ETA_Klassische_Geschäftsmodelle

Klassische Geschäftsmodelle

Subscription

Direct Selling

B2C, B2B, C2C?

Cross Selling

Lizenzen

Add-Ons

Lock-In

Solution Provider

Franchising

Solution Provider

Unternehmen verkaufen Komplettlösungen inklusive Beratung, Kauf, Installation und Wartung. Vorteile:

• Alles aus einer Hand
• Längere und intensivere Kundenbindung

Beispiele: Microsoft, Apple, SAP

In diesem Modell verkauft ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen. Ein Beispiel ist ein Hersteller von Autoteilen, der diese an eine Autofabrik liefert. Die Kundinnen und Kunden sind also in diesem Fall andere Firmen

B2B: Business-to- Business

Bei diesem Modell verkaufen Privatpersonen direkt an andere Privatpersonen, oft über eine Plattform. Beispiele sind Online-Marktplätze wie eBay oder Vinted, auf denen Menschen gebrauchte Sachen an andere Menschen verkaufen. Es ermöglicht den direkten Handel zwischen einzelnen Personen.

C2C: Customer-to-Customer

Ein Unternehmen verkauft Produkte oder Dienstleistungen direkt an seine Kundschaft. Zum Beispiel, wenn du online ein Handy von einem Elektronikgeschäft kaufst. Es ist das am häufigsten erlebte Geschäftsmodell, da es den direkten Handel zwischen Unternehmen und Kundinnen und Kunden beinhaltet.

B2C: Business-to-Customer

Direct Selling (Direktvertrieb)

Produkte oder Dienstleistungen werden direkt vom Unternehmen an die Kundschaft verkauft, ohne Zwischenhändler. Vorteile:• Größere Gewinnmargen• Niedrigere Kosten für Konsumentinnen und KonsumentenBeispiele: Vorwerk, Unitymedia, bofrost

Lizenzen

Nutzungsrechte für Produkte oder geistiges Eigentum werden gegen Gebühr vergeben. Vorteile:

• Fortlaufende Einnahmen
• Weite Verbreitung von Produkten

Beispiele: Microsoft, Apps und Software

Franchising

Ein Unternehmen erlaubt der Person, die das Franchise übernimmt, die Marke und Produkte gegen Gebühren und nach bestimmten Standards zu nutzen. Vorteile:

• Erweiterung der Marke
• Geringeres Risiko für Franchise-Geber

Beispiele: McDonalds, easyApotheke, Apollo-Optik

Lock-In

Unternehmen schaffen Hürden, die einen Wechsel zu Konkurrenzunternehmen erschweren. Vorteile:

• Längere Kundenbindung
• Hoher Customer Lifetime Value

Beispiele: Apple, Rasierklingen, Kaffeepads und –kapseln

Add-Ons

Grundprodukte werden günstig angeboten, während Zusatzleistungen oder -produkte extra kosten. Vorteile:

• Günstiger Einstiegspreis
• Zusätzliche Einnahmen durch Extras

Beispiele:

• Billig-Airlines (Zahlung für Gepäck und Verpflegung)
• Autohäuser (Sonderausstattungen)

Cross Selling (Querverkäufe)

Der Kundschaft werden zusätzliche Produkte während des Einkaufs angeboten, um den Umsatz zu steigern. Vorteile:

• Höherer Umsatz pro Person
• Personen kaufen mehr Produkte aus einer Hand

Beispiele:

• Tchibo (Kaffee und andere Produkte)
• Tankstellen (Lebensmittel und Zeitschriften neben Benzin)

Subscription (Abonnements)

Statt einmaliger Zahlungen werden regelmäßige Gebühren für eine fortlaufende Leistung erhoben. Vorteile:

• Planbare Umsätze
• Lange Kundenbindung

Beispiele: HelloFresh, Netflix, Antivirus-Software