ESTRATEGIAS

Son aquellas que están orientadas a la cooperación, en donde ambas partes salen beneficiadas y prevalece un clima de colaboración en la búsqueda de soluciones

ESTRATEGIAS BLANDAS

Se suelen utilizar cuando la negociación beneficia a ambas partes y se quiere mantener la relación a largo plazo

ESTRATEGIA INTEGRATIVA

Están relacionadas a las estrategias agresivas, centradas en mantener una posición sin ceder en los planteamientos iniciales y solicitando de la otra parte una cesión excesiva

ESTRATEGIAS DURAS

Son conocidas también como estrategias de ganar–perde

ESTRATEGIA DISTRIBUTIVAS

es un conjunto planificado de objetivos, recursos e interacciones, presentes y futuras, de una organización en relación con los mercados, proveedores, competidores y otros factores del entorno

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

el precio sigue siendo importante, sin embargo, las empresas se enfocan en obtener una determinada calidad que hace que las negociaciones sean más agresivas.

CALIDAD-PRECIO

Cuando la negociación se basa en este aspecto, la función de compras debe estar alineada con lo que el mercado demanda

DESARROLLO DE LA CADENA DE SUMINISTROS

es obtener mejores precios, el número de variables a negociar se reduce a cantidad, formas de pago y entregas, que son aspectos moldeables para bajar los precios de los proveedores.

PRECIO

ESTILOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION EN COMPRAS Y CON PROVEEDORES

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