MODELO DE NEGOCION LONG TAIL

MODELO DE NEGOCIO "LONG TAIL"

DEFINICIÓN

Es el modelo de negocio que se centra en vender menos unidades pero de más productos, buscando la parte de distribución de la demanda menos competida y que en conjunto supone un volumen de facturación igual o superior que los productos de alta demanda.

CARACTERISTICAS

Demanda Fragmentada Bajos Costes de Almacenamiento y Distribución Recomendaciones Personalizadas Aprovechamiento de la Tecnologí Conexión con Audiencias Específicas

Amplia Variedad Nicho y Especialización Ventas Relativamente Bajas Accesibilidad Global Larga Cola de Ventas

DESVENTAJAS

VENTAJAS

Menor competencia Reducción del riesgo Satisfacción del cliente Escalabilidad

Volumen de la oferta Inversión en mercadería y logística Inversión en atención e información personalizada

PROCESOS

- Reducir niveles de inventario- Mejorar el flujo de caja- Maximizar la rentabilidad de los productos

Ejemplos

• Menor competencia, los nichos de clientes a los que se dirige tienen sus necesidades peor atendidas, muchas veces con la única alternativa de un producto o servicio creado para el “mainstream” de la demanda, para la cabeza del grafico donde se concentra la mayor parte de clientes con necesidades parecidas y donde más competencia se concentra. • Reducción del riesgo, depender de unos pocos Best Sellers, para cubrir todas las necesidades de nuestro modelo de negocio aumenta el riego, conseguir pequeñas ventas de muchos productos, reduce el riesgo y la dependencia de pocos productos o servicios. • Satisfacción del cliente, al ofrecer siempre productos a medida para nichos o clientes, los grados de satisfacción, fidelización y compromiso aumentan.• Permite estrategias de GUERRILLA para llegar de manera directa y efectiva hasta los clientes finales. •Escalabilidad, permite la entrada en el sector satisfaciendo necesidades de pequeños nichos mal atendidos e ir evolucionando para terminar cubriendo todo el Long Tail.

• Volumen de la oferta, se necesita un volumen de oferta alto para cubrir todo el Long Tail, dedicando gran parte de todos los recursos a la generación de productos y servicios para cada nicho de clientes en la zona Long Tail de la demanda. • Inversión en mercadería y logística, aunque con la fabricación bajo demanda este inconveniente puede llegar a resolverse, en otros modelos no es posible esta opción y se debe invertir en la compra de productos, en su almacenaje y en su envío. • Inversión en atención e información personalizada, se debe trabajar de manera continua la personalización en todos los aspectos del negocio, requiriendo, pese a la automatización de muchas tareas, un mayor esfuerzo.

Gestión de inventarios en artículos Long Tail La transición de modelos de negocio tradicionales centrados en grandes volúmenes de ventas hacia el enfoque Long Tail ha traído consigo nuevos desafíos, especialmente en la administración de inventarios. A pesar de la rentabilidad potencial, la diversidad de productos y la volatilidad en la demanda pueden complicar la toma de decisiones. En el universo Long Tail, la segmentación de inventarios emerge como el fundamento estratégico. Categorizar productos según su relevancia estratégica y demanda, permitiéndo adoptar un enfoque personalizado en la gestión de inventarios. Priorizar aquellos productos con márgenes de beneficio más elevados y evalúar su impacto en relaciones clave. Esta segmentación proporciona la base para tomar decisiones informadas y estratégicas sobre el nivel de stock adecuado para cada categoría. Reconsiderar política de stock Ante la volatilidad inherente a la demanda de productos Long Tail, la clave reside en estrategias de gestión de stock dinámicas. Utiliza herramientas analíticas avanzadas para monitorear y prever patrones de demanda. Ajustar los niveles de stock de manera ágil, equilibrando la evitación de obsolescencia con la optimización de capital circulante. La flexibilidad en la gestión del inventario se erige como el pilar esencial para el éxito en el mundo Long Tail. Priorizar con un análisis ABC para artículos long tail La implementación de un análisis ABC es fundamental para tomar decisiones estratégicas en la gestión de inventarios Long Tail. Priorizar productos según su impacto en las ventas y la rentabilidad, identificando áreas críticas que requieren atención específica. Renegociar condiciones con proveedores y ajustar estrategias según las necesidades de cada categoría. La personalización en la gestión, guiada por el análisis ABC, es esencial para maximizar eficiencia y minimizar riesgos. Un buen análisis ABCpermitirá priorizar las áreas que requieren una mayor atención. Por ejemplo, el hecho de optimizar los artículos Long Tail puede ser una oportunidad para renegociar cantidades mínimas de pedido, plazos o incluso para encontrar nuevos proveedores.

Amplia Variedad: Los productos Long Tail abarcan una amplia variedad de opciones y nichos. En lugar de centrarse en unos pocos productos populares, el enfoque es ofrecer una diversidad extensa que atienda a una gama más amplia de preferencias y necesidades. Nicho y Especialización: Cada producto Long Tail suele estar enfocado en un nicho específico. Estos productos son a menudo especializados y buscan satisfacer necesidades particulares de un segmento de mercado más pequeño pero específico. Ventas Relativamente Bajas: A nivel individual, los productos Long Tail pueden tener ventas más bajas en comparación con productos populares en modelos de negocio tradicionales. Sin embargo, la acumulación de estas ventas más modestas se convierte en un componente significativo del éxito general del modelo. Accesibilidad Global: El modelo Long Tail, especialmente en entornos digitales, permite la accesibilidad global. Los consumidores pueden acceder a una variedad de productos especializados, incluso aquellos que pueden no estar fácilmente disponibles en mercados locales. Larga Cola de Ventas: La representación gráfica de las ventas en un modelo Long Tail forma una “larga cola”, donde una gran cantidad de productos contribuyen a las ventas en lugar de depender únicamente de unos pocos productos estrella.

Demanda Fragmentada: La demanda de productos Long Tail tiende a estar fragmentada en muchos productos únicos en lugar de concentrarse en unos pocos éxitos de ventas masivas. Esto permite a las empresas diversificar su cartera y reducir la dependencia de productos específicos. Bajos Costes de Almacenamiento y Distribución: Dado que los productos Long Tail pueden venderse en cantidades más pequeñas, los costos asociados con almacenamiento y distribución pueden ser más bajos. Esto facilita la gestión de inventarios y reduce los riesgos de obsolescencia. Recomendaciones Personalizadas: En el entorno digital, las plataformas Long Tail a menudo utilizan algoritmos y análisis de datos para proporcionar recomendaciones personalizadas a los usuarios, lo que ayuda a aumentar la visibilidad y ventas de productos específicos. Conexión con Audiencias Específicas: Los productos Long Tail son ideales para conectarse con audiencias específicas y segmentadas. Las empresas pueden construir comunidades en torno a productos especializados, generando lealtad de marca en nichos específicos. Aprovechamiento de la Tecnología: Las plataformas digitales y las tecnologías avanzadas son fundamentales para el éxito de los productos Long Tail. Esto incluye análisis de datos, algoritmos de recomendación, y plataformas de comercio electrónico que facilitan la accesibilidad y la visibilidad de la larga cola de productos.