6.6 PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN PROYECTOS INTERNACIONALES
La empresa participante debe disponer los detalles de las etapas por las que recorrerá, tomando medidas oportunas, realizando contrataciones necesarias y programando las estrategias para la preparación y ejecución de la propuesta.
Punto de Partida
El proceso se inicia con el reconocimiento de la magnitud en términos de calidad, cantidad y de la capacidad interna siendo la empresa licitante consciente del alcance de sus posibilidades técnicas, logísticas, administrativas y financieras.
Selección de Mercado
La esperiencia previa de la empresa, si existe, indicará la conveniencia de centrarse en un área geográfica determinada. En el caso de ser su primera experiencia se debe tener en cuenta centrarse en un solo país con un único proyecto.
Selección del producto o Servicio
También se debe comprobar si el producto o servicio es adecuado al potencial de la empresa y a su disponibilidad. En la mayoría de casos el éxito de un proyecto de licitación viene debido al grado de especialización técnica de la empresa.
Formación Interna
Una vez seleccionado el objetivo se deben generar competencias internas para afrontar y ejecutar con éxito el proyecto.
Con la participación mínimo de una o dos personas se realizarán las preparaciones para la licitación.
Se requerirá el apoyo de consultores externos especializados hasta la progresiva formación del personal.
Los costes iniciales serán mayores debido al apoyo formativo, sin embargo la empresa tiene previsto recuperarlos en los proyectos posteriores.
El uso del idioma es uno de los aspectos que es necesario prestar atención especial debido a que se llegan a tratar directamente con otras culturas y costumbres de los paises con los que se va a interactuar.
El uso correcto de los modismos propios de cada lengua aporta un potencial de reconocimiento por parte de las autoridades locales por lo que se consigue valorizar el esfuerzo y por consiguiente alcanzar el éxito del proyecto.
Asociación con otras empresas
Además de la formación del personal y la obtención de la competencia específica en materia de idiomas, hay que considerar la importancia de realizar ALIANZAS con otras empresas para un proyecto en concreto.
La clave que da sentido a la necesidad de alianzas es la COMPLEMENTARIEDAD que sipone a nivel técnico el hecho de trabajar en un mismo proyecto, con esto se procura una mejora en las competencias propias y o para suplir alguna carencia tecnológica de uno de los países intervinientes. Las empresas de distintos países aportan mayor valor y son más consideradas por los organismos multilaterales.
Ejemplos de opciones para llegar a acuerdos corporativos: UNIÓN TEMPORAL DE EMPRESAS (UTE) ASOCIACIÓN ERUOPEA DE INTERÉS ECONÓMICO (AEIE) JOINT VENTURE CONSORCIOS PÚBLICOS-PRIVADOS (PPP) ALIANZAS PÚBLICO-PRIVADAS PARA EL DESARROLLO (APPD)
6.5 participación de empresas españolas en proyectos internacionales
Mike Flores
Created on April 11, 2024
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6.6 PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN PROYECTOS INTERNACIONALES
La empresa participante debe disponer los detalles de las etapas por las que recorrerá, tomando medidas oportunas, realizando contrataciones necesarias y programando las estrategias para la preparación y ejecución de la propuesta.
Punto de Partida
El proceso se inicia con el reconocimiento de la magnitud en términos de calidad, cantidad y de la capacidad interna siendo la empresa licitante consciente del alcance de sus posibilidades técnicas, logísticas, administrativas y financieras.
Selección de Mercado
La esperiencia previa de la empresa, si existe, indicará la conveniencia de centrarse en un área geográfica determinada. En el caso de ser su primera experiencia se debe tener en cuenta centrarse en un solo país con un único proyecto.
Selección del producto o Servicio
También se debe comprobar si el producto o servicio es adecuado al potencial de la empresa y a su disponibilidad. En la mayoría de casos el éxito de un proyecto de licitación viene debido al grado de especialización técnica de la empresa.
Formación Interna
Una vez seleccionado el objetivo se deben generar competencias internas para afrontar y ejecutar con éxito el proyecto.
Con la participación mínimo de una o dos personas se realizarán las preparaciones para la licitación.
Se requerirá el apoyo de consultores externos especializados hasta la progresiva formación del personal.
Los costes iniciales serán mayores debido al apoyo formativo, sin embargo la empresa tiene previsto recuperarlos en los proyectos posteriores.
El uso del idioma es uno de los aspectos que es necesario prestar atención especial debido a que se llegan a tratar directamente con otras culturas y costumbres de los paises con los que se va a interactuar.
El uso correcto de los modismos propios de cada lengua aporta un potencial de reconocimiento por parte de las autoridades locales por lo que se consigue valorizar el esfuerzo y por consiguiente alcanzar el éxito del proyecto.
Asociación con otras empresas
Además de la formación del personal y la obtención de la competencia específica en materia de idiomas, hay que considerar la importancia de realizar ALIANZAS con otras empresas para un proyecto en concreto.
La clave que da sentido a la necesidad de alianzas es la COMPLEMENTARIEDAD que sipone a nivel técnico el hecho de trabajar en un mismo proyecto, con esto se procura una mejora en las competencias propias y o para suplir alguna carencia tecnológica de uno de los países intervinientes. Las empresas de distintos países aportan mayor valor y son más consideradas por los organismos multilaterales.
Ejemplos de opciones para llegar a acuerdos corporativos: UNIÓN TEMPORAL DE EMPRESAS (UTE) ASOCIACIÓN ERUOPEA DE INTERÉS ECONÓMICO (AEIE) JOINT VENTURE CONSORCIOS PÚBLICOS-PRIVADOS (PPP) ALIANZAS PÚBLICO-PRIVADAS PARA EL DESARROLLO (APPD)