E6 DISTRIBUTEUR + PARTENARIAT
Malcolm HICARRE
Created on March 23, 2024
Over 30 million people build interactive content in Genially.
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Transcript
HICARRE Malcolm
ANIMATION UBISOFT
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Animation de réseau de distributeurs
01.
CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU
Activision / Blizzard. Electronic Arts. Take Two Interactive. Epic Games.
CONCURRENT
UBISOFT
SA (Société Anonyme)Effectif 300Chiffre d’affaires 2,125 milliard€ Clients Particulier
- 41 Licences en tout
- 17 Licences majeures
- Offres promotionnelles
- DLC
- Stratégie D'écrémage
- Différents prix en fonction des éditions de jeu
OFFRE COMMERCIALE
HICARRE Malcolm
MAYEUX Julien
ACTEURS DU RESEAU
Julien Mayeux est un visionnaire de l'industrie du jeu vidéo, réputé pour son expertise stratégique et sa capacité à innover. Il a gravi les échelons chez Ubisoft au fil des ans, commençant sa carrière en tant que concepteur de jeu avant de se distinguer comme un leader charismatique.
Malcolm Hicarre est un commercial chevronné chez Ubisoft, apportant une expertise exceptionnelle dans le domaine du marketing et de la vente de jeux vidéo. Avec une carrière de plus de dix ans dans l'industrie, il est reconnu pour sa capacité à établir des relations solides avec les partenaires, à élaborer des stratégies de vente innovantes, et à maximiser les opportunités commerciales.
ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU
02.
Ce modèle multicanal permet à Ubisoft de maximiser sa portée et de répondre aux préférences des consommateurs.
Ubisoft est une entreprise de production et elle utilise un circuit de distribution intensive.
- Circuit long (des boutiques revendeurs de jeux vidéo)
- Circuit direct (application Ubisoft connect)
- Circuit court (site internet)
Siege social Située à Montreuil avec un effectif de 20 665 salariés
PRESENTATION DU RESEAU
PRESENTATION DU RESEAU /2
Micromania
Choix du reseau Micromania (Magasin spécialisé dans le jeux vidéo) grâce à sa réputation et le leader du marché français du jeu vidéo.
- L'âge, violence, concurrence, vieille licence
- Les jeunes 18-35 ans fan de la Licence Assassin's Creed.
- 2 employés dont moi
- Les consoles de jeux dernières générations
- Des écrans 4k
- Le jeu Assassin's Creed
- Promouvoir le jeu Assassin's creed chez Micromania pour toucher le plus de public possible et faire connaître le jeux
- Samedi 22 août 2023 DE 10h à 18h
- Micromania, 12 rue des trois-conils
CONTEXTE
- Puissant concurrent
- Communauté vieillissante
- Très large portefeuille
- Jeux très jouer dans l’E-sport
- Prix élevés comparé aux concurrents
+ info
+ info
+ info
+ info
- 24 Studios de production dans 17 pays différents.
- Notoriété mondiale donc cible très large
SWOT Diagnostic du réseau
FORCES
FAIBLESSES
OPPORTUNITES
MENACES
ANIMATION DU RESEAU
Utiliser un grand magasin comme lieu de vente avec une zone d'implantation optimal
- Instaurer un échange avec les clients
- Faire découvrir l’histoire du jeu
- Faire essayer le produit
- Donner des flyers pour faire découvrir d'autres jeu Ubisoft
- Visiteurs = 500
- Ventes = 400
- Samedi 22 AOUT 2023
- Dans le magasin Micromania a bordeaux
+info
- population locale
- rayonnement plus large dans l'agglomération bordelaise
zone de chalandise
METHODOLOGIE D'ANIMATION
- Stand au milieu de la boutique, jeux placé en tête de gondole
- Préparer l’argumentaire de vente
- Promouvoir l'événement via les réseaux sociaux
- Préparer les posters exclusif Assassin's creed
- Stand Ubisoft avec deux consoles next gen, suivi de deux écrans 4K avec 2 manettes
- Echange avec les clients
- Test du jeu Assassin's Creed
- Recueil des avis du client
- Conclure la vente
- Envoie des newsletters aux clients
- Suivi des ventes et résultats
- Partage des expériences
- Remerciement
CLIENT
- Enquetes de satisfaction post-achat
- Collecte d’avis et de commentaires
- Enrichissement du fichier client grâce à l'animation
COUT TOTAL
2400€500 jeux Assassin's creed.
RESULTATS
QUALITATIFS
QUANTITATIFS
Visiteurs = 498Ventes = 363Prix du jeu = 79,99€
RESULTATS
29 036€
+ info
LISTE DES RESSOURCES / PRECONISATIONS
- Produits de présentations
- Formulaire de renseignements
- Console nouvelle génération
- Ecran 4k
- Poster Ubisoft
- Flyer
- Tablette
BON FONCTIONNEMENT
- Test du jeu
- Fidélisation de clientèle
EVÉNEMENTS FUTURS
- Ramener des influenceurs
- Tournoi
AXE D'AMÉLIORATION
- File d’attente
FIN
MERCI POUR VOTRE ECOUTEHICARRE Malcolm
Partenariat entre Ubisoft et Gotaga
BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT Animation de réseau de partenaires
HICARRE Malcolm
CADRE DE L'ACTIVITE
01.
Activision / Blizzard. Electronic Arts. Take Two Interactive. Epic Games.
CONCURRENT
PRESENTATION
UBISOFT
SA (Société Anonyme) Effectif: 300 Chiffre d’affaires: 2,125 milliard€ Clients: Particulier
- 41 Licences en tout
- 17 Licences majeures
- Offres promotionnelles
- DLC
- Stratégie D'écrémage
- Différents prix en fonction des éditions de jeu
OFFRE COMMERCIALE
ACTEURS DU RESEAU
Influenceur
Gotaga
Direction
Julien Mayeux
Commercial
Hicarre Malcolm
ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU
02.
Choix du reseau Gotaga grace à sa réputation et le 1er youtubeur français en jeux vidéo.
Siege socialSituée à Montreuil avec un effectif de 20 665 salariés
PRESENTATION DU RESEAU
- Nombre de commentaires moyen par vidéo : Environ 4 000 commentaires
- Vidéos les plus récentes : plus de 500 000 vues dans les premières 24 heures
- Vidéo la plus populaire : "Le Meilleur Moment de Kill de Gotaga" avec plus de 10 millions de vues
- Moyenne de vues par vidéo : Environ 1 millions de vues
- Nombre d'abonnés sur YouTube : Plus de 4,21 M d’abonnés
- Vues totales de sa chaîne : Plus de 600 millions de vues
PRESENTATION DU RESEAU /2
CONTEXTE
Promouvoir le jeu chez Gotaga pour toucher le plus de public possible et faire connaître le jeux
POURQUOI ?
L'âge, violence, concurrence, vieille licence
CONTRAINTE
Mercredi 7 MARS 2023 Local Gotaga (sa chaîne youtube)
- Bureau de Gotaga
- Le jeu Assassin's Creed
RESSOURCES
Les abonnées de l'influenceur
CIBLE
SWOT Diagnostic du réseau
MENACES
OPPORTUNITES
FAIBLESSES
FORCES
- Réaction négative
- Controverse potentielle des influenceurs
- Renforcement de la marque
- Partenariats avec des influenceurs
- Concurrence intense
- Dépendance à l'influenceur
- Communauté engagée
- Reconnaissance de la marque
DUREE
- Crédibilité auprès des joueurs
- Engagement de la communauté
- Accès à de nouveaux publics
- Augmentation de la visibilité
ANIMATION DU RESEAU
- 30min et 1 heure dans les locaux de l’influenceur Gotaga.
- Attirer les joueurs de la communauté de cet influenceur expérimenté dans la franchise Assassin's Creed.
AVANT
- Prise de contact
- Envoie du contrat
- Expliquer les directives lié au placement de produit
PENDANT
- Déroulement de la vidéo
- Promotion de la vidéo sur les réseaux sociaux
- L’influenceur nous envoie la vidéo
- Montage de la vidéo
APRES
- Contrôle de la vidéo
- Analyse des résultats de la vidéo (vu, like, partage..)
- Mail de remerciement
Méthodologie(s) d’animation
QUANTITATIFS
QUALITATIFS
- 466 000 vues
- 11 000 likes
- 213 commentaires
CLIENT SATISFAIT
- retours direct des clients via l’espace commentaire et les réseaux sociaux
- Analyse des retours positifs et négatifs
- Un influenceur fidélisé pour un futur partenariat
RESULTATS
IMPACT DES VENTES D'ASSASSINS CREED
Après le partenariat:
RESULTATS
(+50% par rapport au lancement)(+44% par rapport au lancement)(+70% par rapport au lancement)
Première semaine 750 000 exemplaires vendus (375 000 avant le Partenariat)Premier mois 1,3 millions d'exemplaires vendus (902 800 avant le partenariat)Total après 6 mois 3 millions d'exemplaires vendus (1 764 700 avant le partenariat)
BON FONCTIONNEMENT- Contenu de Qualité
- Engagement de la Communauté
- Exposition Maximale
AXE D'AMÉLIORATION- Contenu Régulier
- Diversification du Contenu
FUTUR- Évènement en Direct
- Suivi des Résultats
- Réseaux sociaux
- Équipement de Gaming
- Merchandising et Produits Dérivés
- Logiciels et Licences
LISTE DES RESSOURCES / PRECONISATIONS
Partenariat entre Ubisoft et Gotaga
MERCI POUR VOTRE ECOUTE
HICARRE Malcolm
Tip: Interactivity is the key to capturing the interest and attention of your audience. A genially is interactive because your audience explores and engages with it.