SIMPLE PRESENTATION

Tipos de negociación

Y sus estilos.

Definición de negociación

Tipos de negociación

Estilos de negociación

Conclusión

Índice

"Proceso a través del cual los involucrados llegan a un acuerdo, es un modo de resolución pacífica de conflictos, manejando a través de la comunicación que facilita el intercambio para satisfacer objetivos sin usar la violencia"

Alvarado (2003)

Negociación tipo:

Distributiva

Las visiones de las partes son diferentes, uno tiene que perder.

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Negociación tipo:

Integrativa

Utiliza todos los recursos posibles, incluso las cualitativas como las relaciones humanas.

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Estilos de negociación

Evasivo

Contencioso/Competitivo

Cooperativo/Colaborativo

Adaptativo

No afronta el problema por el contrario lo ignora.

Utiliza la crítica destructiva, gana confrontando y destruyendo.

Es integrativo y creativo para generar acuerdos que beneficien a ambas partes

Deja que los demás ganen , permanece neutro en el conflicto.

Conclusión

¿Cuál es tu estilo de negociación?

En la realización del test "Estilos de negociación" me dió como resultado que mi estilo estaba más orientado al competitivo, es algo que nunca me esperé, ya que no me gustan los problemas y normalmente, aunque esté en desacuerdo, no me gusta decir mi opinión, aunque tembién depende de las circunstancias, si es algo de poco valor para mí, podría quedarme callada, cómo algo de un trabajo que solo hago para ganarme la vida, en cambio si es algo que va a definir o a afectar de cierta forma mi entorno entonces sí levanto la voz. Pero es my importante la elaboración del test, porque de otra forma me hubiera ubicado (según mi criterio) con otro tipo de estilo.

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Negociación distributiva

Los recursos a negociar son limitados, ejemplo cuando quieren comprar algo tuyo en un momento de necesidad, cómo una cadena de oro, el interesado fue el único que te da inmediatamnete dinero, pero no te da lo que vale.

Negociación tipo Integrativa

Se necesita de apertura y creatividad, se enfoca en las afinidades que tienen ambas partes para llegar a un acuerdo, siguiendo con el ejemplo anterior de vender un objeto valioso en un momento de necesidad, pero en esta parte el cliente le ofrece más dinero y la opción de que la pueda recuperar a cambio de otro poco.