R4 Tipos de Negociación

Negociación y manejo de conflictos

R4 Tipos de negociación

EMPEZAR

índice

nombre del tipo o estilo de negociación

distributiva

integrativa

Evasión

contencioso / Competitivo

Cooperativo / colaborativo

adaptativo / ceder

conclusión

referencias

existen dos tipos de negociacón y cuatro estilos los cuales son: tipos distributivo e integrativo y estilos evasivo, competitivo, cooperativo y adaptativo

Tipos de neciación

la negociacion es basica para solucionar un conflicto

• Distributiva
• el objetivo de este tipo de negociación es obtener recursos, materiales, humanos, logisticos.
• una de sus principales caracteristicas es que las necesidades de ambas partes son distintas y los recursos son limitados por lo cual se tien que distribuir
• un ejemplo donde nos podemos topar con este tipo de gociación es en una fabrica en la line de produccion donde dos supervisores requieren a ocho operadores para completar su line, y solo se cuentan con 15 trabajdores entonces abra un supervisor que tenga que operar con un trabajador menos.

INSERT YOUR VIDEO HERE

vídeo

Estilos de Negociación

Cooperativo /colaborativo

Contencioso/ Competitivo

adaptativo /ceder

evación

consite en evitar el conflicto

consite en defender tu punto de vista y obtener lo mas posible

consiste en que ambas partes obtengan lo que quieren

evita el conflicto al ser complaciente con la parte en disputa

ejemplos

02

01

un ejemplo del estilo competitivo es cuando en una licitacion se hacen uso de todas las estrategias incluso hablar mal del de enfrente para poder quedarte el negocio.

Un ejemplo del estilo evacivo es cuando para evitar el conflicto simplemente haces como si nada ocurriera.

un ejemplo del estilo adaptativo, es ceder para evitar conflicto un ejemplo es bajar un poco los costos de nuestros productos ya que un buen cliente lo solicita.

un ejemplo cooperativo, es cuando un departamento de una fabrica apoya en la producción de otro ambos gana y la empresa sigue operativa.

04

03

Negociación

Conflictos

• al tener herramientas como los tipos y los estilos de negociacion, tenemos la oportunidad de lograr nuestros objetivos es importante señalar que cada uno de nosotros tiene un tipo y un estilo que se nos presta de manera natural.

• al enfrentarnos a los conflicto tambien podemos hacer uso en un mismo conflicto en sus diferentes etapas de distintos estilos, para poder mediar mejor la situación.

Cada persona es distinta y cuenta con habilidades distintas para enfrentar los problemas cotidianos, es importante ser reflexivos, he integrar cada una de estas, de manera personal el test que aplicamos me salio una clara tendencia en el estilo coolaborativo coperativo, esto parece positivo pero dependiendo de la situación habrá ocaciones donde se requiera ser mas agresivo y asertivo para lograr los objetivo generales y no personales.

¡conclusión!