Técnicas de
venta
Por: Pueblito Andrea Granados Barcenas
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Ofrecen un conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.
Técnica AIDA
Esta técnica representa las etapas por las que pasa un cliente potencial durante el proceso de compra y ofrece varios beneficios para los vendedores:
- Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas.
- La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo.
- Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final.
- Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.
Técnica SPIN
Ofrece una profunda comprensión de las necesidades del cliente, la generación de confianza y la adaptación de soluciones en ventas complejas
- Se centra en una comunicación bidireccional.
- Busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente.
- Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas.
- Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.
Sistema Zelev Noel
Se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.
Venta enlatada, consultiva y adaptativa
Se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido
Venta enlatada
Se centra en comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
Venta consultiva
El vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas
Venta adaptativa
Técnicas de ventas
Andrea Granados Barcenas
Created on April 3, 2024
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Vaporwave presentation
View
Animated Sketch Presentation
View
Memories Presentation
View
Pechakucha Presentation
View
Decades Presentation
View
Color and Shapes Presentation
View
Historical Presentation
Explore all templates
Transcript
Técnicas de
venta
Por: Pueblito Andrea Granados Barcenas
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Ofrecen un conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.
Técnica AIDA
Esta técnica representa las etapas por las que pasa un cliente potencial durante el proceso de compra y ofrece varios beneficios para los vendedores:
Técnica SPIN
Ofrece una profunda comprensión de las necesidades del cliente, la generación de confianza y la adaptación de soluciones en ventas complejas
Sistema Zelev Noel
Se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.
Venta enlatada, consultiva y adaptativa
Se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido
Venta enlatada
Se centra en comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
Venta consultiva
El vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas
Venta adaptativa