Conferencia: Estrategias empresariales actuales

BIENVENIDOS

Por: Kenya Giselle Martínez Hernández

Estrategias empresariales actuales

Declaración

Conflicto de intereses

Por este medio declaro que la finalidad de esta presentación es meramente de índole informativo, sin intenciones de lucro ni de contradecir la palabra de oradores profesionistas del medio. Presentando puntos objetivos y haciendo una recapitulación basada en los datos del pasado XIV Congreso de Desarrollo Empresarial 2024, dirigido por Adriana Corona Gil.

elevar la condición humana

automático

Apaga el piloto

Cultura corporativa

¿Quién eres?¿Por qué estás aquí?

Cómo nos tratamos entre nosotros

Satisfación de los empleados Mejora la reputación de la empresaReducción de costos

Alineación de la cultura del empleador y los empleados

Transmitirla de forma clara y conscisa

Conjunto de valores , creencias y comportamientos que caracterízan a una empresa.

Cultura corporativa

¿Qué podemos hacer?

• Encuestas y entrevistas
• Análisis de datos
• Identificación de valores corporativos
• Sistemas de reconocimiento

• Bajo desempeño laboral

• Alta rotación de empleados
• Bajo copromiso
• Falta de innovación
• Resistencia al cambio
• Falta de comunicación
• Conflictos internos

¿qué estamos haciendo mal?

Comunicación

"Lo que no se comunica, no existe"

¿Sabes escuchar de verdad?

86% de los ejecutivos dicen que la falta de comunicación genera errores en el trabajo.

Pumble

72% de los líderes empresariales afirman que la comunicación aumenta la productividad

The State of Business Communication

¿Por qué es tan importante?

Las personas que no se sienten incluidas o reconocidas tienen una probabilidad 27% mayor de abandonar el empleo.

Informe de Participación y Retención 2024 de Achievers Workforce Institute.

Empatía

"Sentir sus zapatos"

Desconecta

Conecta

Simpatía

Empatía

Em

Liderazgo

"Se una guía"

1. ¿QUIÉN SOY?2. ¿QUÉ QUIERO?3. COMUNICA Y ESCUCHA4. RENDICIÓN DE CUENTAS

Hacer un equipo con liderazgo

Innovación

"Se llama adaptación al cambio"

Conexión

Capacitación

Nuevas ideas

Extrínseca

• Cumple las expectativas del cliente
• El mundo avanza, hazlo tú también

• Empoderamiento de los empleados
• Calor humano vs. tecnologías
• Brechas generacionales
• Inteligencia emocional/ Motivación

Intrínseca

Es parte de adaptarte al cambio...Automatización de procesos

¿Trabajar con la ia?

Planeación

"El plan es el plan"

Todos tenemos la misma meta

360$

180-360$

7,000 $

Monday

Zapier

Ui Path

Inteligencias artificiales aplicables en la empresa

+ info

+ info

+ info

+ info

NairobiDelight patrocinador

Descanso

Asocia el placer con venderEleva tus estándares y no te conformes con menos

Vender es un acto de amor

Vuélvete interesanteLa psicología del vendedor es crear neutrotransmisores con las ventas.

Renuévate

Trabaja desde tu valíaDesarrolla la certeza en tí mismo"No convenzas a la gente, convence tu mente"

Vender desde el ser

3 Pilares para vender

Detecta 3 carencias que no te permiten vender como quisieras....Dime ¿Qué NO eres?

Soy buena, seré mejor

No soy tan bueno, soy PYME

Si un cliente ya te escuchó por más de 3 minutos, está dispuesto a comprarte

1. Apertura: se breve, intenciones claras, quiero escuchar tus necesidades
2. Cualificación: preguntas estratégicas, escucha milveces lo que necesita, solo lo que tú necesites saber
3. Presentación: ¿qué vas a resolver?
4. Propuesta a su medida: casarte con tu producto
5. Cierre: modo mesero ¿qué le ofrezco de beber?

Marketing disruptivo

Sociointeligencia

Abundancia

Aprendizaje

Conciencia

inclusión

Reciprocidad

Asertividad

Carisma

"Cuando me comparto, me multiplico"

enfoque

ABUNDANCIA

TIEMPOCONOCIMIENTOCONFIANZARECURSOSRECONOCIMIENTOATENCIÓNTOLERANCIAPACIENCIA

Errores

"El mayor error que tenemos los seres humanos es creer que tenemos tiempo"

1. Falta de planificación
2. Comunicación deficiente
3. Reistencia al cambio
4. Mala gestión del talento humano
5. Falta de seguimiento

¿Qué estamos haciendo mal?

Involucra a todo el equipoIntuiciónTrabajo en equipoProductividad

Permite el fracaso

Trascendencia

"Más allá de lo perceptible... Deja huella"

Plan de acción

Desperdicios

Contingencias

Decisiones

Errores

Prioridades

Recursos

Estrategias

1. Define objetivos
2. Analiza el entorno/ problema
3. Evalúa fortalezas y debilidades
4. Busca opiniones
5. Selecciona el tipo de estrategia (supervivencia, competitiva, funcional, corporativa, crecimiento)
6. Planifica la implementación
7. Monitorea los avances
8. Revisa los resultados
9. Implementa el ciclo de mejora
10. Da reconocimiento

Estrategias exitosas

Trasendencia

Alineamiento

Contingencias

Recursos

Enfoque

Prioridades

Aspiración

Impacto positivo

• Falta de empatía
• Conformismo
• Poca resiliencia
• Autoestima baja
• Procrastinación
• Miedo al fracaso
• Entorno negativo
• Falta de educación
• Falta de conexiones
• Mal manejo de recursos

• El Bien Ser: honesto, puntual, responsable
• El bien hacer: Hazlo bien
• Bienestar: Resultado de dar lo mejor
• El bien tener: Resultado de todo.

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