PRESENTACIÓN ESPACIO INFINITO
María Guadalupe Carmona Flores
Created on July 12, 2024
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Transcript
Tipos de negociación
La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con el objetivo de alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable sobre uno o varios asuntos de interés común.
Existen diferentes tipos de negociación
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Orientado a ganar, alta asertividad, bajo nivel de cooperación, usa tácticas de presión.
Colaborativa, de suma no cero, busca beneficios mutuos y soluciones ganar-ganar.
Competitiva, de suma cero, busca maximizar la ganancia propia a expensas de la otra parte.
Estilo competitivo
Negociación integrativa
Negociación distributiva
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Alta cooperación baja asertividad, cede a las demandas de la otra parte para mantener la relación.
Busca a un termino medio, ambos ceden en algunas demandas, se da y se recibe.
Alto grado de cooperación y asertividad, busca soluciones creativas y beneficios para ambos lados.
Estilo acomodador
Estilo comprometedor
Estilo colaborativo
Conclusión:La negociación es una habilidad esencial en diversas áreas de la vida, ya que permite a las personas y organizaciones llegar a acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas. En resumen, la negociación efectiva requiere una combinación de comunicación, empatía y flexibilidad para lograr resultados satisfactorios para todos.
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Baja asertividad y cooperación, evita el conflicto, pospone o evade la negociación.
Estilo evasivo
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