Presentación corporativa ilustrada

UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

NOMBRE DEL ALUMNO: CHRISTIAN MANUEL RODRIGUEZ PACHECO MATRICULA: 22012356 NOMBRE DEL MODULO: NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS V1 NOMBRE DEL RETO: RETO 4 TIPOS DE NEGOCIACIÓN FECHA DE ELABORACION: 12/07/2024

Caracteristicas

Impositivo

Caracteristicas

Formalista

Tipos de Negociacion

Impositivo

Formalista

ESTILOS DE NEGOCIACION

• Un ejemplo claro seria el caso de Adolf Hitler, pues como es sabido históricamente imponía sus ideales sobre todas las personas, usando técnicas de convencimiento en sus discursos con rasgos de racismo y xenofobia contra los judíos, haciendo creer a sus subordinados y al pueblo que ellos como raza “Aria” eran superiores a todas las razas del mundo. Desatando un Genocidio hacia el pueblo Judío e iniciando como consecuencia la llamada “Segunda Guerra Mundial”

• Un ejemplo fidedigno es aquella persona que se basa en las reglas con una base sólida ética, preferentemente utiliza recursos de reciprocidad pero es muy estricto pues no se sale de sus convicciones, puede ser muy severo si siente que con las personas que negocia no son éticas y profesionales, un ejemplo de este tipo de negociador sería un Juez, un Abogado.

Puedo decir que mi estilo de negociacion es Colaborativa pues este estilo de negociación promueve el que ambas partes ganen, es decir, ganar/ganar. Consiste en mantener tu propio interés al mismo tiempo que se intenta que ambas partes satisfagan sus intereses.

Conclusion ¿Cuál es tu estilo de negociación?

Christian Manuel Rodriguez PachecoAlumno de la Ingeneria en Sistemas Computacionales UVEG

Correo Institucional: 22012356@es.uveg.edu.mx

GRACIAS

Firme,duro,impetuoso y arrollador Pretende llegar pronto al acuerdo Emplea el poder y la fuerza como elemento motivador Crea un clima de tensión Solo coopera si aceptan sus reglas de juego Analiza cada argumento expuesto y pone objeciones Es explicito, preciso y directo No muestra cansancio y dedica el tiempo necesario para negociar Intimida con el lenguaje verbal y los gestos Habla más que escucha Quiere la mayor parte del “pastel”

• Meticuloso y perfeccionista
• Cauteloso y distante
• Decisiones basadas en reglamentos
• Resistente a la presión
• Dispuesto a negociaciones largas
• Se conforma a nivel medio, que este adecuado a sus objetivos
• Testimonios por escrito
• No se implica emocionalmente
• Exige el cumplimiento del acuerdo