Negociación

Introducción general sobre los tipos y estilos de negociación.

Tipos de negociación

• Características: Busca maximizar beneficios mutuos, fomenta la cooperación y la creación de valor, enfocada en intereses comunes.
• Ejemplo: Negociación para la fusión de dos empresas.
• Ventajas: Mejora relaciones a largo plazo, crea valor adicional para ambas partes.

Integrativa

Características: Centrada en la distribución de recursos limitados, competitiva por naturaleza, puede llevar a un resultado de "ganar-perder".Ejemplo: Negociación del precio de compra de una propiedad.Ventajas: Permite maximizar los intereses propios en situaciones competitivas, puede ser rápida y directa.

Distributiva

Presiona para conocerlos.

Estilos de negociación

02

+ I N F O

+ I N F O

+ I N F O

+ I N F O

Características: Enfoque en ganar la negociación a cualquier costo, puede ser agresivo y confrontativo, busca maximizar los beneficios propios.

Evitativo

Características: Tiende a posponer o evitar la negociación, puede surgir por falta de interés o condiciones no adecuadas.

+ INFO

Características: Busca un acuerdo intermedio aceptable para ambas partes, implica ceder en ciertos puntos para obtener otros.

Características: Cooperación y apertura en la comunicación, busca soluciones que satisfagan a ambas partes, enfoque en la creación de valor compartido.

Comprometedor

Competitivo

Colaborativo

¿Cuál es tu estilo de negociación?

Por lo general me caracterizo por evitar el conflicto, con forme al Test me dí cuenta que tiendo a ceder fácilmente, las demandas de otros sin mucha resistencia o cambio el tema para evitar los conflictos por ello podría deducir que mi estilo de negociación es evitativo,

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Ventajas

Útil cuando las emociones están elevadas o las condiciones no son propicias, evita el conflicto directo en situaciones sensibles.

Ventajas

Útil cuando las emociones están elevadas o las condiciones no son propicias, evita el conflicto directo en situaciones sensibles.

Ventajas

Permite obtener resultados favorables en situaciones competitivas intensas, defiende intereses firmes y claros.

Ventajas

Permite llegar a acuerdos rápidos, mantener relaciones equitativas, y evitar conflictos prolongados.