de costos debido a la salida del mercado

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Basado en el tipo de producto

Rutinarios: Centrado en el precio, busca estandarizar procesos reducir los probeedores con los que negocia para mejorar la administración de los productosCuello de botela: Busca segurar el sumistro de productos adecuadamnete, opta por negociaciones agresivas con proveedores para asegurar precios, entreas y penalizacionesInfluyentes: Busca reducir cosots ya que tienen alto imacto en la cunta de resutados, este tiene una negociación agrasiva para conseguir las mejores condiciones de compra en el mercado.Estrategicos: Busca la Calidad-Precio ya que son los productos que tiene una alta importancia dentro de la empresa

Basado en las caracteristicas culturales

Cultura Japoesa: No hay igualdades y una parte tiene mas ventaja sobre otra pero las relaciones son dirigidas a un entorno a largo plazo.Cultura Anglosajona: Las negociociones son informales pero no dejan de lado los modales entre si.Cultura Arabe: ok vale Busca conocer mas a las personas para tener relaciones comerciales amistosas.

Cultura China: Con base a las interacciones se busca fortalecer la confianza de los involuvrados mediante una latica de temas ajenos.Cultura Latina: Tiene negociaciones amistosas, espontaneas y poco protocolareas pero se destaca por cumplir con los acuerdos estabecidos.

Tipos de estrategias en función de la frecuencia de uso

Una estrategia empresarial es una disposición planificada de las metas, recursos, mercados, proveedores, competidores y otros factores ambientales actuales y futuros de una organización.

Dependiendo de la situación específica en la que se encuentre el producto de una empresa, se utiliza un estilo de negociación, y suelen combinarlos cuando tienen diferentes productos.

Asi que

Tipos de usos