PRESENTACIÓN Promociones

las promociones de ventas

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Índice

Grupos de promociones

Ofertas con precio

Ofertas sin precio

Grupos de promociones

Las ofertas exclusivas

Las ofertas sin precio

Las ofertas de precio

Que incentivan al consumidor de forma económica a base de la reducción de precios.

A diferencia de las ofertas de precio el incentivo otorgado al cliente no es un económico sino material.

Son promociones formadas por concursos y sorteos, estos deben cumplir requisitos importantes como colocar precios atractivos al público, relacionarlos con el producto de consumo y reglamentar las bases del sorteo

Promociones ofertas con precio.

• Oferta especial: Esta promoción consiste en poner precios más bajos en un tiempo determinado, la realizan los fabricantes y distribuidores. Están dirigidas al público objetivo. Por ejemplo un supermercado que ofrece un 25% de descuento en todos sus artículos.
• Ofertas "3x2", "2x1": Se ofrecen más unidades pagando una menos, por ejemplo un 2x1 en leche que por el precio de una te llevas dos, la realizan el fabricante y el distibuidor y esta dirigida a los consumidores con el fin de incrementar las ventas.
• Rebajas: Durante un periodo de tiempo establecido por un periodo legal se reduce el precio de todos o parte de los artículos que hayan estado antes puestos en venta con la condición que tengan igual calidad, es realizado por distribuidores y fabricantes, va dirigido hacia los consumidores para atraer clientela.Un ejemplo es una tienda que hace el 50% de rebaja en todos sus artículos.
• Venta por lote: Es un grupo de artículos que van en lote el cuál se vende a un precio que es inferior a la suma de los precios por separado, son realizadas por los fabricantes con la inteción de incrementar las ventas y atraer clientela. Por ejemplo un kit de pasta de dientes con un cepillo marca colgate.

Promociones ofertas con precio.

• Vale o cupón descuento inmediato: Consiste en la reducción del precio previa presentación de un vale que se entrega en el punto de venta justo después de presentarse una compra. La realizan los fabricantes y son muy útiles para introducir productos y referencias al mercado. Por ejemplo un vale de un 30% en la sguiente compra por la adquisición de un producto específico.
• Ventas de saldos: Los artículos están en oferta porque han perdido valor por su deterioro, desperfectos o desuso.La realizan ambas; fabricantes y distribuidores, dirigidas al consumo permitiendo ganar beneficios de ello. Por ejemplo unos platanos que se deterioran a la semana.
• Venta en liquidación: Esta es a oferta que se lanza cuando un negocio va a cerrar, las realizan los distribuidores y van dirigidas a los consumidores con el fin de liquidar productos debido a que no se venden de otra forma así consiguiendo una mínima ganancia para las pérdidas.Por ejemplo el cierre de una tienda de ropa baja los precios al 80% para venderlos cuanto antes.
• Evolución de dinero:En esta promoción, si compras una o más pruebas de compra se devuelve una cantidad de dinero por la compra que has realizado. La realizan los fabricantes hacia los consumidores consiguiendo favorecer el lanzamiento de productos nuevos además de fidelizar clientes. Aunque los distribuidores por lo general no suelen aceptar bien esta promoción.Por ejemplo un nuevo ordenador el cual si no les convence se le podrá hacer al cliente una devolución del dinero.

Promociones ofertas sin precio.

• Producto adicional: Consiste en ofrecer un envase de un producto el cual sea mayor al habitual, ofreciendo mayor cantidad sin incrementar el precio. Esta promoción la realiza la realiza el fabricante hacia los cosumidores logrando captar nuevos compradores.Por ejemplo un bote de colonia mas grande de lo habitual que contenga mas sustancia.
• Muestras: Trata de regalar un producto en forma de muestra en un envase con cantidad muy inferior a la hhabitual. Es usada por el fabricante y distribuidor pàra ayudar a conocer el producto a sus consumidores. Por ejemplos unas muestras de un nuevo jamón en un supermercado.
• Regalo directo: Al comprar o varias unidades de un producto, se te regala algo a cambio. La usa el fabricante para los consumidores dependiendo de lo que deguste o no a los clientes para incrementar ventas. Por ejemplo ColaCao regala la BatiCao.
• Regalo diferido: A diferencia del regalo directo, no se entrega de forma inmediata, sino previa entrega o envío de varias pruebas de compra. Se usa por los fabricantes dirigida a los consumidores y al igual que el regalo directo, dependiendo de que el obsequio que se deguste o no a los clientes puede incrementar las ventas, al igual que se usa en productos de gran consumo. Por ejemplo una marca de dentífricos la cual ofrece un kit de limpieza bucal a cambio de comprar un producto.

Promociones ofertas sin precio.

• Envase Regalo: Consiste en que el producto se ofrece en un envase distinto al suyo y además tiene una utilidad posterior. La realizan los fabricantes hacia los consumidores logrando captar nuevos clientes a pesar de su elevado coste. Un bote de nocilla que puede ser utilizado como vaso.
• Vales de regalo: Es un vale el cual se canjea por un regalo determinado, los cuales suelen dar los distribuidores a los consumidores para incrementar las ventas y fidelizar nuevos clientes. Por ejemplo vale para canjear una caja de bombones.
• Vales de descuento: Es un vale que se canjea por un descuento determinado los cuales suelen dar los distribuidores y fabricantes a los clientes al igual que el vale de regalo para incrementar ventas. Por ejemplo un vale de 10 euros de carrefour en la siguiente compra hasta el 20 de junio.
• Puntos: Consiste en ofrecer a los clientes unos puntos con sus compras los cuál pueden canjear una serie de productos con esos puntos, lo utilizan los distribuidores para fomentar mas ventas y fidelizar con el cliente.Por ejemplo la tienda Game te da 200 puntos por comprar la ps5, y con esos puntos puedes canjear un juego.
• Carnet de cliente: Consiste en darle al cliente un carnet o tarjeta en el cual hay descuentos u ofertas. La realizan los distribuidores a los consumidores para fidelizarlos. Por ejemplo la tarjeta de día la cual con varias compras puedes conseguir descuentos.

Promociones ofertas sin precio.

• Degustaciones: En esta promoción se dan a probar distintos productos a los clientes ya sean del distribuidores o consumidores, son realizados por ambos hacia los consumidores para captar nuevos clientes. Por ejemplo una degustación de vinos.