BUSINESS GAME

ELABORER UN PLAN OERATIONNEL

AKA MARIE-DOMINIQUE

PLAN

V. Recommandation stratégiques pour chaque DAS

I. Présentation de ANDROS

II. Présentation des métiers et des DAS de ANDROS

VI. Présentation de la stratégie à moyen terme

VII. Elaboration des grandes lignes du plan opérationnel

IV. Matrice BCG

Présentation de ANDROS

• Entreprise familiale française spécialisée dans la transformation des fruits et des produits laitiers.
• Créée en 1959 par Jean Geverson et Pierre Chapoulat
• Valeurs : le fruit, la gourmandise, le respect et la durabilité
• Mission : "Rendre la gourmandise et les bienfaits du fruit et du végétal toujours plus accessibles"

Présentation des métiers et des DAS de ANDROS

DESSERTS FRUITIERS

BOISSONS RAFRAICHISSANTES

BOISSONS SANTE

PATES A TARTINER

CONFITURES

BOISSONS BIO

100% PUR JUS

Matrice BCG représentant les DAS de ANDROS

Récommandations stratégiques pour chaque DAS

Boissons rafraîchissantes

Desserts fruitiers

100% Pur jus

• Identifier les points faibles du produit
• Définir une stratégie marketing claire et ciblée
• Améliorer l'emballage et le design pour se démarquer sur les rayons

• Identifier les points faibles du produit
• Reformuler les boissons rafraîchissantes pour les rendre plus saines et attractives
• Identifier les gaspillages et les inefficacités à éliminer

• Renforcer la position de leader des 100% Pur Jus Andros
• Développer la gamme de smoothies
• Repositionner le Nectar Andros

Pâtes à tartiner cacahuète

Confitures

Boissons santé

Boissons Bio

• Explorer des innovations en matière de packaging et de distribution
• Cibler les marchés étrangers à forte croissance pour les confitures
• Mettre en place une veille concurrentielle

• Évaluer la concurrence et les tendances du marché
• Identifier les segments les plus prometteurs et les personas cibles
• Développer des stratégies marketing distinctes pour chaque segment de marché

• Communiquer sur les engagements et les actions durables d'Andros

• Développer de nouvelles gammes de produits bio
• Cibler les marchés étrangers à forte croissance pour les produits bio,

PRESENTATION DE LA STRATEGIE A MOYEN TERME

Problématique

Quelles stratégies ANDROS pourrait-il instaurer afin de maintenir sa position de leader sur le marché agroalimentaire français, se développer à l’international et répondre aux besoins des consommateurs ?

Objectifs

• Maintenir sa position de leader sur le marché des produits à base de fruits français
• Développer ses activités à l’international
• Se diversifier dans de nouveaux produits
• Changer son paysage de distribution
• Répondre à l’évolution des besoins des consommateurs et les fidéliser
• Améliorer sa performance opérationnelle

Stratégie d'internationalisation

Stratégie de consolidation

Stratégie de diversification

Actions

Actions

Actions

•  Cibler les marchés porteurs en identifiant les pays à fort potentiel
•  Adapter les produits aux goûts locaux
•  Faire des partenariats en s’associant à des acteurs locaux
•  Adapter les messages et les supports aux différentes cultures

•  Développer une plateforme de vente en ligne et vente directe
•  Lancement sur des marchés adjacents (snacking, traiteur, etc)

•  Développer des produits répondants aux attentes des consommateurs
•  Renforcer la communication et la promotion des marques phares
•  S’adapter aux nouveaux canaux de communication

Stratégie de lean management

Stratégie de différenciation

Stratégie marketing

Actions

Actions

Actions

•  Identifier les flux de valeurs
•  Eliminer les gaspillages
•  Adapter la production aux variations saisonnières de la demande des fruits
•  Mise en place d’une culture d’amélioration continue

•  Mise en place d'un programme de fidélisation
•  Organisation de partenariats avec des influenceurs
•  Campagne de communication sur les valeurs d'Andros

•  Lancement de gamme premium (ingrédients nobles, fabrication artisanale, packaging raffiné)
•  Personnalisation de l’offre via des plateformes en ligne, des applications mobiles ou des programmes de fidélité

BATIR UN PROJET DE DEVELOPPEMENT DES DESSERTS FRUITIERS

OBJECTIF

En vue de maximiser le potentiel des desserts fruitiers, Andros s'attaque à leur faible performance actuelle en élaborant une stratégie visant à booster les ventes et le chiffre d'affaires de 10%.

Compte prévisionnel

Plan de financement

MERCI POUR VOTRE ATTENTION!

AKA MARIE-DOMINIQUE