Conferencia: Estrategias empresariales actuales

BIENVENIDOS

Estrategias empresariales actuales

Por: Kenya Giselle Martínez Hernández

Declaración

Por este medio declaro que la finalidad de esta presentación es meramente de índole informativo, sin intenciones de lucro ni de contradecir la palabra de oradores profesionistas del medio. Presentando puntos objetivos y haciendo una recapitulación basada en los datos del pasado XIV Congreso de Desarrollo Empresarial 2024, dirigido por Adriana Corona Gil.

Conflicto de intereses

elevar la condición humana

Apaga el piloto

automático

Cultura corporativa

¿Quién eres?¿Por qué estás aquí?

Cultura corporativa

Conjunto de valores , creencias y comportamientos que caracterízan a una empresa.

Transmitirla de forma clara y conscisa

Alineación de la cultura del empleador y los empleados

Satisfación de los empleados Mejora la reputación de la empresa Reducción de costos

Cómo nos tratamos entre nosotros

¿Qué podemos hacer?

¿qué estamos haciendo mal?

• Bajo desempeño laboral

• Alta rotación de empleados
• Bajo copromiso
• Falta de innovación
• Resistencia al cambio
• Falta de comunicación
• Conflictos internos

• Encuestas y entrevistas
• Análisis de datos
• Identificación de valores corporativos
• Sistemas de reconocimiento

Comunicación

"Lo que no se comunica, no existe"

¿Sabes escuchar de verdad?

¿Por qué es tan importante?

Las personas que no se sienten incluidas o reconocidas tienen una probabilidad 27% mayor de abandonar el empleo.

72% de los líderes empresariales afirman que la comunicación aumenta la productividad

86% de los ejecutivos dicen que la falta de comunicación genera errores en el trabajo.

Informe de Participación y Retención 2024 de Achievers Workforce Institute.

Pumble

The State of Business Communication

Empatía

"Sentir sus zapatos"

Empatía

Simpatía

Em

Desconecta

Conecta

Liderazgo

"Se una guía"

Hacer un equipo con liderazgo

1. ¿QUIÉN SOY?2. ¿QUÉ QUIERO? 3. COMUNICA Y ESCUCHA 4. RENDICIÓN DE CUENTAS

Innovación

"Se llama adaptación al cambio"

Nuevas ideas

Conexión

Intrínseca

Extrínseca

• Empoderamiento de los empleados
• Calor humano vs. tecnologías
• Brechas generacionales
• Inteligencia emocional/ Motivación

• Cumple las expectativas del cliente
• El mundo avanza, hazlo tú también

Capacitación

¿Trabajar con la ia?

Es parte de adaptarte al cambio... Automatización de procesos

Planeación

"El plan es el plan"

Todos tenemos la misma meta

Inteligencias artificiales aplicables en la empresa

Zapier

360$

Ui Path

7,000 $

Monday

180-360$

+ info

+ info

+ info

+ info

Descanso

NairobiDelight patrocinador

3 Pilares para vender

Vender desde el ser

Renuévate

Vender es un acto de amor

Trabaja desde tu valíaDesarrolla la certeza en tí mismo "No convenzas a la gente, convence tu mente"

Vuélvete interesante La psicología del vendedor es crear neutrotransmisores con las ventas.

Asocia el placer con venderEleva tus estándares y no te conformes con menos

No soy tan bueno, soy PYME

Detecta 3 carencias que no te permiten vender como quisieras....Dime ¿Qué NO eres?

Soy buena, seré mejor

Marketing disruptivo

Si un cliente ya te escuchó por más de 3 minutos, está dispuesto a comprarte

1. Apertura: se breve, intenciones claras, quiero escuchar tus necesidades
2. Cualificación: preguntas estratégicas, escucha milveces lo que necesita, solo lo que tú necesites saber
3. Presentación: ¿qué vas a resolver?
4. Propuesta a su medida: casarte con tu producto
5. Cierre: modo mesero ¿qué le ofrezco de beber?

Asertividad

Conciencia

Carisma

Reciprocidad

Aprendizaje

inclusión

Abundancia

Sociointeligencia

TIEMPOCONOCIMIENTO CONFIANZA RECURSOS RECONOCIMIENTO ATENCIÓN TOLERANCIA PACIENCIA

ABUNDANCIA

enfoque

"Cuando me comparto, me multiplico"

Errores

"El mayor error que tenemos los seres humanos es creer que tenemos tiempo"

¿Qué estamos haciendo mal?

1. Falta de planificación
2. Comunicación deficiente
3. Reistencia al cambio
4. Mala gestión del talento humano
5. Falta de seguimiento

Permite el fracaso

Involucra a todo el equipo Intuición Trabajo en equipo Productividad

Trascendencia

"Más allá de lo perceptible... Deja huella"

Plan de acción

Recursos

Decisiones

Estrategias

Prioridades

Contingencias

Errores

Desperdicios

Estrategias exitosas

1. Define objetivos
2. Analiza el entorno/ problema
3. Evalúa fortalezas y debilidades
4. Busca opiniones
5. Selecciona el tipo de estrategia (supervivencia, competitiva, funcional, corporativa, crecimiento)
6. Planifica la implementación
7. Monitorea los avances
8. Revisa los resultados
9. Implementa el ciclo de mejora
10. Da reconocimiento

Trasendencia

Aspiración

Recursos

Impacto positivo

Contingencias

Prioridades

Alineamiento

Enfoque

• El Bien Ser: honesto, puntual, responsable
• El bien hacer: Hazlo bien
• Bienestar: Resultado de dar lo mejor
• El bien tener: Resultado de todo.

• Falta de empatía
• Conformismo
• Poca resiliencia
• Autoestima baja
• Procrastinación
• Miedo al fracaso
• Entorno negativo
• Falta de educación
• Falta de conexiones
• Mal manejo de recursos

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