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Cuadro sinóptico ii
Jose Manuel
Created on April 16, 2024
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Team Retrospective
Transcript
NEGOCIACION INTERNACIONAL
DIFERENCIAS
GLOSARIO
ESTILOS DE NEGOCIACION
ESTILOS
LA ORGANIZACION
PROCESO DE NEGOCIACION
FASES DEL PROCESO
RESEÑA.
TIPOS
IMPORTACION
ORGANIZACION Y ESTRATEGIAS EN LOS NEGOCIOS
TIPOS
EXPORTACION
ESTRATEGIAS
TIPOS
INVERCION EXTRANJERA
EJEMPLOS
LICENCIAS
VENTAJAS
FRANQUISIAS
JOINT VENTURES
FINALIDAD
FUENTES DE CONSULTA
carta de credito
cuenta abierta
FORMAS DE PAGO
remesa documentaria
consignacion
FORMAS DE PAGO
Toda compraventa internacional de mercancías se ve afectada por la relación de confianza que existe entre ambas partes (exportador e importador). Pero debes tener en cuenta que, seas el comprador o el vendedor, siempre existe un cierto nivel de riesgo.Y en gran parte, la cantidad de riesgo existente depende del medio de pago internacional escogido.Afortunadamente, existe una gran variedad de medios de pago internacional entre los que escoger y a medida que la globalización continúa, las alternativas disponibles aumentan. No obstante, igual que sucede con los incoterms, las partes implicadas a ambos extremos de la transacción internacional, tienen intereses opuestos y prioridades distintas que satisfacer
LAS ESTRATEGIAS
Las estrategias son los objetivos que se plantea una persona para planificar, organizar y gestionar sus recursos en busca de resultados exitosos. Estas estrategias van más allá de solo establecer sus metas, si no también de determinan cómo alcanzarlas. Las estrategias de negociación son tácticas empleadas para preparar y gestionar las negociaciones en todas sus etapas, desde la fase de estudio previo hasta la reunión y negociación propiamente dicha, culminando en la consecución del acuerdo final, algunas estrategias de negociación son : Ganar-ganar: busca un acuerdo en el que todas las partes resulten beneficiadas Ganar-perder: Cuando los participantes compiten entre ellos
FUENTES DE CONSULTA
- Carrillo, E., & Carrillo, E. (2024, 6 abril). La Importancia de la Organización: Clave para el Éxito. MD Pajedrez. https://mdpajedrez.com.ar/porque-es-importante-la-organizacion/#:~:text=Beneficios%20de%20una%20buena%20organizaci%C3%B3n%201%20Mayor%20eficiencia%3A,objetivos%2C%20podemos%20tomar%20decisiones%20de%20forma%20m%C3%A1s%20acertada.
PROCESO DE NEGOCIACION
El proceso de negociación y la posición dominante A veces nos encontramos con procesos de negociación en los que una de las partes tiene una posición de poder. Un ejemplo podría ser una empresa que tenga muchos proveedores y disponga de una ventaja a la hora de elegirlos. Otro sería el caso de un producto de primera necesidad que solo pueden fabricar unas pocas empresas. Estas situaciones pueden convertir un pacto en una imposición y por eso, debemos actuar con cautela. Primero, porque toda obligación es forzada y acaba repercutiendo en ese pacto. Segundo porque, aunque podamos imponer nuestro criterio, es mucho más eficaz y eficiente hacerlo con consentimiento de la otra parte
CUENTA HABIERTA
En esta forma de pago, el exportador (vendedor) envía la mercancía, la factura y los documentos del embarque al importador (comprador) y este se compromete a pagar en 30, 60 o 90 días, dependiendo de la fecha que determinen ambos. Este tipo de condiciones ayudan a los exportadores a ofrecer condiciones más competitivas a sus compradores internacionales, aunque representa una de las opciones más riesgos para el exportador
LICENCIAS
Una licencia de negocios le permite al dueño el derecho de empezar y desarrollar un tipo particular de negocios en la ciudad, condado, estado o país donde sea otorgada. Es un tipo de permiso que implica que la compañía tiene el aval del gobierno para operar. Las agencias del gobierno pueden multar o cerrar un negocio que opere sin licencia, por lo que debes averiguar si tener una licencia es parte de tu proceso para comenzar tu negocio, no todos requieren una licencia. Dependiendo del tipo de negocio que tengas, podrías necesitar una licencia local, de condado, de estado o federal o ninguna. Donde este localizada tu compañía determinará qué tipo de licencia necesitas y dónde obtenerla
JOINT VENTURES
Un contrato de joint venture o empresa conjunta es un acuerdo estratégico entre al menos dos empresas independientes cuando deciden poner en común esfuerzos y recursos con tal de realizar un proyecto a corto, medio o largo plazo, pero las partes siguen siendo independientes. Es decir, un contrato de joint venture no es un contrato de fusión, sino que implica la creación de una tercera sociedad que funciona como un negocio más para los socios. Su finalidad puede ser colaborar en los aspectos técnicos, comerciales y/o financieros de un negocio. Para lograr su meta, pueden fundar una empresa conjunta, independiente de las que se unen al acuerdo, o regular la cooperación por contrato. En cualquiera de los casos, todas las partes mantienen su independencia jurídica y solo actúan de forma conjunta bajo las normas pactadas y con el objetivo que hayan definido
ESTILOS DE NEGOCIACION
La negociación es un procedimiento utilizado por dos o más partes con el fin de interactuar e intercambiar ideas. Su objetivo es alcanzar un acuerdo que permita, entre otras, resolver un problema, o un conflicto, o aprovechar una oportunidad de interés común o el mejoramiento de una gestión Un proceso de negociación adecuado debe llevar al fortalecimiento de largo plazo en la relación entre las partes y lo que debe buscarse es una posición de “ganar/ganar”, es decir, donde ambos negociadores queden conformes con la decisión tomada, independientemente de lo que individualmente se planteaban. Para ser exitoso en una negociación, es necesario prepararse, significa que, además de conocer el interés de negociar, analizar las posibles estrategias y respuestas, tanto de sí mismo, como de otro negociador, mediante la imaginación e incluso el manejo de escenarios posibles
FASES DEL PROCESO DE NEGOCIACION
Una negociación debe planificarse y estudiarse con cuidado. Hay que tener en cuenta que en ella nos jugamos mucho. Imaginemos que estamos hablando de un contrato con un buen cliente o de un convenio laboral. Ahora, veamos las fases que podría tener. • En primer lugar, información: Si vamos a tratar con alguien o con un organismo o empresa debemos conocerlo a fondo. Hay que investigar, indagar, buscar todo lo que podamos sobre sus metas, principios éticos o necesidades. • Segundo paso, escríbelo: Escribir, ya sea de forma digital o con lápiz y papel, es esencial. Hay que poner en palabras todo aquello que queremos conseguir. Hay que definir el objetivo principal y los auxiliares que nos ayudarán con el primero. • Tercer paso, aprender a ceder: Nunca va a salir una negociación como tenemos planeado. Sin embargo, es más sencillo que no nos desviemos de lo que nos interesa si tenemos un plan. Pero también es necesario tener claras las posibles contingencias. Debemos saber qué hacer si no se llega a un acuerdo en cada uno de los puntos. • Cuarto paso, empatiza: Ahora toca hablar con el cliente, proveedor, trabajador, empresario… y hay que empatizar. Este concepto es sencillo de entender, ponerse en lugar del otro. Lo complicado, por desgracia, es aplicarlo en la práctica. Puedes entrenar con amigos o familiares, Comprueba hasta dónde eres capaz de ser empático y actúa para mejorar. • Por último, el cierre: Hemos llegado al final, la otra parte está encantada, le hemos convencido. Entonces toca cerrar el acuerdo y no sabemos cómo hacerlo porque no lo habíamos planificado.
IMPORTACIONES
Las importaciones en México son la entrada de bienes y servicios provenientes de otros países a la economía del país. Este traslado de productos tiene una gran relevancia y juega un papel fundamental en el crecimiento económico y el bienestar de los consumidores. La importancia de las importaciones radica en que permiten a los consumidores mexicanos acceder a productos más baratos o más eficientes, lo que incrementa su bienestar. Además, las empresas mexicanas se benefician al tener acceso a maquinaria, tecnología y bienes intermedios importados, lo que les permite ampliar su capacidad productiva y mejorar su competitividad en el mercado
LA ORGANIZACION
La organización nos permite optimizar nuestro tiempo, aumentar nuestra productividad y reducir el estrés. Cuando tenemos todo en su lugar, podemos enfocarnos en lo realmente importante y tomar decisiones más acertadas, algunos beneficios de una buena organización son: Mayor eficiencia: al tener todo en orden, podemos realizar nuestras actividades de manera más rápida y efectiva. Menos estrés: una buena organización nos ayuda a reducir la sensación de agobio y ansiedad. Mejor toma de decisiones: al tener claras nuestras prioridades y objetivos, podemos tomar decisiones de forma más acertada Recuerda que la organización es la clave para alcanzar el éxito en cualquier aspecto de la vida. Mantén tus metas claras, establece prioridades y planifica con anticipación. No subestimes el poder de la organización en tu día a día, ya que te permitirá ser más eficiente, productivo y alcanzar tus objetivos de manera más efectiva
REMESA DOCUMENTARIA
La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que tanto el banco del comprador como el del vendedor actúan como facilitadores de la transacción. El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el comprador, como el bill of lading, que es imprescindible para la transferencia de la propiedad de las mercancías. El banco del vendedor envía estos documentos entonces a banco del comprador junto con las instrucciones para el pago. Los documentos son sólo entregados a cambio del pago, que se realiza inmediatamente o en una fecha especificada. Básicamente, el vendedor transfiere la responsabilidad del cobro de pagos a su banco
PRINCIPALES TIPOS DE INVERCION EXTRANJERA
• IED horizontal: Denominamos IED horizontal a aquella inversión que realiza una empresa en un territorio extranjero. Y ello, para operar en la misma línea de negocio que operaba en su país de origen. Imaginemos una tienda de ropa, como Zara (Grupo Inditex), que abre una tienda en Nueva York, en 5ª avenida.
- • IED vertical: Denominamos IED vertical a aquella empresa que realiza una inversión en un territorio extranjero, con el fin de deslocalizar parte de la cadena de valor. Imaginemos la misma empresa que antes, Zara, que establece sus fábricas en Indonesia para fabricar la ropa, y, posteriormente, enviarla a las tiendas en economías desarrolladas. Este tipo de IED es vertical. Las maquiladoras en México también son un buen ejemplo.
- • IED conglomerada: Denominamos IED conglomerada a aquellas transferencias de capital que hace una empresa. Y ello, con el objetivo de desarrollar, junto a otra extranjera (y en el territorio de esta), un proyecto distinto al proyecto que desarrollan en su tierra de origen, y con un fin basado en desarrollar un proyecto nuevo conjunto. Imaginemos una empresa de Estados Unidos que se alía con una británica para el desarrollo de un vehículo espacial.
- • IED de plataforma: Es el caso opuesto a lo anterior. Es decir, aquella transferencia de capital que tiene como fin el desarrollo de una actividad similar a la que desarrolla en su tierra de origen, y con el objetivo de incrementar la cifra de negocio de la compañía matriz. En este sentido, imaginemos las empresas que invierten en México con el fin de vender su producto, posteriormente, en el mercado americano
INVERCION EXTRAMJERA DIRECTA
La Inversión Extranjera Directa (IED) tiene como propósito crear un interés duradero y con fines económicos o empresariales a largo plazo por parte de un inversionista extranjero en el país receptor. Es un importante catalizador para el desarrollo, ya que tiene el potencial de generar empleo, incrementar el ahorro y la captación de divisas, estimular la competencia, incentivar la transferencia de nuevas tecnologías e impulsar las exportaciones. Todo ello incidiendo positivamente en el ambiente productivo y competitivo de un país
PRINCIPALES TIPOS
La exportación directa
- Consiste sencillamente en la comercialización entre comprador – vendedor, es decir, es toda aquella acción de compra que se realiza directamente entre el comprador y el vendedor en un mercado netamente internacionales (ojo, no puede ser entre empresas del mismo país).
- La exportación directa a pesar de tener en el canal de distribución un intermediario, el proceso sigue siendo directo porque el factor secundario permite la conectividad con el mercado objetivo de la empresa.
- Entiéndase como intermediarios a los importadores, detallistas, distribuidores, minoristas, enlaces con gobiernos o los mismos.
- No es más que la venta de una cartera de productos a un mismo intermediario en el país de origen para que luego sea vendida en el mercado internacional. Algunas empresas prefieren esta modalidad para evadir los costes por papeleo, transporte o permisos a la hora del traslado.
- Es una práctica valida, pues la exportación indirecta no es una limitante para que el intermediario pueda vender sus productos a empresas exportadoras o otras dentro del país de origen, en realidad todo es dependiente de los precios iníciales y la demanda del producto.
CARTA DE CREDITO
La carta de crédito es uno de los medios de pago internacional más seguros, tanto para el importador como para el exportador, puesto que implica la intermediación de instituciones financieras de confianza y un cierto nivel de compromiso entre ambas partes. Con una carta de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de comprador y vendedor. Una vez que se han confirmado las condiciones de la compraventa internacional, el comprador da instrucciones a su banco de que pague la cantidad acordada entre ambas partes al banco del vendedor. El banco del comprador envía entonces una carta de crédito al banco del vendedor como prueba de que el comprador dispone de fondos legítimos y suficientes.
PRINCIPALES LICENCIAS
1. Licencia comercial: Requerida para operar un negocio en una ubicación específica. Esto puede incluir negocios minoristas, restaurantes, oficinas, etc. 2. Licencia de ocupación: Necesaria para ocupar un espacio físico para fines comerciales. 3. Licencia de ventas al por menor: Requerida para vender productos al por menor. 4. Licencia de alimentos: Necesaria para negocios relacionados con la preparación y venta de alimentos. 5. Licencia de construcción: Requerida para llevar a cabo actividades de construcción. 6. Licencia de salud y seguridad: Necesaria para negocios que manejan productos o servicios que pueden afectar la salud pública. 7. Licencia ambiental: Requerida para negocios que pueden impactar el medio ambiente.
RESEÑA
La importancia de una buena organización y la implementación de estrategias en los negocios internacionales no puede ser subestimada en un mundo cada vez más globalizado y competitivo. Estas dos dimensiones son fundamentales para el éxito sostenible de cualquier empresa que aspire a operar en el ámbito internacional. La organización eficiente es esencial para garantizar que los recursos de la empresa se utilicen de manera óptima. En el contexto internacional, esto implica coordinar actividades en múltiples ubicaciones geográficas, gestionar equipos diversos y adaptarse a diferentes regulaciones y culturas empresariales. Una organización bien estructurada permite a una empresa responder ágilmente a los desafíos y oportunidades que surgen en mercados extranjeros.
FRANQUISIAS
Una franquicia es el permiso que una entidad hace sobre el uso de un nombre, imagen, producto o actividad comercial. Aunque no es lo mismo que una sucursal, ambas tienen coincidencias en ciertos aspectos, como el uso de una denominación común y la comercialización de productos o servicios de dicha marca. La diferencia con una sucursal radica en que la inversión económica y de fuerza de trabajo no corresponden en su totalidad a la marca que entrega el permiso o concesión, sino que el esfuerzo proviene de ambas partes: el dueño de la marca y el inversor.
NEGOCIACION INTERNACIONAL
La negociación internacional puede definirse como un ejemplo de habilidad directiva imprescindible para aquellos ejecutivos y directivos que trabajan en un entorno internacional. Cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos -de compraventa de productos, prestación de servicios, transferencia de tecnología, constitución de joint-ventures, etc.- entre empresas de distintos países. Cualquiera que haya sido la forma en la que se han negociado (en una oficina o en la sala de juntas de una empresa, en los salones de un hotel, a través del teléfono, por videoconferencia o mediante el intercambio de e-mails), lo importante es que cada parte ha tenido que ir acercando sus posiciones a las de la otra; la habilidad con la que lo hayan hecho será determinante en el beneficio que obtenga cada una de ellas
EXPORTACIONES
La exportación no es más que la venta, intercambio, trueque o donación de diferentes productos de cualquier índole que puedan tener entre uno o más entidades que se ubican en países diferentes, también es definida como un traspaso de propiedades, siendo la exportación un mercado casi siempre de objetos tangibles como alimentos, inmuebles, vehículos, entre otros. Al igual que la comunicación, la exportación obedece a un canal de obtención – entrega entre el vendedor denominado «exportador» y el comprador que se convierte en «importador».
CONSIGNACION
El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en la que el pago sólo se completa después de que el comprador haya recibido las mercancías por parte del vendedor. La diferencia está en el momento del pago. En una consignación, el comprador extranjero sólo está obligado a completar el pago después de haber vendido las mercancías al consumidor final. A cambio, el comprador se hace responsable de gestionar la venta de las mercancías al cliente final.Es decir, este medio de pago internacional se basa en un acuerdo mediante el cual el vendedor mantiene la propiedad de la mercancía hasta que ésta haya sido vendida por el comprador al consumidor final. La consignación sólo se recomienda cuando existe una relación de confianza entre comprador y vendedor o cuando intervienen distribuidores y proveedores de elevada reputación
FINALIDAD
• Joint venture por proyectos: se formaliza una joint venture para desarrollar un proyecto concreto por lo que su duración se ceñirá al plazo de cumplimiento del mismo. • Concentrativa: cuando las sociedades participantes en la empresa conjunta centralizan en la nueva empresa sus núcleos de negocio. • De coinversión: las partes acuerdan aportar una serie de recursos, tanto monetarios como de bienes, con el objetivo de maximizar los beneficios que por separado podrían obtener realizando la misma actividad. Se trata, por ejemplo, de lograr economías de escala o el desembarco en nuevos mercados. • De alianza estratégica: en este modelo de joint venture las partes no tienen por qué aportar capital, suelen sumar otro tipo de características y conocimientos, quedando todo a disposición de ambas partes para su explotación.
1. Estilo de negociación flexible Este estilo se caracteriza por una predisposición a intentar lograr un acuerdo de manera rápida, por lo que los actores implicados no se detendrán demasiado en los detalles ni ahondarán en la cuestión que les ocupa. 2. Estilo de negociación competitivo Cuando las partes negociadoras adoptan un estilo de competición, tratarán de defender sus posturas de una forma mucho más agresiva, y por lo tanto su objetivo será ceder lo mínimo posible en las exigencias planteadas. 3. Estilo de negociación colaborativo Este es el estilo clásico que se debe utilizar cuando las personas o partes que negocian tienen intereses o proyectos en común. Por lo tanto, saben que todos deben poner de su parte para llegar al acuerdo más favorable para el bien común, puesto que esa es la manera en la que todos saldrán beneficiados. 4. Estilo de negociación evitativo Esta es una modalidad especial caracterizada por una relación de conflicto entre los actores 5. Estilo de negociación acomodativo Se trata de una forma de negociar muy peculiar, cuyo estilo estaría en las antípodas del competitivo, que habíamos visto anteriormente. En este caso, la parte que opta por este estilo, no solo no va a defender su postura de forma férrea, sino que va a tratar de satisfacer a la otra parte, en la medida de lo posible
ESTILOS DE NEGOCIACION
TIPOS DE IMPORTACIONES
- Los tipos de importaciones que mencionaremos a continuación son:
- • Importación directa: se realiza entre un minorista y un fabricante extranjero. También incluye importaciones de materia prima para la producción de otros productos.
- • Importación ordinaria: se refiere a las importaciones para consumo, es decir, aquellas operaciones comerciales internacionales que importan mercancía con el objetivo de incorporarlas en los circuitos de consumo del mercado interno.
- • Importación temporal: permite el ingreso de productos que serán procesados en territorio nacional y luego exportados. Estos productos permanecen en el país por un tiempo determinado y generalmente son bienes intermedios utilizados en procesos de ensamblaje o productos que necesitan ser reparados.
- • Importación indirecta: implica la intervención de un tercero independiente que actúa como intermediario entre el exportador y el importador. Este tercero se encarga de gestionar la compra de los productos fabricados y administra su traslado en regla.
- • Reimportaciones: se refiere a productos que han sido exportados en algún momento y luego son importados nuevamente al país de origen para realizar reparaciones, acondicionamiento u otras mejoras.
- • Importaciones con franquicia: son transacciones internacionales reguladas por tratados comerciales específicos, como el Mercosur. En muchos casos, estas importaciones permiten suprimir total o parcialmente los impuestos de Aduana. Sin embargo, están limitadas a un número específico.
- Estos son los principales tipos de importaciones que se pueden realizar. Cada una tiene características y finalidades distintas, por lo que es crucial conocerlas para determinar cuál se ajusta mejor a las necesidades de cada persona o empresa