Want to create interactive content? It’s easy in Genially!

Get started free

Infografía B2B

BERENICE OLIVARES ROJAS

Created on March 18, 2024

Start designing with a free template

Discover more than 1500 professional designs like these:

Mobile App Dossier

Color Shapes Dossier

Notes Dossier

Futuristic Tech Dossier

Crowdfunding Campaign

Company Dossier

Economy Dossier

Explore all templates

Transcript

MODELO DE NEGOCIO B2B

Business to Business

Concepto

DESVENTAJAS

VENTAJAS

Hace referencia al modelo de negocio, en el que las transacciones comerciales se realizan entre empresas. Es decir, es una red comercial que conecta a un fabricante y a un distribuidor de un producto.

  • Mercado predecible y estable
  • Acceso global
  • Lealtad del cliente
  • Pedido y venta
  • Proceso centrado en datos
  • Costos más bajos
  • Clientes más escasos
  • Desición larga
  • Estructura invertida
  • Dependencia de la tecnología
  • Competencia alta

Características

EJEMPLOS:

  • Nichos reducidos o micromercados
  • Ciclo de compra más largo
  • Mayor retorno de inversión por cada contrato
  • Costo más elevado de prospección comercial
  • Equipos b2b con conocimientos especializados
  • mAyor seguimiento
  • productos y servicios complejos

OverDrive

OverDrive es un reconocido proveedor de audiolibros y libros electrónicos de educación y comercio. Presta servicio a una red mundial de escuelas, minoristas, editoriales y bibliotecas. Conseguir eso no es fácil, pero esta empresa lo hizo esforzándose por crear asociaciones a largo plazo. Al final, acabó ofreciendo uno de los mayores catálogos de contenidos digitales.

Alibaba

La empresa construyó un sistema que escala automáticamente con su éxito, lo hizo centrándose en las necesidades de los clientes y ofreciendo los mismos productos adaptados a cada mercado B2B en el que entró. Por si fuera poco, es gratuito. Alibaba pone en contacto a compradores y vendedores, de modo que gana dinero con los anuncios y las comisiones. Su éxito no radica tanto en el sitio web como en la forma en que la empresa trata al cliente, lo que se traduce en la experiencia de su sitio web.

B2B VS B2C

  • El proceso de venta es mas largo en el modelo b2b que en el modelo b2c (Business to consumer).
  • EL VOLUMEN DE CLIENTES ES MAYOR EN EL MODELO B2C.
  • LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL MODELO B2B SON MAS AMPLIOS
  • LA PUBLICIDAD ES MÁS PERSONALIZADA EN EL MODELO B2B QUE EN EL MODELO B2C.
  • LOS RESULTADOS EN EL MODELO B2C SON MÁS RAPIDOS E INMEDIATOS, DE LO CONTRARIO QUE EN EL MODELO B2B, EN EL CUAL SE BUSCA ALCANZAR METAS A LARGO PLAZO

Fuentes de Consulta:

  • Briceño, B. G. (2023, 18 septiembre). Comercio electrónico B2B: Conozca las ventajas y desventajas. Ecommerce News. https://www.ecommercenews.pe/marketing-digital/2023/comercio-electronico-b2b-ventajas-y-desventajas.html
  • Escala. (2022, 11 julio). ¿Qué son las ventas B2B y cómo puedes usar sus herramientas para vender más? Escala. https://escala.com/blog/ventas-b2b
  • Rodríguez, M. (2023, 24 noviembre). B2B. Agencia SEO En México. https://www.seoenmexico.com.mx/blog/b2b/
  • 15 buenos ejemplos de comercio electrónico B2B. (s. f.). Gluo. https://www.gluo.mx/blog/15-buenos-ejemplos-de-comercio-electronico-b2b