Mercadotecnia 3

las etapas de proceso mercadológico y las estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios.

Etapa inicial donde se realiza un estudio sobre las probabilidades que existen de que el producto o servicio tenga éxito o aceptación en el mercado. hay diferentes escenarios para observar si existen oportunidades: por medio del producto,falta de mejoras y necesidad de producto. Por medio del análisis de los escenarios anteriores es que surgen las oportunidades donde se puede intervenir para que una marca se posicione en el mercado.

a. Análisis de mercado

Las etapas del proceso mercadologico

b. Investigación de mercado

una investigación de mercado es determinante dentro de los procesos mercadológicos;Por lo tanto, este procedimiento debe efectuarse de la forma que se presenta enseguida. Recoleccion de infromacion + interpretacion de datos + diferenciacion de acuerdo a la relevancia.

El valor que reside en este paso es la manera en la que se usan los datos obtenidos para llegar a un mejor entendimiento del comportamiento del consumidor.

c. Estrategias mercadológicas

Es la etapa que define las acciones que deben realizarse y establece cómo se llevarán a cabo. En este punto del proceso se toma en cuenta toda la información obtenida del paso anterior. Algunas de las estrategias mas comunes para aplicarlas en la publicidad de marca son:

• segmentaciòn
• Diferenciaciòn
• Posicionamiento
• Enfasis y flexibididad

Equipo 1

Equipo 2

Equipo 3

d. Aplicación y control

En esta etapa se ponen en práctica todas las tácticas y las estrategias formuladas en el punto anterior. De tal manera que la marca debe ser consciente de las soluciones, las necesidades o los deseos que satisface su producto, ya que, de no cumplir con alguno de estos aspectos, será posible reconocer en qué acciones hay que incidir para agregarles valor. Con lo anterior, al evaluar o al tener un control sobre el proceso mercadológico se determina si se están cumpliendo o si se requiere incidir en los estándares, en las acciones de valor o en los diferenciales determinantes de un producto.

Implica el lanzamiento de un producto a un precio bajo y con altos costos de promoción y de marketing; se utiliza en mercados con gran competencia y donde los productos son poco conocidos.

Incursión rápida

las estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios.

Agitación:

Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto con un precio costoso; en esta estrategia existe una alta inversión en promoción y se utiliza generalmente cuando una gran parte del público no tiene conciencia del producto.

Incursión lenta

Consiste en el lanzamiento de productos con un precio muy bajo y con igual gasto promocional de marketing. Este tipo de estrategia es utilizada en las primeras etapas de productos radicales. Cada tipo de estrategia debe ser aplicada dependiendo de los consumidores que tenga como objetivo cada marca, ya que existen diferentes tipos de clientes a los que debe enfrentarse en un proceso de incorporación de producto. Los tipos de consumidores ante un nuevo producto son:

• Innovador
• Mayoria temprana
• Mayoria tardia
• Rezagado

Breve repaso sobre las estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios.