Cálculo del lineal mínimo

Ejercicios implantación del

Lineal

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01 - El lineal desarrollado

El lineal desarrollado, es un ejercicio para conocer el tamaño de la exposición que se le debe dar a un artículo en el lineal.

Presentación

Entrando un poco en materia

El facing es la unidad de presentación del producto, visto de frente que optimiza la visibilidad del producto con el cliente. El facing es una técnica (usada en el mercado Retail) mediante la cual se administra el nº de caras del producto.a exponer . Esto permite que la tienda se vea más ordenada, atractiva y cómoda para encontrar el producto que necesitamos.

siguiente

El espacio mínimo

Factores a tener en cuenta

No es lo mismo un televisor, que un bote de tomate en brick.

La superficie que requiere cada producto.

La capacidad del expositor.

Estamos limitados por nuestro espacio

Investigaciones señalan que 3 caras es el mínimo para que sea visto por el cliente.

Espacio mínimo para que el producto sea percibido

Stock de seguridad. Para evitar cáida de ventas, mala imagen e insatisfacción del cliente.

Cual es la cantidad mínima que debe quedar expuesto tras la venta del día

Ritmo de ventas los productos con mayor rotación necesitarán un stock mayor.

siguiente

Capacidad de percepción

esta percepción tiene además un umbral de captación, Que tiene un minimo de 20 cm

Cuando entramos en un comercio percibimos 3 mts de distancia en horizontal

Y la percepción de un elemento sobre ese plano lo tealizamos en 1/3 s

la velocidad de captación de un plano es 1 m/s

En pasillos más largos, iremos más deprisa por lo que el umbral que debe ser de 50-60 cm

El nº de facings viene determinado por TAMAÑO DE TIENDA

Asegurar

Destacar

Calcular

Un facing mínimo en cada referencia de producto, para que el cliente perciba el surtido del lineal o del estante..

La cantidad de envases o presentaciones del mismo producto que vamos a exhibir en los frentes de las implantaciones

Dar relevancia a aquellos productos que generan más facturación

1. Situación de aprendizaje

Aprender con casos reales

En grupos de 3 los alumnos visitarán un establecimento comercial, anotando en la tabla siguiente

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Manos a la obra

Observa y anota

• La presente actividad se basa en la observación directa y anotación del facing de varios productos

El objetivo de este ejercicio es que el alumno alcance a comprender el concepto de Facing

+Info

Conclusiones

Vamos a exponer los resultados

Y a analizar en común, las similitudes y diferencias

Hablemos

Productos

¿El detergente Ariel en qué posición numérica de venta estaba?

70-100 Estaba mejor posicionado que la marca blanca

30-70 Tenía una posición intermedia respecto la marca blanca

0-30 Tenía una posición peor que la marca blanca

Productos

¿Los chocokrispies de Kellogs, en qué posición numérica de venta estaba?

70-100 Estaba mejor posicionado que la marca blanca

30-70 Tenía una posición intermedia respecto la marca blanca

0-30 Tenía una posición peor que la marca blanca

¡¡Buen trabajo!!

no dejes de observar desarrollar el ojo crítico te enseñará mucho de la implantación de los productos en el líneal