oral de présentation

Une Jolie Histoire de Famille

Du Partage........

Le Commerce et Moi

Mon Histoire

Ma Plus Jolie Histoire

Mes Pairs

Toujours du Partage........

Mexico

Mon Histoire

Contexte La "Pandémie de Covid-19" a eu un Impact Majeur sur les pratiques commerciales. Cependant, le Démarchage sur le Terrain reste un élément essentiel de la Vente

La "Multimodalité" Pour Les Commerciaux

Il permet aux commerciaux de :

1. Adapter le face-à-face et établir des relations durables
2. Maitriser les besoins des clients en profondeur et proposer des solutions personnalisées
3. Détecter de nouvelles opportunités d'affaires
4. Fidéliser les clients existants

Contenu pédagogique :

Les différentes techniques de vente Les étapes du processus de vente La gestion des objections Les mentions légales La facturation La logistique La fidélisation

Mon Commanditaire

Ses Attentes Ses Besoins Ciblés

Dévenir Formatrice

Maitriser les Attentes des Restaurateurs et des Cavistes Afin de générer plus de Prospects

Développer l'Image des Vignobles vitivinicole des Pyrénées-Orientales

Développer les Compétences des Commerciaux auprés des Restaurateurs et des Cavistes

Mon Projet Professionnel

Valeur Ajoutée

Classer les "Attentes" des Restaurateurs

Emma, salariée au poste de responsable caveau depuis 18 mois Julie, salariée au poste de conseillère de vente au caveau depuis 22 mois Sabrina, salariée au poste de conseillère de vente au caveau depuis 30 mois Marina, future salariée au poste de commerciale

Les Futures Apprenantes

Mon élaboration

Plan B

Plan d'accompagnement

Scénario PédagogiqueSéance 7 de 3H30

Scénario PédagogiqueSéance 7de 3H30

Scénario Pédagogique Séance 7de 3H30

Scénarios possibles : Télécharger la capsule sur le téléphone et la partager Illustrer une carte cohérente sur support papier Faible participation des apprenantes : Animer avec une technique d'animation : Le chapeau à bono "Argumenter autour d'une négociation commerciale avec un restaurateur" 6 couleurs=6 argumentations différentes

Plan B pour mon scénario pédagogique : Maîtriser les attentes des restaurateurs

Objectif : Proposer une approche alternative pour dispenser le matériel de formation en cas d'imprévu ou de besoins spécifiques des participants. Scénario possible : Panne technique : Le matériel de présentation ou la plateforme en ligne tombe en panne Faible participation des apprenantes : Elles semblent désintéressées ou peu engagées dans les activités de formation.

Evaluer la Formation-A Chaud -A Froid

Au dernier jour de Formation

En cours de Formation

Avant la formation

Evalualuer mes Apprenants

Mon Storyboard

Ma Capsule

C.1.1.2 Procéder à une diffusion massive ou ciblée sur les réseaux sociaux

Vendeur Conseiller Omnicanal

Mon objectif pédagogique général -à l'issue de ces 4h de formation, les apprenants seront capables de : -Elaborer un visuel esthétique et vendeur (selon la méthode AIDA) pour diffuser sur les réseaux sociaux -Citer les mentions obligatoires

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Animer une Formation

Vendeur Conseiller Omnicanal

Préparation de la classe : 1. Aménager la salle en U 2. Vérifier mon support Genialy et l'accés internet 3. Photocopier la méthode AIDA support papier 4. Installer le magnum et le cacher

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Mon Annimation

Vendeur Conseiller Omnicanal

Accueil Présenter les Consignes : 1. Brainstorming 2. Illustrer une affiche qualitative pour diffuser sur les Réseaux Sociaux -à partir de la méthode AIDA -en individuel -faire ressortif la cause humanitaire 3. Créer l'évènement : -date, lieu, horaires -citer les mentions légales -citer les mentions obligatoires 4. Evaluation

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Mon Annimation

-Citer les 3 adjectifs qualitatifs-Tour de table -Entourer au tableau seulement les qualitatifs

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Brainstorming

Mon Annimation

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Mon Annimation

Vendeur Conseiller Omnicanal

Brainstorming

Mon Annimation

La méthode AIDA met l’accent sur 4 points essentiels : 1. Attirer l'attention • Impact visuel : -Le support visuel attire-t-il immédiatement l'attention ? Utilise-t-il des éléments visuels forts, tels que des images ou des couleurs frappantes ? (2 points) -Titre et accroche : Le titre et l'accroche sont-ils clairs, concis et intrigants ? Suscitent-ils la curiosité du public ? (2 points) 2. Susciter l'intérêt • Lisibilité : Le support visuel est-il facile à lire et à comprendre ? Les informations sont-elles bien organisées et présentées de manière claire ? (2 points) • Pertinence du message : Le message du support visuel est-il pertinent pour la cause caritative et l'événement ? (2 points)

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Vendeur Conseiller Omnicanal

Evaluation

La méthode AIDA met l’accent sur 4 points essentiels : 3. Déclencher le désir • Impact émotionnel : -Le support visuel suscite-t-il des émotions positives chez le public ? Provoque-t-il de l'empathie pour les bénéficiaires et met-il en avant l'importance de la cause ? (2 points) 4. Provoquer l'action • Facilité du don : -Le support visuel facilite-t-il le processus de don ? Fournit-il des informations claires sur le lieu, l'heure et la date de l’évènement caritatif ? (3 points) Total des points : Méthode AIDA + mentions légales + consignes obligatoires + pertinance de l'horaire Total des points : 13 points + 4.5 points + 2 points + 0,5 points = 20 points

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Vendeur Conseiller Omnicanal

Evaluation

Interprétation des résultats : • 20 points : Support visuel excellent qui atteint efficacement ses objectifs • 17 à 19 points : Support visuel bon avec quelques points à améliorer • 13 à 16 points : Support visuel moyen qui nécessite des améliorations significatives • 0 à 12 points : Support visuel peu efficace qui nécessite d’être refait

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Vendeur Conseiller Omnicanal

Evaluation

Tbon travail, manque l'adresse complète de l'évènement

19.5/20

Interprétation des résultats :• 20 points : Support visuel excellent qui atteint efficacement ses objectifs • 17 à 19.5 points : Support visuel bon avec quelques points à améliorer • -16.5 points : Support visuel moyen qui nécessite des améliorations significatives

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Evaluation

Une apprenante de 19 Ans PAZ

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Présentation du Contexte

Accompagner une Apprenante en Formation

La mise en œuvre d'un accompagnement individualisé nécessite plusieurs étapes clés

Identifier les besoins de l'élève Établir des objectifs d'apprentissage individualisé Développer un plan d'accompagnement personnalisé Mettre en œuvre le plan d'intervention Suivre les progrès de l'élève Évaluer l'efficacité de l'intervention Ajuster le plan d'intervention en fonction des besoins

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Présentation des étapes

Accompagner une Apprenante en Formation

Plan d'accompagnement

- Présentiel - Distanciel

Modalités

- 1 Fiche de suivi quotidienne

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Outils de suivi

Accompagner une Apprenante en Formation

Responsabilité Sociétale des Entreprises

Responsabilité Sociétale des Entreprises

Lignes directrices et non des exigences !

La RSE ou RSO

Norme ISO 26000

Responsabilité Sociétale des Entreprises

Vie professionnelle : Respecter mes pairs, luter contre la discrimination Privilégiez les produits équitables Promouvoir les produits locaux Encourager la diversité des idées

Créer un environnement de travail inclusif, où tous les membres de l'équipe se sentent -respectés, -valorisés, -appréciés, l’amélioration des conditions de travail pour tous ! -en particulier : -pour les personnes fragiles

La RSE

Norme ISO 26000

Responsabilité Sociétale des Entreprises

Vie personnelle : Respecter notre planète Bienveillance Réduire la consommation d'énergie

Je pense que chaque action, aussi petite soit-elle, contribue à un avenir plus durable. !

La RSE ou RSO

Norme ISO 26000

Responsabilité Sociétale des Entreprises

Sortie à Elne, conférence sur l'agroécologie

Sensibilisation aux problèmes écologiques Implication deTous !

La RSE

C.F.A de Rivesaltes décembre 2023

Qualiopi a vu le jour avec la loi "Avenir Professionnel”, parue le 5 septembre 2018 dans le cadre de la réforme de la Formation Professionnelle

Savoir-être et Savoir-faire Professionnels

La RSE et Qualiopi

Sensibilisation des savoir-être Professionnels

La RSE

Purple Campus Perpignan

Pour Qui ??? Pour Tous !!!

La certification Qualiopi, obligatoire pour accéder aux fonds publics et mutualisés

Référentiel National de la Qualité pour les organismes de formation (RNQ)

Gage de Qualité

D'avoir pris de Votre temps pour m'écouter !!!

Merci !!!