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No me llames...

yo te llamo(directo a Mordor)

Contrato

Contrato

Esquemas de pago

Esquemas de pago

Proyecto (general)

Proyecto (general)

Proyecto (general)

Proyecto (inst.)

Proyecto (inst.)

Administración del condominio

Modelos (especif. técnicas)

Modelos (especif. técnicas)

Modelos (detalles)

Modelos (detalles)

Servicios ofrecidos

AKUNOPOLY

Proyecto (inst.)

Contrato

Administración del condominio

FINAL

DESCANSO(solo de paso)

MORDOR(la espera eterna)

Pregunta de inversión

Como la vida misma, el proceso de ventas presenta diversos puntos en los que el éxito no depende solamente de las habilidades o experiencia del vendedor, generando cierto sentido de aleatoriedad y azar.Algunas veces juega a favor, y en otras puede representar mayor tiempo de resolución, conflictos añadidos, polémica y, por qué no, dinero perdido.Lanza ambos dados para que obtengas las coordenadas y enfrenta tu propia suerte.

INCERTIDUMBRE

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La información errónea, incompleta, confusa o mal explicada genera preguntas que socavan la confianza del cliente potencial.Las objeciones son cuestionamientos a los argumentos de venta, casi siempre generados por el mismo vendedor.Pero no todo está perdido: es importante preparar las posibles respuestas para recuperar el control de la negociación.Lanza ambos dados para que obtengas las coordenadas y prepara tu mejor respuesta.

OBJECIÓN

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BIENVENIDO AL LUGAR MÁS INDESEADO DE LA NEGOCIACIÓN

Presiona para regresar

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre el proyecto. Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuántos departamentos de 2 habitaciones tiene el proyecto?

0 PUNTOS

90

54

72

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿"Crear comunidades" es un concepto dentro de Akún que refiere a?

25 PUNTOS

Misión

Promesa

Propósito

Vas avanzando, ahora viene una pregunta poco convencional...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿A qué distancia queda la glorieta Akún del acceso A?

125 PUNTOS

1,10 km

1,15 km

1,16 km

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Con qué proyectos se han relacionado profesionalmente los miembros del Consejo Akún?

200 PUNTOS

Pabellón M, El servilletero, el parque, centro Roberto Garza Sada, Torre Lucía, Cabo Norte, HDI, Hyatt hotels

Pabellón M, El servilletero, el parque, centro Roberto Garza Sada, Torre Sofía, Cabo Norte, HDI, Hyatt hotels

Pabellón H, El servilletero, el Bosque, centro Roberto Garza Sada, Torre Sofía, Cabo Norte, HDI, Hyatt hotels

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no se decide...

450 PUNTOS

Vamos por lo que sigue!

No me siento capaz de seguir

Lo doy por perdido

POR 500 PUNTOS

¿Qué otros proyectos se están desarrollando cerca de Akún Mayab Residences?

500 PUNTOS

Sereniti, Art House, Compostela, Altozano, Silvestre, Campo Magno

Sereniti, Amaranto, Compostela, Altozano, Silvestre, Campo Magno

Sereniti, Amaranto, Compostela, Amaia, Silvestre, Campo Magno

El cliente quiere seguir en el proceso. Para continuar, presiona el botón de abajo

1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre el proyecto. Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuál será el sistema de construcción a utilizar en las edificaciones?

0 PUNTOS

Tradicional

Estructural

Elemental

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuál es la superficie exacta de áreas verdes en el desarrollo?

25 PUNTOS

7143 m2

7431 m2

7341 m2

Vas avanzando, ahora viene una pregunta poco convencional...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Cómo será el suministro de agua hacia el desarrollo?

125 PUNTOS

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado, suavizado y clorado

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado, suavizado y purificado

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado y desalinizado

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Cuáles son los vientos dominantes de la zona?

200 PUNTOS

Noreste, suroeste

Noreste, sureste

Noroeste, sureste

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no se decide...

450 PUNTOS

Vamos por lo que sigue!

No me siento capaz de seguir

Lo doy por perdido

POR 500 PUNTOS

¿De acuerdo al estudio de mecánica de suelos, cual es la resistencia de carga del terreno?

500 PUNTOS

392.9 Ton/m2

362.9 Ton/m2

389,6 Ton/m2

El cliente quiere seguir en el proceso. Para continuar, presiona el botón de abajo

1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre los modelos. Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuál será el sistema de construcción a utilizar en las edificaciones?

0 PUNTOS

Tradicional

Elemental

Estructural

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuál es la superficie exacta de áreas verdes en el desarrollo?

25 PUNTOS

7134 m2

7431 m2

7341 m2

Vas avanzando, ahora viene una pregunta poco convencional...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Cómo será el suministro de agua hacia el desarrollo?

125 PUNTOS

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado y desalinizado

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado y ósmosis inversa

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado, suavizado, clorado

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Cuáles son los vientos dominantes de la zona?

200 PUNTOS

Noreste, suroeste

Noreste, sureste

Noroeste, sureste

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no se decide...

450 PUNTOS

Vamos por lo que sigue!

No me siento capaz de seguir

Lo doy por perdido

POR 500 PUNTOS

¿De acuerdo al estudio de mecánica de suelos, cual es la resistencia de carga del terreno?

500 PUNTOS

396.9 Ton/m2

362.9 Ton/m2

369.9 Ton/m2

El cliente quiere seguir en el proceso. Para continuar, presiona el botón de abajo

1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre los modelos (muy probablemente este prospecto es un ingeniero experimentado). Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuál será el equipamiento con el que se entregan los departamentos?

0 PUNTOS

Parrilla eléctrica de inducción, Calentador (Boiler) eléctrico de paso, un aire acondicionado tipo minisplit por recamara + área común.

Parrilla a gas con horno, Calentador (Boiler) eléctrico de paso, un aire acondicionado minisplit por recámara + área común.

Parrilla eléctrica de inducción, Campana, Calentador (Boiler) eléctrico de paso, un aire acondicionado tipo minisplit por recámara

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuál es la serie del perfil de aluminio a utilizar en las ventanas?

25 PUNTOS

Línea europea 175

Línea americana 150

Línea europea 150

Vas avanzando, ahora viene una pregunta poco convencional...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Cómo será el suministro de agua hacia el desarrollo?

125 PUNTOS

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado, suavizado, clorado

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado, cristalizado, clorado

Mediante pozos de extracción, con tratamiento de filtrado y ósmosis inversa

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

Según proyecto, ¿Cuántos cajones de estacionamiento para personas con capacidades diferentes tendrá el desarrollo?

200 PUNTOS

16

40

24

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el vendedor indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿El departamento cumple con especificaciones ADA para personas con dispacidad?

500 PUNTOS

Si, somos un proyecto ADA

No, y no hay manera de serlo

El departamento es adaptable (ya hay un caso)

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre las amenidades y servicios ofrecidos.Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿En cual anexo del contrato se listan las amenidades y espacios entregados?

0 PUNTOS

Anexo B

Anexo C

Anexo A

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuántos grupos de amenidades existen en el proyecto?

25 PUNTOS

5 (recreativas, deportivas, centros de consumo, de productividad y sociales)

5 (recreativas, para trabajar, sociales, relajación y centros de consumo)

5 (recreativas, deportivas, relajación, productividad, sociales)

Vas avanzando, ahora viene una pregunta para verdaderos conocedores...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Qué incluye la amenidad del kids club según contrato?

125 PUNTOS

El espacio, mobiliario y el servicio de niñera

El espacio únicamente

El espacio con el mobiliario incluído

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas sobre las amenidades y servicios antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Cuáles amenidades están segmentadas para un tipo específico de usuarios en AMR?

200 PUNTOS

Pista de jogging, oratorio, cafetería y sala de lectura

Vinoteca, kids club, sky bar, sport bar (casa club), spa y pet park

Cánchas de pádel, cafetería, Cowork y Cinema

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el consejero indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿Cuáles son algunas de las amenidades o servicios que otorgan el concepto hotelero al desarrollo?

500 PUNTOS

la vigilancia, el internet, el transporte, la vinoteca y el cowork

Las piscinas, el spa, las terrazas y las canchas de pádel

la recepción (concierge), el transporte, los centros de consumo y el gimnasio

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre el contrato.Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuál es el número de registro del contrato de Adhesión ante Profeco?

0 PUNTOS

7504-2023

7154-2023

7144-2023

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Qué plazo se establece para la escrituración del inmueble?

25 PUNTOS

4 años a partir de la salida de la venta del proyecto.

1 año a partir de la fecha de entrega de los departamentos.

3 años a partir de la salida a la venta de la etapa correspondiente del proyecto.

Vas avanzando, ahora viene una pregunta para expertos...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Cuáles son las modalidades para la firma del contrato?

125 PUNTOS

Firma electrónica y firma autógrafa con tinta azul según NOM-151

Firma autógrafa (en físico) o mediante plataforma TRATO en caso de firma digital (NOM-151)

Firma en física enviando contrato por correo y firma digital según la NOM-247

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas sobre el contrato antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Cuáles son los plazos de prescripción para las acciones civiles derivadas de responsabilidad civil, vicios ocultos y evicción (XXVII)?

200 PUNTOS

24, 18 y 12 meses respectivamente

24, 12 y 6 meses respectivamente

36, 24 y 18 meses respectivamente

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el vendedor indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿Qué sucede si hay un aumento en el índice nacional de precios al consumidor (INPC), según contrato?

500 PUNTOS

se realiza ajuste aplicativo sobre el monto total de la venta, siempre y cuando no supere el 15% acumulativo en los 2 primeros años

se realiza ajuste aplicativo sobre el saldo de adeudo, siempre y cuando no supere el 30% acumulativo en los 2 primeros años

se realiza ajuste aplicativo sobre el saldo de adeudo, siempre y cuando supere el 30% acumulativo en los 2 primeros años

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

COMO VA A SER!Intenta de nuevo

RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre el contrato.Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Puede un comprador ceder sus derechos antes de la escrituración?

0 PUNTOS

No, por razones de PLD

Si, previo consentimiento del vendedor

Si, pero debe ser hecho de manera privada entre en cesionante y el cesionario

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuál es el estatus legal del inmueble origen?

25 PUNTOS

Es propiedad de Reycssa, S.A. de C.V.

Es propiedad de Akún, S.A. de C.V.

Es propiedad de Lukrem, S.A. de C.V.

Vas avanzando, ahora viene una pregunta para expertos...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿En cuál cláusula del contrato se mencionan los causales de rescisión?

125 PUNTOS

séptima

octava

novena

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas sobre el contrato antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

¿Qué sucede si el comprador incumple el compromiso de pago en tiempo y forma acordado por contrato?

200 PUNTOS

30% de interés sobre el monto total del saldo adeudado prorrateado

3% de interés mensual por cada mes de atraso sobre el adeudo

1.5% de interés mensual por cada mes de atraso sobre el adeudo

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el vendedor indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿Ante que instancia se solicita el estudio de impacto urbano necesario para desarrollar AMR?

500 PUNTOS

Dirección municipal de desarrollo urbano

Secretaría de seguridad pública

Dirección municipal de protección civil

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

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RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre el contrato.Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuáles son los plazos de garantía para aspectos estructurales?

0 PUNTOS

2 años

5 años

3 años

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿Cuál es el plazo por parte del comprador para la cancelación del contrato sin responsabilidad?

25 PUNTOS

10 días hábiles a partir de la firma del contrato

5 días hábiles a partir del pago del apartado

5 días hábiles a partir de la firma del contrato

Vas avanzando, ahora viene una pregunta para expertos...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Qué sucede si el comprador no programa la firma de escrituración en los 15 días de plazo estipulado después de la notificación de entrega?

125 PUNTOS

se aplica penalización de 2% sobre el precio de venta por cada día de atraso

se aplica penalización de 2,000 pesos más iva por cada día de atraso

se aplica advertencia administrativa y se penaliza con 2,000 pesos a partir del día 30

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas sobre el contrato antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

Con respecto al contrato, ¿Qué sucede si el comprador fallece antes de la escrituración?

200 PUNTOS

sus beneficiarios quedarán exentos del pago del adeudo

sus beneficiarios pueden continuar con la contratación o solicitar la rescisión

la contratación será cancelada inmediatamente sin devolución

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el vendedor indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿Cuales son las penalizaciones mencionadas en el contrato en caso de incumplimiento de comprador y vendedor?

500 PUNTOS

Comprador: 30% del costo total del inmuebleVendedor: 30% sct del inmueble

Comprador: rescisión sin devolución de pagosVendedor: devolución de pagos + 3% sct del inmueble

Comprador: 30% del costo total del inmuebleVendedor: devolución de pagos + 30% sct del inmueble

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

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RULETA CURIOSA

¡Bienvenido al cliente preguntón!

Te acabas de cruzar con un prospecto lleno de preguntas sobre la administración del condominio.Prepara tus respuestas, ya que de ellas dependerá si tu perfilamiento de cliente avanzará o darás por perdido a tu lead por no tener clara la información.

Gira la ruleta!

POR 25 PUNTOS

¿Cuál es la cláusula del contrato que menciona la cuota de mantenimiento y a qué monto refiere?

0 PUNTOS

Quinta, 35 pesos por superficie total

Quinta, 35 pesos por m2 habitable

Sexta, 35 pesos por m2 habitable

Muy bien...sin embargo el cliente sigue teniendo algunas preguntas, gira la ruleta y prepárate

25 PUNTOS

CORRECTO!

POR 100 PUNTOS

¿En qué momento comienza a ser efectivo el pago de la cuota de mantenimiento?

25 PUNTOS

a partir de que el departamento haya sido escriturado

a partir de que se haya cumplido el plazo de culminación de obra

a partir de que las áreas comunes y/o inmueble esté listo para su entrega

Vas avanzando, ahora viene una pregunta para expertos...de esto dependerá si seguirás adelante, así que prepárate y gira la ruleta

125 PUNTOS

MUY BIEN!

POR 75 PUNTOS

¿Qué sucede si el comprador no acepta cumplir con el reglamento de condominio o no paga las cuotas de mantenimiento?

125 PUNTOS

Se le prohíbe el acceso a las áreas comunes y/o amenidades

Es causal de rescisión de contrato

se aplica advertencia administrativa y se penaliza con 2,000 pesos a partir del día 30

El prospecto ve potencial...sin embargo le quedan algunas preguntas sobre el contrato antes de avanzar. Gira la ruleta y atento con la respuesta

200 PUNTOS

NADA MAL!

POR 250 PUNTOS

Con respecto al contrato, ¿Qué menciona el anexo 3 respecto a las amenidades?

200 PUNTOS

Lista los espacios dispuestos y los servicios ofrecidos en las amenidades

Lista los espacios dispuestos en el desarrollo para las amenidades

Lista los servicios prestados en cada una de las amenidades entregadas

Se nota que sabes muy bien de lo que hablas, solamente le queda una pregunta más al cliente...así que gira la ruleta y prepárate

450 PUNTOS

EXCELENTE!

POR 50 PUNTOS

El cliente está casi convencido, pero aún no está seguro de si eres el vendedor indicado para confiar...

450 PUNTOS

Claro que si soy!

No me siento capaz de seguir

Me da amsiedá

POR 500 PUNTOS

¿Cuál es la razón por la cual se puso el nombre de la marca en el nombre del desarrollo?

500 PUNTOS

Se entiende como una estrategia de marketing para generar fidelidad de la marca

Para posicionamiento de marca y que la zona se llame Zona Akún

Se entiende como una doble promesa de calidad, para asegurar la filosofía y el concepto después de entregado

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1000 POINTS

FELICITACIONES!

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Descubre la pregunta

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Gung ho, es una expresión americana con origen chino que se puede interpretar como "sigamos adelante"...el espíritu de la ardilla, el estilo del castor y el don del ganso, son 3 analogías sencillas pero muy enriquecedoras para lograr que nuestro trabajo en equipo logre resultados verdaderamente inspiradores.

En el mundo empresarial todo es una venta constante. Persuadir, se convierte en más que una cualidad necesaria para lograr los objetivos de captación de clientes. Como en muchas cosas de la vida, manejar la información adecuadamente te ofrece ventaja al momento de abordar a un prospecto.

  • Verifica los datos del cliente en CRM.
  • Acompaña al cliente hasta la firma y pago de enganche.
  • Mantén la comunicación con el cliente en todo momento.
  • Familiarízate con las etapas del pipeline.

Después de haber demostrado tus habilidades y conocimientos sobre el producto, el cliente finalmente dijo SI y se concretó su apartado.Parece que llegaste a la meta, pero esto apenas comienza...estás en el primer paso del ciclo de vida de un esquema de financiamiento.Puedes aprender más sobre este punto en Universidad Akún (Aspectos financieros).

Acabas de lograr un apartado

ENHORABUENA

universidadakun.lapzo.io

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit

Cuando interactuamos personalmente, el lenguaje no verbal ayuda en la comunicación y en la proyección de nuestra idea con clientes potenciales. sin embargo, cuando estamos en una llamada telefónica, la mejor herramienta es nuestra voz. por eso, es importante desarrollar nuestra técnica vocal de manera tal que podamos fortalecer nuestro recurso más persuasivo.

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La clave para mantener la comunicación telefónica es generar vínculos de confianza.Desarrolla un conjunto de preguntas que te permitan ampliar el vínculo con el cliente potencial, a fin de generar confianza antes de realizar cualquier propuesta.

  • 234 departamentos.
  • 5 modelos de 1, 2 y 3 habitaciones.
  • Más de 30 amenidades.
  • Concepto resort.

¿Cómo se relacionan las tinas de hidromasaje con las canchas de pádel, desde el punto de vista de ingeniería ecoamigable?El aire frío expulsado por las bombas de calor resultante del calentamiento del agua de las tinas se utilizará para climatizar las canchas de pádel.Recuerda que "la energía no se crea ni se pierde, solo se transforma".

sobre Akún Mayab Residences

DATOS INTERESANTES

www.akunmexico.com

TIP:Es muy posible que, al momento de contactar a un posible cliente potencial, el mismo no esté dispuesto a oírte por más de 15 segundos. La técnica del Pitch elevator es un excelente recurso que puede ayudarte en algunos casos para poder transmitir en pocas palabras el mensaje más importante.

Mantener el control de la conversación durante una negociación te da poder.No existe una receta mágica para lograr el poder, sin embargo, Francisco Pereira nos comparte dos consejos valiosos a tener en cuenta en estos casos.

En vez de iniciar a hablar de tu empresa, mejor inicia con una pregunta de actitud...así lograrás incorporar a tu prospecto a una conversación.

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Negociar es clave en el proceso de venta. Contar con información clara y manejar estrategias específicas para abordar el proceso de negociación puede abrir el camino hacia el logro del objetivo.

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  • Tiempo de retorno.
  • Factor de riesgo.
  • Capitalización y forma de la aportación.

"a mi otra inversión me da 20%"

Un inversionista dijo...

https://akunmexico.com/simulador/

Aunque el número del rendimiento pueda sonar superior, hay factores que se deben tener muy claros que dan valor y son excelentes argumentos de negociación.

Elabora un propuesta atractiva para este cliente con la información que manejas.

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Muchas veces nos hemos encontrado con el cuestionamiento del precio de un producto o servicio igual al tuyo.La clave está precisamente allí, en identificar claramente cuál es la o las características que lo hace semejante.

Durante la venta, puede surgir la sensación de pérdida del control de la situación. La inseguridad, la personalidad de nuestro cliente o experiencias pasadas pueden influir en nuestro miedo. Podemos utilizar algunas técnicas para moderar la manifestación del mismo y sacar ventaja de una emoción inesperada.

Una forma ingeniosa de abordar la conversación con un cliente potencial puede ser el enfoque basado en las bondades adicionales de realizar una inversión. Esto requiere informarse y estudiar los detalles que puedes obtener en la observación y escucha activa de lo que te dice el mismo cliente.

En el proceso de negociación, es importante conocer -y comprender- que durante las etapas de la misma, se van generando oportunidades para establecer recursos útiles para convencer y son variables en función del nivel de conocimiento que tenga el cliente sobre el producto.

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Descubre la pregunta

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En las ventas, la claridad del mensaje determinará los factores (tiempo, trabajo, destrezas) como los recursos (materiales e inmateriales) que necesitaremos para alcanzar el objetivo.

¿Qué puede suceder después de una negociación?Indiferentemente del resultado final, es importante establecer un plan antes de poner la propuesta sobre la mesa.

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  • Sonríe aunque sea telefónicamente, eso se percibe en el tono y timbre de la voz.
  • Ensaya tu saludo y el mensaje de introducción previamente, no improvises.
  • Consigue información haciendo preguntas en vez de lanzarte a hablar. Escucha y lee detenidamente antes de responder.

No te desesperes, mantén la calma

Acabas de contactar a tu cliente potencial

Una buena primera impresión es imprescindible. Recuerda practicar lo siguiente antes de iniciar la interacción:

En la negociación, es muy probable que surjan situaciones que calienten la conversación y surja el enojo. Negociar con un cliente enojado puede ser complejo, pero no todo es lo que parece.

  • Lee previamente el contrato de adhesión.
  • Revisa la memoria técnica y los demás anexos.
  • Practica con las herramientas digitales antes de abordar un cliente (CRM, correo, etc).

Apenas pasaste lo sencillo...

Ten en cuenta:

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Superando la presentación del proyecto arquitectónico, entramos en la etapa compleja donde son los aspectos de tipo financiero, jurídico, administrativo los que pueden determinar un cierre excepcional de la venta, o la generación de objeciones profundas por parte del cliente potencial y su posible pérdida.Es importante tener la información muy precisa.

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