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Transcript

a) Según las personas involucradas:

  • De individuos con individuos.
  • De individuos con grupos.
  • De grupos con grupos.

b) Según la participación de los interesados, hay negociaciones:

  • Directas.
  • Indirectas (conciliadores / mediadores / árbitros / abogados, etc.).

c) Según los asuntos que se negocien:

  • De individuos con individuos.
  • Comerciales.
  • Políticas.
  • Religiosas / Culturales.
  • Técnicas.
  • Afectivas.

d) Según el Status relativo a los negociadores:

  • Horizontales.
  • Verticales.
  • Oblicuas.

e) Según el clima humano:

  • Amistosas / Polémicas.
  • Abiertas y sinceras / Manipuladas

f) Según los factores desencadenantes:

  • Libres - Forzadas (Regateo en una tienda / Negociación en un accidente de tránsito).
  • Morales (peleas en el entorno familiar) – Legales: (dentro de un proceso judicial).

g) Según el canal de comunicación:

  • Cara a cara.
  • Telefónicas / Por medios electrónicos.
  • Epistolares (mensaje de manera escrita).