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Transcript

en compras con proveedores

Estilos y estrategias de negociación

  • Estrategias de negocación
  • Estilos de negociación
  • Aspectos Principales
  • Negociación con proveedores

Índice

La negociación con proveedores es la estrategia que establece términos favorables y factibles, en beneficio de una empresa, con un proveedor recurrente o nuevo. Esta práctica puede involucrar un acuerdo de precios, fechas de pago, tiempos de entrega y calidad. La negociación con proveedores es la estrategia que establece términos favorables y factibles, en beneficio de una empresa, con un proveedor recurrente o nuevo. Esta práctica puede involucrar un acuerdo de precios, fechas de pago, tiempos de entrega y calidad.

Negociación con proveedores

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Desarrollo de la cadena de suministros

Calidad-Precio

Precio

Aspectos Principales a considerar

Basados en las características culturales

Basados en el tipo de producto

Basados en el ciclo de vida del producto

Aunque cada empresa tenga un estilo de negociación que la caracterice, debe establecer su relación con proveedores, existen diferentes estilos de negociación los cuales se basan en:

Estilos de negociación

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Al momento del lanzamiento de un producto

Al momento de crecimiento del producto

Al momento de la madurez de un producto

Al momento del declive de un producto

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Los estilos de negociación son:

Estilo de negociación para productos rutinarios

Estilo de negociación para productos cuello de botella

Estilo de negociación para productos influyentes

Estilo de negociación para productos estratégicos

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Los estilos de negociación son:

Estilos de culturales

En función del nivel de presión utilizado

Basada en el poder de negociación

En función de la frecuencia de uso

Negociar con proveedores es un juego de intereses, que va más allá de la simple transacción comercial. Las estrategías pueden ser:

Estrategías de negociación

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Estrategías Puntuales

Estrategías utilizadas de forma puntual

Estrategías que se implementan habitualmente

La estrategías son:

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De gestión de la demanda

De colaboración con los proveedores

Para gestionar el gasto

Para aprovechar la competencia

Las estrategias son:

Estrategias blandas

Estrategias duras

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Las estrategias son:

¡Gracias!