genial
Proyecto modular
Técnicas de venta
Daniela AL072803
Empezar
Universidad Cnci
¿Que son las técnicas de ventas?
Son el conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.
Tipos
- Técnica AIDA
- Técnica SPIN
- Técnica Zelev Noel
Técnica AIDA
Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.
Ventajas
Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas.
La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo.
Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final.
Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.
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SPIN
Se centra en una comunicación bidireccional, busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente. Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.
Ventajas
Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente.
Genera confianza y credibilidad.
Adapta las soluciones a las necesidades del cliente.
Supera las objeciones de manera efectiva.
Mejora la tasa de cierre de ventas.
Fomenta relaciones duraderas con los clientes.
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Técnica Zelev Noel
se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.
Ventajas
Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.
+ info
¿Tienes una idea?
Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
¿Tienes una idea?
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Técnica de ventas
Daniela Garcia Cordova
Created on March 20, 2024
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Daniela AL072803
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Universidad Cnci
¿Que son las técnicas de ventas?
Son el conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.
Tipos
Técnica AIDA
Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.
Ventajas
Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas. La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.
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SPIN
Se centra en una comunicación bidireccional, busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente. Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.
Ventajas
Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Mejora la tasa de cierre de ventas. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.
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Técnica Zelev Noel
se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.
Ventajas
Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.
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Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
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