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ESTILOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION EN COMPRAS Y CON PROVEEDORES

1.

PORTADA

2.

ESTILOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION EN COMPRAS Y CON PROVEEDORES

Esto es un índice

3.

TEMAS

4.

DESARROLLO

5.

CONCLUSION

6.

DESPEDIDA

EN FUNCION DE LOS ASPECTOS PRIORITARIOS

PRECIO cantidad formas de pago y entregas. CALIDAD- PRECIO negociaciones mas agresivas DESARROLLO DE LA CADENA DE SUMINISTROS de acuerdo a la demanda del mercado

BASADO EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Lanzamiento de un producto Crecimiento del producto Madurez de un producto Declive de un productoos

BASADOS EN EL TIPO DE PRODUCTO

Para productos rutinarios

Para productos de cuello de botella

Para productos influyentes

HACER UNA BUENA NEGOCIACION PARA AHORRRA A LA EMPRESA Y ASI GENERAR OTRAS NESESIDADES

TENER BUENOS PRECIOS CONTAR CON PLAZOS DE ENTREGA Y SISTEMAS DE COMPENSACIONES O PENALIZACIONES EN CASO DE SER NESESARIO

ESTANDARIZAR PRECIOS Y REDUCIR PROVEEDORES

BASADA EN LAS CARACTERISTICAS CULTURALES

ES IMPORTANTE EL CONOCER COMO ES LA FORMA DE NEGOCIAR DE CADA ENTIDAD DE ESTA MANERA SE ESRTABLECEN LOS CRITERIOS Y LAS NORMAS CON LAS QUE SE LLEVARA A CABO. YA QUE CADA CULTURA TIENEN SU PROPIA MANERA DE NEGOCIAR.

ESTRATEGIAS EN FUNCION DE LA FRECUENCIA DE USO

CONOCER LA OFERTA Y LA DEMANDA DE LOS PRODUCTOS PARA ASI SABER QUE ESTRATEGIA IMPLENMNETAR PAA ADQUIRIRLOS..

ESTRATEGIAS QUE SE IMPLEMENTAN HABITUALMNETE: LAS QUE MAS SE UTILIZAN DE FORMA PUNTUAL: SE IMPLEMENTAN EN SITUACIONES ESPECIFICAS ESTRATEGIAS POTENCIALES: DESARROLLADAS PARA MEJORAR CONTINUAMENTE.

CREAR VALOR

ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS

ESTRATEGIAS DISTRIBUTIVAS

SACAR LA MEJOR VENTAJA POSIBLE EN CONVENIENCIA DE UNA PARTE CON EL PROCESO DE OFERTA Y CONTRAOFERTA

CUANDO LA NEGOZIACION BENEFICIA AMBAS PARTES Y SE MANTIENE LA RELACION A LARGO PLAZO.

BASADA EN EL PODER DE LA NEGOCIACION

PARA APROVECHAR LA COMPETENCIA: EL COMPRADOR ANALIZA A DETALLE LOS PROVEDORES DISPONIBLES PARA PODER COMPRARLOS. PARA GESTIONAR EL GASTO: BAJO NIVEL DE PODER DE AMBAS PARTES ASI SE REDUCE LA DEMANDA DE BIENES O SERVICIOS.

DE COLABORACION CON LOS PROVEEDORES: ALIANZAS ESTRATEGICAS PARA DISTRIBUIR LAS GANACIAS. GESTION DE LA DEMMANDA: EL PODER DEL NEGOCIACION DEL PROVEDOR ES SUPERIOR AL DEL COMPRADOR

PARA AUMENTAR EL PODER DE COMPRA

Gestiones en conjunto de la cadena de suministro Colaboración de los componentes de la cadena de suministro Disminuir la dependencia por abastecimiento continuo Conocimiento de los costos y métodos del proveedor Abastecimiento continuo Disminuir el valor añadido de los productos o servicios Incrementar la rivalidad entre proveedores existentes

EN FUNCION DEL NIVEL DE PRESION UTILIZADO

ESTRATEGIAS DURAS:MANTENER UNA POSICION SIN CEDER EN LOS PLANTEAMINETOS INICIALES JUGANDO CONTRA EL TIEMPO.

ESTRATEGIAS BLANDAS: ORIENTADAS A LA COOPERACIOPN DONDE SE BENEFIACIAN AMBAS PARTES

GRACIAS

LUIS IVAN MARTINEZ