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Basic interactive presentation

Montse Galván

Created on April 8, 2024

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Transcript

Back 2 basics PRO

Cómo volver a conectar con el consumidor

Start

Index

Objetivo

Oportunidades

Buscar el impacto en PDV

Pirámide de Ejecución

Ritual

Objetivo

Reinventar nuestra ejecución, que vaya más allá de nuestros indicadores y que este alineada a un proposito con la finalidad de generar un ecosistema optimo para la tienda perfecta que impacte directamente a nuestros consumidores.

Oportunidades

¿Qué nos duele?

¿Cómo esta nuestra ejecución?

¿Nos duele algo?¿Nos impacta algo?

Buscando el impacto en PDV

Step by step

Un et de pmm debe marcar la diferencia vs cualquier otro proveedor

Planeación con propósito

El plus

Combo maton

Key points

Pirámide de ejecución

Engage

Communication

Availability

Route to market

Ritual

Fin

Validar

  • Visita del vendedor
  • Frecuencia correcta​
  • Entrega de ticket.​
  • Marcas en desabasto / Surtido Adhoc.​
  • Comunicación de R&G.

Combo Matón

Áreas de Oportunidad

  • Conectar con el cliente.
  • Pasar atrás de mostrador y conocer que marcas manejan.
  • Características de marcas (Assortment)
  • Entrenamiento vs marcas espejo
  • Comunicación de Programas Comerciales
  • Validación/ negociación de precios (precios sugeridos)
  • Trainning 360
  • Presencia de marcas de la competencia

PCP

  • ¿Por qué estas visitando el PDV?
  • ¿En qué te basas para seleccionar un PDV?
  • ¿Cuál es la finalidad de tu visita?
¿QUÉ CAMBIO EN EL PDV GRACIAS A TU VISITA?

¿Cuál es tu valor agregado?

La diferencia empieza contigo

  • ¿Quién soy?
  • ¿De dónde vengo?
  • ¿A qué vengo?
  • Conecta con el cliente. PERSONALIZA tu visita.

Transmitir/ consultar

  • ME- presencia, características (Sabor y precio sugerido).​
  • Inventario PMM vs Competencia.​
  • ¿Qué ofrece la competencia? (crédito, PLC, etc.)
  • Negociación de escalera de precio por stick.

Reforzar

  • Acceso a la plataforma (usuario, contraseña y anclaje).​
  • Trivias.​
  • Objetivos GxG (How).​
  • Proceso de colocación 1C1P / Call Center (*667 & REEV).

Golden List

  • Segmentación
  • SOM
  • Estatus DTE
  • Assortment
  • Adopters
  • ¿Hace sentido visitar el PDV?

Evaluar

  • Producto visible al consumidor.​
  • ANPEC.​
  • Precios sugeridos.​
  • Material POS actualizado y de acuerdo a segmentación.
  • Planograma