Soutenance mémoire PAWLAK Gladys +3MA

Soutenance professionnelle

Gladys Pawlak Titre RNCP Responsable Commercial et marketing 2023-2024

Entreprise: Chaussea

Sommaire

01. Introduction

10. Prix

07. Segmentation

04. Le marché

02. Présentation

05. L'environnement

08. Position

11. Déroulement

12. Conclusion

09. Les missions

06. Problématique

03. Les chiffres

Gladys Pawlak

01. Introduction

Formation: Titre RNCP 6 Responsable Commercial et marketing Alternance 04/09/23 - 01/07/24 Entreprise: Chaussea à Valleroy Poste: Assistante achat pôle sport, sport marque et pôle homme

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02. Présentation

Chaussea est une entreprise spécialisée dans la distribution de chaussure

2008 l’entreprise prend le nom de Chaussea2020 la Halle et ses salariés Mai 2023 la marque San Marina Octobre 2023 la marque Pataugas 2024 Chaussexpo et leurs équipes

1984

1989

Première enseigne baptisée la Chausserie

Plusieurs magasins dans 4 pays, 500 magasins

2000 première ouverture hors France à Esch-sur-Alzette

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03. Les Chiffres

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04. Chez Chaussea

40% des ventes chez la femme 20% chez l’enfant 18% chez le sport marques Panier moyen 30 euros

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04. Le marché de la chaussure

Marché concurrentiel 9 milliards d’euros en 2022 8,1 milliards d’euros en 2021 une augmentation de 11% 9,1 milliards d’euros en 2019. Internet un peu moins d’un quart du marché́ français (24% du CA en valeur en 2022) Les consommateurs cherchent des chaussures qui allient style, confort et durabilité́. En France en 2022 c’est 15 millions de paires de chaussures et articles chaussants fabriquées.

Gladys Pawlak

05. L'environnnement

Gladys Pawlak

06. Problématique

Comment Chaussea se positionne sur le marché en proposant des prix compétitifs ?

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07. Segmentation

Catégories de Chaussures selon la Fédération française de la chaussure:

Chaussures d’intérieur

Chaussures de ville

Chaussures de travail et de sécurité

Chaussures de sport

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08. Les concurrents

5 forces de Porter

Directs

• Gémo, Besson, Eram, Intersport

Indirects

• Les grandes surfaces: Cora, Auchan, Super u

Les sites de ventes en lignes

• Zalando, Sarenza, Asos

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08. Positionnement

Offrir un large choix de chaussures à des prix abordables Chaussea apparaît comme bon marché avec un rapport qualité/prix.

Présence importante sur le marché français Leader sur le marché

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09. Mes missions

Contact avec les fournisseurs

Saisie de produits

Présentation des nouvelles collections

Analyse des statistiques

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10. Le prix

Gestion interne Prix d’achat Le transport Les droits de douane Marge Veille concurrentielle Prix compétitifs

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11.Déroulement

Analyse de l'échantillon

Un échantillon de la paire

Sélection des modèles

La paire prototype

Service juridique

Détermination des prix

Catalogue des modèles avec prix d'achat

Validation ou non

Partie administratif

10

Service communication

11

Mise en magasin

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12.

Objectifs

Les objectifs de l’entreprise sont de promouvoir leur propre marque Unyk, San Marina, Pataugas mais aussi d’autres produits. La mode, le choix, le prix résument le concept CHAUSSEA Un autre objectif de Chaussea est de pouvoir plaire à tout le monde La cible principale de Chaussea est la femme mère de famille La cible secondaire sera donc la famille de la mère. La cible tertiaire sera les sportifs

Gladys Pawlak

13. Résultats

Un entreprise leader de la concurrence Des prix compétitifs ce qui en fait son avantage concurrentiel Chaussea à une large gamme de produits à différents prix mais aussi pour toutes les cibles Les produits vendus ne sont pas uniquement les produits de marques mais leurs propres marques Le chiffre d’affaires est de 459.16M€ en 2021

Le retour client est positif de 4.4/5 pour 33 816 avis. Des labels différents tels que meilleure chaînes de magasins de l’année, 4 années suite Élu pour la deuxième année consécutive Meilleur Employeur (étude Capital 2023)

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14. Conclusion

Développer sa marque Implantée dans toute la France Un large choix de produit Des prix accessibles à tous

Des marques propres Des marques reconnues Marché concurrentielle Leader du marché Tendances du marché et nouvelles collections

Gladys Pawlak

Merci de votre attention

N'hésitez pas pour d'éventuelles questions

Gladys PAWLAK

Gladys Pawlak

Administratif

Gestion de la saisie Gestion des commandes Gestions des factures Gestion des transports Gestion douane

Service juridique

Ce n'est pas une étape systématique En cas de doute de similitude Véririfer que c'est un produit propre à l'entreprise Vérifier que ce n'est pas une imitation

1984 c'est la création de l'entreprise Aujourd'hui cela fait 40 ans d'expérience et de savoir-faire

Échantillon

Le fournisseur va nous envoyer un échantillon C'est le premier produit

5 Forces de Porter

Analyse de l'échantillon

Selon une grille on va analyser les différents aspects Les coloris Les matériaux La pointure Les détails La semmelle

Détermination des prix

Le prix final sera déterminé Le prix d'achat a été ou non négocié avec le fournisseur Le prix final est fixé

500 magasins en France

Catalogue des modèles

La selection finale : Le PRICAT C'est un catalogue du fournisseurs avec les prix de tous les produits

1989 c'est la création du siège social à Valleroy

Mise en magasin

Les produits sont arrivés en magasins Mise en rayon des produits

Service communication

Prise en photo des produits Mise en avant Publicité Promotion

Sélection des modèles

On va chosir les modèles qu'on souhaites pour notre collection les coloris les tiges hautes ou basses les tendances du marché

La paire prototype

Modèle photoshop crée par le service design Dessin 3D Conception, image

Validation CFM

Confirmation de l'échantillon Tableau des commentaires Validation de l'échantillon Ou refusé avec commentaire à noter