Estrategias de Negociación

FSCIII

Negociación

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIACIÓN

MCE. María Leticia Meneses Ramírez

Es buscar soluciones para los demás que también a él lo satisfagan. Sentido social de cooperación y colaboración. Lograr el beneficio y el aprendizaje mutuo con la satisfacción de los intereses de ambas partes. Es cooperación, no competencia entre las partes.

Ganar-Ganar

Ganar-Ganar

Perder-Ganar

La persona que elige perder y dejar que otros ganen mues- tra una alta consideración por los demás, pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias.

Perder-Ganar

La persona con esta mentalidad se preocupa más por sí misma. Quiere ganar y quiere que los demás pierdan. Es el enfoque autoritario. Usa la posición, el poder, las credenciales, po- sesiones o personalidad para ganar.

Ganar-Perder

Ganar-Perder

Estas personas no tienen valores propios, ni deseo de lograr metas o de superarse, tampoco tienen consideración por los demás, los subestiman y se subestiman a sí mismos.Es un no ganar porque nadie se beneficia.

Perder-Perder

Perder-Perder

Referencias

Guerra Muñoz, F. (2018). Estrategias de negociación: ( ed.). Ciudad de México, Mexico: Grupo Editorial Patria. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/bidigecest/40541?page=80.