evolución de las ventas
Durán Villalvazo Jacqueline
Created on July 10, 2024
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Transcript
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS A LO LARGO DE LA HISTORIA
1. La prehistoria
2. El trueque
3. La Revolución Industrial
4. La era de las ventas
6. La era de la información
5. La era de la mercadotecnia
La vida consistía básicamente en subsistir. Se tenía lo básico y, en cierta forma, no había tanta escasez de productos, pues con lo que obtenían a través de sus actividades les era suficiente. Posteriormente, cuando las personas comenzaron a tener excedentes en sus actividades inició el fenómeno de trasladarse a otros lugares donde las circunstancias fueron distintas y, por lo tanto, las necesidades se modificaron.
Si bien es cierto que esta forma de intercambio ya no es una actividad económica primordial, aún sigue existiendo y muchas veces las personas lo realizan sin tener plena consciencia de ello.
En esta etapa histórica es que la producción comenzó a llevarse a cabo en serie y de manera masificada. La producción en serie se refiere a que se fabrican varios artículos idénticos con base en un mismo procedimiento; mientras que la masificación consiste en generar un gran volumen. En esta etapa los sucesos más destacables fueron el surgimiento de la máquina de vapor, la producción agrícola, la mecanización y el uso del telar.
Así pues, este concepto se sigue utilizando como explicación de lo que es la venta, pero se ha modificado con el paso de los años. Las ventas han cambiado su forma y también su fondo, aunque no se puede negar que muchas de las prácticas antiguas de comercializar, siguen vigentes.
Con la incursión de la mercadotecnia, el consumidor adquirió una voz más relevante, puesto que uno de los factores que caracteriza a esta disciplina corresponde a la investigación de mercados.
La información ha cambiado de manera radical, ya que el consumidor tiene una voz más importante, además de tener acceso a cosas que antes eran inimaginables. Algunas características más destacables de este periodo son las siguientes: • Velocidad • Interactividad • Omnipresencia • Grandes cantidades de información