PRESENTACIÓN PDC SALUD
Sierra Santos Pablo Santiago
Created on June 25, 2024
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Transcript
PRESENTACIÓNPLAN DE DESARROLLO CLIENTES SALUD
Modelo de ejecución
Pilares Base
Modelos de atención
¿En que nos Basamos?
Introducción
¿EN QUE NOS BASAMOS?
Entendimiento de la necesidad
Nos basamos en entender cada una de las particularidades de los clientes que componen el canal, su modelo, estructura y potencial de desarrollo alineado a la estrategia general de Ventas del canal para 2024.
Desempeña la figura de Dispensación a entidades de salud y por medio de su fuerza comercial generar demanda hacia el operador.
Por medio de comerciales en campo se encargan de generar la demanda a diferentes instituciones que prestan soluciones de salud a sus clientes.
Mixto
Distribución
Dispensación
El Operador asiste la dispensación de productos direccionada por la entidad de salud para atención a sus pacientes.
Modelos de atención general canal
Acercamiento a entidades y PD
Desarrollo del Equipo Comercial
Plan de Beneficios y Recuperación Financiera
Entregas
Regularización de la Dispensación
Compras y Demanda
Pilares base
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Cobertura & Cubrimiento
Modelo de ejecución
Modelo de ejecución
Modelo de ejecución
Modelo de ejecución
Diferencia en el plan
Programación Plan de Desarrollo
establecimiento de prioridades en la ejecución
Establecer calendario de ejecución
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El secreto del cambio es enfocar toda tu energía, no en luchar contra lo viejo, si no en construir lo nuevo