MATRIZ DESCRIPTIVA

Calzado de seguridad.

Ropa de trabajo.

Mobiliario escolar.

Electrodomésitcos inteligentes.

Dispositivos de realidad virtual.

Nuevos gadgets y consolas de videojuegos .

• Alta demanda por satisfacer necesidades básicas.
• Fácil adaptación a mercados diversos.
• Estabilidad en ventas.

• Maximiza ingresos en el lanzamiento.
• Crea una percepción de alta calidad.
• Recupera costos de I+Dinvestigación y desarrollo rápidamente.

Los productos son diseñados para cumplir con funciones específicas y prácticas, que satisfacen necesidades básicas y suelen enfocarse en la eficiencia, durabilidad y rendimiento.

Estrategia de fijación de precios altos inicialmente para maximizar ingresos de los segmentos del mercado dispuestos a pagar más, reduciéndose gradualmente para atraer a más consumidores con el tiempo.

PRODUCTO

ESTRATEGIA FUNCIONAL

PRECIO

ESTRATEGIA DE DESCREME

VS

DEFINICIÓN

VENTAJAS

DESVENTAJAS

• Menor diferenciación en mercados competitivos.
• Menor atractivo en mercados premium.
• Limitación en innovación de diseño.

• Riesgo de pérdida de clientes sensibles al precio.
• Mayor vulnerabilidad a la competencia.
• Requiere fuertes campañas de marketing.

EJEMPLOS

Estrategias de precios.

¿Cuándo usar la estrategia de producto funcional? En contextos donde la eficiencia, la durabilidad y el rendimiento son más valorados que el lujo o las características adicionales. Es especialmente adecuada en mercados sensibles al precio, sectores industriales, economías emergentes, y situaciones donde la funcionalidad y la relación costo-beneficio son elementales.

¿Cuándo usar la estrategia ?

• En el lanzamiento de nuevos productos.
• Para obtener márgenes de utilidad altos.
• Si la calidad del producto o servicio es alta.
• Cuando la capacidad de producción es limitada.
• Donde existen barreras a la entrada que restringen la competencia.

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Opción A

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Opción B

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