Presentación marketing digital

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Equipo 5

• Sergio Martinez Santiago
• Javier de la O

Reloj de Bowman

Presentación

Empezar

1.

6.

Presentación

Diferenciación Focalizada

Esto es un índice

2.

7.

¿Que es el reloj de Bowman

Altos Márgenes

3.

8.

Posiciones

Monopolio

4.

9.

Hibrida

Perdida de mércado

5.

10.

Diferenciación

Bajo Valor

Tema

Introducción

Tema principal:El Reloj Estratégico de Bowman

• David Faulkner y Cliff Bowman desarrollaron en su libro The Essence ofCompetitive Strategy (Prentice Hall Series, 1995), las rutas que pueden conduciral éxito de la estrategia competitiva, a través de la medición del valor y elprecio percibidos. La fórmula desarrollada se conoce ya como el RelojEstratégico de Bowman.

¿Que es el Reloj de Bowman?

Es una herramienta de marketing creada por el profesor Cliff Bowman y David Faulkner, cuyo principal objetivo es el de que toda empresa sea lo más competitiva posible.

Empezar

Significado de los dos ejesEl gráfico presentado por los autores del estudio es similar a un reloj. Enel eje vertical se presentan los niveles alto o bajo del valor percibido, quees la satisfacción del consumidor, al comprar o usar un determinadoproducto o servicio.

¿Cómo funciona el Reloj Estratégico de Bowman?

El Reloj Estratégico de Bowman permite medir la relación entre valor percibido por el cliente y el precio pagado por el consumidor por el servicio o producto que adquiere.

Por otra parte, el eje horizontal también presenta los niveles bajo y alto,pero en este caso hacen referencia al precio percibido. Aquí se hace uninciso, puesto que no se considera el precio percibido el que se paga en unprimer momento por un producto o servicio, sino que se incluyen los costeso gastos que se derivarán en un futuro.

El Reloj Estratégico de Bowman es una base sobre la que se puedenrealizar distintas combinaciones, aunque hay críticos que consideran que esmanipulable por parte de la organización. De todas formas, conocer cuál esla situación de una empresa en el mapa de este reloj estratégico lepermitirá conocer cuál es su posicionamiento en el mercado y trazar lasestrategias que le permitan llegar al punto deseado

Cuales son los 8 puntos que contiene el Reloj de Bowman:

Posición 1

Hibrida

Esta hace que la empresa se enfoque en un segmento caracterizado por compradores que aprecian los precios bajos.

Diferenciación

Tiene que ver con posiciones de precios bajos y cierto valor percivido por los compradores,

Diferenciación Focalizada

Esta posición estrategica las empresas ofrecen productos/servicios con alto valor añadido percibido por los clientes a cambio de altos precios de adquisición.

Empezar

Altos margenes

Implica ofrecer una diferenciación de los productos o servicios que ofrecen sus empresas a sus clientes.

Monopolio

Es aquella que aporta un alto valor añadido a un precio alto. Este tipo de estrategia se basa en diferenciación y segmentación.

Pérdida de mercado

Esta opción vincula incrementos en el precio pero sin aumentar el valor percivido por los compradores.

VS

Bajo Valor

Esta posición vincular la reduccíón del valor percibidos por los compradores mientras se incrementa su precio.

Precio Bajo

Esta consiste en ofrecer un valor bajo y un precio muy elevado.

Conclusiones

Ejemplos de empresas que permite identificar de manera gráfica en que posición del Reloj que Bowman se encuentra, el cual ayuda a tomar nuevos métodos dependiendo de la posición y ser más competitivo dentro del sector en el que se desempeña la empresa.

• https://www.youtube.com/watch?v=JHiNJtDICLE
• www.tupáginaweb.com

• https://www.consuunt.es/reloj-estrategico-de-bowman/