Cuadro sinóptico 4. Plan de negocios

Universidad autonoma del estado de México

Alumno: Fernando Nava Montaño

Materia:Negocios Internacionales

Maestro: Maria de Jesus Tellez Barrera

esquema para la selección de mercado

4.1 seleccion de mercado o pais meta

esquema para la selección de mercado

esquema para el estudio de mercado

4.2 estudio de mercado

esquema para el estudio de mercado

4.Plan de negocios

4.3 estrategia de entrada al mercado meta

4.3 estrategia de entrada al mercado meta

4.4 costos, precios y cotizaciones

4.4 costos, precios y cotizaciones

Tipos de icoterms

4.5 icoterms

Tipos de icoterms

• Criterios de Selección
• Tamaño y crecimiento del mercado: Evaluación del tamaño actual del mercado y su potencial de crecimiento futuro para determinar su atractivo.
• Estabilidad política y económica: Consideración de la estabilidad política y económica del país, así como la previsibilidad de sus políticas comerciales.
• Regulaciones comerciales y barreras de entrada: Evaluación de las regulaciones comerciales y las barreras de entrada, como aranceles, requisitos de importación y exportación, y restricciones legales.
• Factores culturales y sociales: Análisis de las diferencias culturales y sociales que pueden influir en la aceptación del producto o servicio en el mercado objetivo.
• Infraestructura y facilidad para hacer negocios: Evaluación de la infraestructura disponible y la facilidad para hacer negocios en el país, incluyendo aspectos como la disponibilidad de recursos, la logística y la eficiencia administrativa.

• Análisis de Mercado
• Identificación de mercados potenciales: Investigación exhaustiva para identificar los mercados internacionales que presenten oportunidades para el producto o servicio ofrecido.
• Evaluación de la demanda y las tendencias del mercado en cada país: Análisis de la demanda actual y futura del producto o servicio en los diferentes mercados, así como las tendencias de consumo y las preferencias del cliente.
• Análisis de la competencia en los mercados objetivo: Evaluación de la competencia local y global para comprender el panorama competitivo en cada mercado potencial.
• Factores económicos, políticos y culturales que pueden afectar la entrada al mercado: Evaluación de factores como la estabilidad política, las condiciones económicas, las regulaciones comerciales y las diferencias culturales que pueden influir en la viabilidad de entrar en un mercado específico.

• Selección del Mercado Meta
• Comparación de los mercados potenciales en función de los criterios establecidos: Evaluación comparativa de los mercados potenciales en función de los criterios de selección definidos.
• Elección del mercado objetivo basada en el potencial de crecimiento, la rentabilidad y la adecuación a la estrategia empresarial: Selección del mercado meta que mejor se alinee con los objetivos estratégicos de la empresa y que presente el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Justificación de la elección del mercado meta en función de los análisis realizados: Explicación detallada de los factores que respaldan la elección del mercado objetivo, incluyendo los análisis de mercado y los criterios de selección considerados.

• Investigación de Mercado
• Realización de estudios de mercado específicos para cada país: Recopilación de datos primarios y secundarios para comprender mejor las características del mercado objetivo.
• Recopilación de datos demográficos, económicos y sociales: Análisis de datos demográficos, económicos y sociales relevantes para comprender el contexto del mercado objetivo.
• Análisis de la competencia local y las preferencias del consumidor: Evaluación de la competencia local y la comprensión de las preferencias del consumidor para adaptar la estrategia de entrada al mercado.
• Identificación de oportunidades y amenazas en cada mercado: Identificación de oportunidades de mercado y posibles amenazas que puedan afectar el éxito del negocio en cada país considerado.

Plan de negocios

Es una herramienta fundamental para emprendedores, empresarios y personas que desean iniciar una nueva empresa o expandir una existente. El propósito principal de un plan de negocio es proporcionar una guía clara y completa sobre cómo se llevará a cabo el proyecto y cómo se espera que tenga éxito en el mercado.El contenido de un plan de negocio suele incluir información sobre la idea de negocio, el mercado al que se dirige, la competencia, la estrategia de marketing, el modelo de negocio, la estructura organizativa, el plan financiero y los aspectos legales, entre otros. Además, puede contener análisis de riesgos, planes de contingencia y estrategias de crecimiento a largo plazo.

• Criterios de Selección
• Tamaño y crecimiento del mercado: Evaluación del tamaño actual del mercado y su potencial de crecimiento futuro para determinar su atractivo.
• Estabilidad política y económica: Consideración de la estabilidad política y económica del país, así como la previsibilidad de sus políticas comerciales.
• Regulaciones comerciales y barreras de entrada: Evaluación de las regulaciones comerciales y las barreras de entrada, como aranceles, requisitos de importación y exportación, y restricciones legales.
• Factores culturales y sociales: Análisis de las diferencias culturales y sociales que pueden influir en la aceptación del producto o servicio en el mercado objetivo.
• Infraestructura y facilidad para hacer negocios: Evaluación de la infraestructura disponible y la facilidad para hacer negocios en el país, incluyendo aspectos como la disponibilidad de recursos, la logística y la eficiencia administrativa.

• Análisis de Mercado
• Identificación de mercados potenciales: Investigación exhaustiva para identificar los mercados internacionales que presenten oportunidades para el producto o servicio ofrecido.
• Evaluación de la demanda y las tendencias del mercado en cada país: Análisis de la demanda actual y futura del producto o servicio en los diferentes mercados, así como las tendencias de consumo y las preferencias del cliente.
• Análisis de la competencia en los mercados objetivo: Evaluación de la competencia local y global para comprender el panorama competitivo en cada mercado potencial.
• Factores económicos, políticos y culturales que pueden afectar la entrada al mercado: Evaluación de factores como la estabilidad política, las condiciones económicas, las regulaciones comerciales y las diferencias culturales que pueden influir en la viabilidad de entrar en un mercado específico.

Un estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección, análisis e interpretación de información relevante sobre un mercado específico. El objetivo principal de un estudio de mercado es comprender las características, comportamientos y necesidades de los consumidores en un mercado determinado, así como evaluar la viabilidad y el potencial de éxito de un producto o servicio en ese mercado. Los estudios de mercado suelen incluir la recopilación de datos sobre diversos aspectos, como la demanda del producto o servicio, la competencia existente, los precios, los canales de distribución, las tendencias del mercado y el perfil demográfico de los consumidores. Esta información se utiliza para tomar decisiones informadas sobre el desarrollo de productos, la segmentación del mercado, la fijación de precios, la promoción y la distribución.

Estudio de mercado

• Exportación:
• Venta de productos o servicios directamente al mercado meta desde el país de origen.
• Uso de intermediarios como agentes de exportación, distribuidores o representantes de ventas.
• Alianzas Estratégicas
• Formación de alianzas con empresas locales o socios estratégicos en el mercado meta.
• Joint ventures, alianzas de distribución o acuerdos de colaboración. Inversión Directa
• Establecimiento de operaciones propias en el mercado meta, como sucursales, filiales o plantas de producción.
• Adquisición de empresas locales o activos existentes.
• Franquicias
• Concesión de derechos de operación a franquiciados en el mercado meta.
• Transferencia de conocimientos, marca y procesos comerciales a través de acuerdos de franquicia.
• Licencias
• Concesión de derechos de propiedad intelectual, como patentes, marcas registradas o tecnologías, a empresas en el mercado meta a cambio de regalías.
• E-commerce
• Utilización de plataformas en línea para llegar al mercado meta y vender productos o servicios directamente a los consumidores.
• Creación de una tienda en línea propia o uso de marketplaces existentes.
• Ferias y Eventos Comerciales
• Participación en ferias comerciales, exposiciones o eventos sectoriales en el mercado meta para promover productos o servicios y establecer contactos comerciales.
• Marketing Internacional
• Desarrollo de estrategias de marketing adaptadas al mercado meta, incluyendo publicidad, relaciones públicas, promociones y marketing digital.

• Investigación de Producto o Servicio:
• Características y atributos: Son las cualidades específicas del producto o servicio que lo hacen único o atractivo para los consumidores.
• Beneficios percibidos: Se refiere a los beneficios que los consumidores esperan obtener al adquirir el producto o servicio.
• Comparación con la competencia: Implica analizar cómo se compara el producto o servicio con los ofrecidos por la competencia en términos de características, calidad y precio.
• Precios y Margen de Ganancia
• Estrategias de fijación de precios: Son las decisiones sobre el precio que se cobrará por el producto o servicio, teniendo en cuenta factores como los costos, la demanda y la competencia.
• Análisis de precios de la competencia: Implica investigar los precios que cobran los competidores por productos o servicios similares.
• Determinación del margen de ganancia deseado: Consiste en establecer el nivel de beneficio que se espera obtener sobre el costo de producción o adquisición del producto o servicio.

• Canal de Distribución:
• Identificación de canales de distribución: Se refiere a los diferentes medios o intermediarios a través de los cuales se lleva el producto o servicio desde el fabricante hasta el consumidor final.
• Evaluación de la eficacia y eficiencia: Consiste en analizar la capacidad de los canales de distribución para alcanzar al mercado objetivo de manera efectiva y rentable.
• Selección del canal más adecuado: Implica elegir los canales de distribución que sean más adecuados para llegar al mercado objetivo y cumplir con los objetivos de la empresa.
• Investigación de Marketing
• Evaluación de la efectividad de las estrategias actuales: Se refiere a analizar cómo están funcionando las estrategias de marketing actuales en términos de alcance, impacto y retorno de la inversión.
• Identificación de oportunidades de mejora: Implica identificar áreas en las que las estrategias de marketing pueden ser mejoradas para lograr mejores resultados.
• Planificación de nuevas iniciativas: Consiste en desarrollar nuevas estrategias de marketing para alcanzar los objetivos establecidos y mejorar el rendimiento general del negocio.

• Definición del Mercado
• Identificación del mercado objetivo: Se refiere a determinar quiénes son los consumidores potenciales a los que se dirigirá el producto o servicio.
• Segmentación del mercado: Consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños con características y necesidades similares, como la edad, la ubicación geográfica, el estilo de vida o el comportamiento de compra.

• Análisis de la Competencia Identificación de competidores: Consiste en identificar otras empresas que ofrecen productos o servicios similares o que satisfacen las mismas necesidades del mercado objetivo.
• Evaluación de la participación de mercado: Se refiere a la cuota de mercado que tiene cada competidor en relación con el total del mercado.
• Análisis de fortalezas y debilidades: Implica identificar los puntos fuertes y débiles de los competidores para comprender su posición en el mercado y encontrar oportunidades para diferenciarse.

• Análisis de la Demanda
• Estimación de la demanda total y potencial: Implica cuantificar la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar en un período de tiempo determinado.
• Factores que influyen en la demanda: Se refiere a los elementos que afectan la decisión de compra de los consumidores, como el precio, la calidad, la disponibilidad y las preferencias.
• Tendencias de consumo: Son los cambios a lo largo del tiempo en los patrones de compra y las preferencias del cliente.

La selección de mercado o país meta es el proceso mediante el cual una empresa identifica y elige los mercados internacionales específicos donde planea ingresar con sus productos o servicios. Este proceso implica evaluar diferentes mercados potenciales en función de una serie de criterios, como el tamaño del mercado, el crecimiento económico, la estabilidad política, las regulaciones comerciales, las características demográficas y culturales, entre otros. Implica investigar y analizar diferentes opciones para determinar cuáles ofrecen las mejores oportunidades y condiciones para el éxito del negocio en el ámbito internacional. Es un paso crucial en el proceso de internacionalización de una empresa, ya que ayuda a enfocar los recursos y esfuerzos en los mercados que tienen un mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.

Seleccion de mercado o pais meta

Estrategia de entrada al mercado meta

Se refiere al plan detallado que una empresa desarrolla para ingresar con éxito a un nuevo mercado objetivo. Cuando una empresa decide expandirse internacionalmente o incursionar en un mercado nuevo, necesita determinar cómo introducir sus productos o servicios de manera efectiva y competitiva en ese mercado específico. Esta estrategia implica seleccionar el enfoque más adecuado para penetrar en el mercado objetivo y establecer una presencia exitosa. Algunas de las estrategias comunes de entrada al mercado meta incluyen la exportación, la inversión directa, las alianzas estratégicas, las franquicias, las licencias, el e-commerce, la participación en ferias comerciales y eventos, y las estrategias de marketing internacional.

Costos, precios y cotizaciones

Los costos se refieren a los gastos incurridos en la producción, distribución y venta de bienes o servicios. Estos pueden incluir los costos de materias primas, mano de obra, alquiler de instalaciones, servicios públicos, entre otros.Los precios son el valor monetario asignado a un producto o servicio por parte de la empresa que lo vende. El precio puede estar influenciado por varios factores, como los costos de producción, la demanda del mercado, la competencia y la estrategia de precios de la empresa. Las cotizaciones son estimaciones de precios proporcionadas por una empresa a un cliente potencial para un producto o servicio específico. Estas cotizaciones detallan los costos involucrados en la entrega del producto o servicio, así como cualquier término o condición asociada con la transacción. Las cotizaciones son utilizadas por las empresas para comunicar de manera clara y transparente el precio y los términos de una oferta a los clientes potenciales.

• Costos de Producción
• Incluyen todos los gastos necesarios para fabricar un producto o brindar un servicio, como materias primas, mano de obra directa y gastos de fabricación.
• Costos de Marketing y Ventas
• Comprenden los gastos relacionados con la promoción y venta de productos o servicios, como publicidad, comisiones de ventas y actividades de marketing digital.
• Costos de Distribución
• Se refieren a los gastos asociados con la entrega y distribución de productos, incluyendo logística, almacenamiento y comisiones pagadas a distribuidores.
• Costos Operativos
• Son los gastos generales necesarios para mantener el funcionamiento diario del negocio, como alquiler, salarios administrativos, servicios profesionales y tecnología.
• Determinación del Precio
• Implica calcular el precio de venta de un producto o servicio, considerando los costos involucrados, la demanda del mercado y la estrategia de precios de la empresa. Cotizaciones y Propuestas
• Consisten en la elaboración de ofertas detalladas para clientes potenciales, destacando los beneficios y el valor del producto o servicio ofrecido, y ajustando el precio de acuerdo con las necesidades del cliente y la competencia.

Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de reglas internacionales publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las responsabilidades y obligaciones de compradores y vendedores en las transacciones comerciales internacionales, particularmente en lo que respecta a la entrega de mercancías.

• Propósito: Los Incoterms establecen reglas claras para la distribución de costos y riesgos entre el vendedor y el comprador durante el proceso de transporte de mercancías.
• Clasificación: Los Incoterms se dividen en varios grupos, cada uno de los cuales representa diferentes responsabilidades en términos de entrega, costos y riesgos. Algunos de los Incoterms más comunes incluyen EXW (Ex Works), FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance and Freight) y DDP (Delivered Duty Paid).
• Responsabilidades del Vendedor: Los Incoterms establecen las obligaciones del vendedor, que pueden incluir la entrega de la mercancía al transportista, la contratación del transporte y el seguro, y el despacho de aduana para la exportación.
• Responsabilidades del Comprador: También establecen las responsabilidades del comprador, como la contratación del transporte y el seguro después de la entrega de la mercancía por parte del vendedor, así como el despacho de aduana para la importación.
• Selección: La elección del Incoterm adecuado depende de varios factores, como el tipo de mercancía, el medio de transporte, la ubicación del comprador y del vendedor, y las prácticas comerciales habituales en la industria y el país.

1. EXW (Ex Works - En Fábrica):
2. El vendedor entrega la mercancía en sus instalaciones o en otro lugar acordado, sin cargarla en un vehículo para la exportación. El comprador es responsable de todos los costos y riesgos desde ese punto en adelante.
3. FCA (Free Carrier - Franco Transportista):
4. El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador en un lugar acordado. El vendedor es responsable de la carga de la mercancía en el vehículo, pero el comprador asume todos los riesgos a partir de ese punto.
5. CPT (Carriage Paid To - Transporte Pagado Hasta):
6. El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por él mismo o por el comprador en un lugar acordado. El vendedor paga los costos de transporte hasta el destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía es entregada al transportista.

• CIP (Carriage and Insurance Paid To - Transporte y Seguro Pagado Hasta):
• Similar al CPT, pero el vendedor también debe contratar un seguro de transporte para cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.
• DAP (Delivered At Place - Entregado en Lugar):
• El vendedor es responsable de entregar la mercancía en un lugar acordado en el país de destino, pero no es responsable de los costos de importación ni de los impuestos locales.
• DPU (Delivered at Place Unloaded - Entregado en Lugar Descargado):
• El vendedor es responsable de entregar la mercancía en un lugar acordado en el país de destino, y también debe descargarla del medio de transporte.

• FAS (Free Alongside Ship - Franco Al Costado del Buque):
• El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de carga designado. El comprador asume todos los riesgos a partir de ese punto.
• FOB (Free On Board - Franco a Bordo):
• El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de carga designado. El vendedor es responsable de los costos y riesgos hasta que la mercancía esté a bordo del buque.
• CFR (Cost and Freight - Costo y Flete):
• Similar al FOB, pero el vendedor también es responsable de pagar los costos de transporte hasta el puerto de destino designado.
• CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete):
• Similar al CFR, pero el vendedor también debe contratar un seguro de transporte para cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.