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Descuentos comerciales

Los descuentos comerciales son reducciones en el precio de venta de un producto o servicio que una empresa ofrece a sus clientes. Estos descuentos pueden ser temporales o permanentes y se utilizan como una estrategia de marketing para incentivar las ventas, fidelizar clientes y atraer nuevos compradores. Los descuentos comerciales pueden presentarse en diversas formas, como descuentos por volumen, por pronto pago, por temporada o promociones especiales. Por tanto se clasifican en:

Semana 5

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Contabilidad General

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Ejemplo

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Colores secundarios

Es una reducción directa en el precio de venta de un producto o servicio ofrecida por el vendedor para incentivar la compra, atraer clientes o aumentar el volumen de ventas.

Descuento comercial:

Es una rebaja en el precio otorgada bajo ciertas condiciones específicas, como pagar dentro de un período determinado, alcanzar un volumen mínimo de compra, o cumplir con otros requisitos establecidos por el vendedor.

Descuento condicionado:

¡A practicar!

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Los descuentos comerciales ayudan a impulsar las ventas, aumentar la lealtad del cliente, reducir el exceso de inventario y mejorar el flujo de caja de la empresa. También se utilizan para fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo y para posicionar la empresa de manera competitiva en el mercado.

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Ahora veamos algun as características de cada uno de los descuentos

Descuentos comerciales

Descuento condicionado

Aplican una reducción inmediata en el precio de venta.

Usualmente no requieren cumplir condiciones específicas, sino que están disponibles para todos los clientes.

Frecuentemente usados en campañas de marketing para atraer nuevos clientes o promover productos específicos.

Pueden variar en porcentaje y duración según la estrategia de la empresa.

Requieren que el cliente cumpla con ciertas condiciones, como el pago anticipado o la compra de una cantidad mínima.

Motivan a los clientes a comportarse de una manera que beneficia a la empresa, cómo pagar a tiempo o comprar en volumen.

Claramente definidos y comunicados al cliente, especificando las condiciones necesarias para obtener el descuento.

¡A practicar!

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Acebrón Ortega, M. P. et al. (2024). Técnica contable. Macmillan Education. https://elibro.net/es/ ereader/uniminuto/267632?page=1Mendoza Roca, C. y Ortiz Tovar, O. (2016). Contabilidad financiera para contaduría y administración. ECOE Ediciones/Universidad del Norte. https://elibro.net/es/ereader/ uniminuto/69980?page=1Romero López, A. J. y Romero Osorio, A. D. (2023). Principios de Contabilidad. McGraw-Hill Interamericana. https://www-ebooks7-24-com.ezproxy.uniminuto.edu/?il=31452&pg=epubcfi (/6/8[data-uuid-54ca1880c3eb4ce3b7e57acace6ec077]!/4/2[P%C3%A1gina+iii]/2[P%C3% A1gina+iii]/1:0)

Referencias:

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