Fiche E6 réseau de distributeurs et réseau vente directee

MAIRECHE Elias

Présentation Fiche E6 distributeurs et vente directe

Sommaire

Fiche Distributeurs

Résultats et préconisations

Cadre de l'activitée

Objectifs de l'activitée

Fiche vente directe

Résultats et préconisations

Cadre de l'activitée

Objectifs de l'actvitée

Type structure

Evian, SAEME (Filiale de Danone)

Champ d'action Internationale

E.T.I

S.A.S

Le siège sociale est situé 11 avenue général Dupas à Evian-les-bains

CA réalisé en 2021

Offre commerciale

Postionnement mixte, populaire et premium

Stratégie d'écrémage

Une gamme de bouteille d'eau: standard, prestige, verre, édition limitée, enfant bouteille sans étiquette, renew, gourde et brumisateurs.

Acteurs du réseau

B to B

B to C

FORCES

FAIBLESSES

Diagnostique du réseau

MENACES

OPPORTUNITÉES

Animations du réseau

Les animations sont: Evian Resort, les Pré-Curieux, Les Thermes Evian, Palais Lumiére, Evian Expérience et la buvette cachat.

Méthodologie d'animation

Animation personnalisation de la bouteille d'eau à la buvette cachat à Evian-les-bains.

Objectif: Atteindre l'objectif de vente de bouteille d'eau personnalisé et ainsi augmenter sa notoriété

APRÈS

AVANT

PENDANT

Résultats

Évaluations quantitatives

Évaluations qualitatives

Préconisations

Préconisations quantitatives

Préconisations qualitatives

Type structure

Oika Oika

Champ d'action Européen

Une P.M.E

SARL unipersonnelle

Le siège sociale est situé 21 rue Maryse Bastié, 42160 Andrézieux-Bouthéon

CA réalisé en 2021

Offre commerciale

Postionnement premium

Stratégie d'écrémage

11 gammes qui sont : jeux d'éveil, puzzle - jeux en famille, jeux d'ambiance, jeux de plateau, escapegames, jeux de réflexion, accessoires ludiques, jeux plein air, loisirs créatifs, jeux de construction et d'imagination

Acteurs du réseau

VDI

Adultes

Hôtes

Enfants

FORCES

FAIBLESSES

Diagnostique du réseau

MENACES

OPPORTUNITÉES

Animations du réseau

Les animations sont: -La oika mobile (15%), -La vente en réunion(65%), -Le porte à porte(20%)

Méthodologie d'animation

Animation vente en réunion dans une maison à Evian-les-bains.

Objectif: Faire 150€ de vente lors de la réunion, trouver 1 nouveau hote, faire vivre une expérience conviviale et ludique pour les invités et améliorer son image de marque et sa notoriété

APRÈS

AVANT

PENDANT

Résultats

Évaluations quantitatives

Évaluations qualitatives

Préconisations

Préconisations quantitatives

Préconisations qualitatives

Évaluations quantitatives:

Selon une animateur travaillant sur place l'objectif est de 50 bouteilles personnalisées par jour

- Ils ont réalisées une moyenne de 57 bouteilles personnalisées par jour le mois de Juillet 2022. - Une augmentation de 14% par rapport aux objectifs .

Evian, SAEME

est une S.A.S par action simplifiée dont le propriétaire est danone.

Sociétéinfo.com

Évaluations qualitatives:

On peut voir les avis sur Google et on remarque une moyenne de 4.3/5 pour la buvette cachat Evian

B to C

On peut retrouver le site internet pour les particuliers et achat possible à l'usine de fabrication

Les forces sont:

-Beaucoup de fournisseurs pour nos produits.

-Marché de l'eau minérale en expension.

Les menaces sont :

- L'augmantation du cout des matières premières

- Les réglementations gouvernementale dans chaque pays

Evian, SAEME

est une E.T.I comprenant entre 250 et 4999 salariées

sociétéinfo.com

Les opportunitées sont:

- Des partenariats stratégique possible

- Profils des consommateurs cherchant de l'eau bonne pour leur santé

Evian, SAEME

a réalisé un CA mondiale de 1 471 196 900€

en 2021

Sociétéinfo.com

Avant l'animation :

- Mise en place de la boutique et du matériel pour la personnalisation de la bouteille d'eau ( imprimante spéciale)

Les faiblesses sont:

- Les normes contraignantes (taxes et écologie).

- Une concurrence rude et intense

Préconisations quantitatives:

- Acheter une nouvelle imprimante pour augmenter leur nombre personnalisations lors de la saison d'été.

Pendant l'animation:

- Ils approchent les clients en leur démontrant un exemple de bouteille personnalisée puis ils leur demandent si ils veulent leurs bouteilles personnalisées.

Évaluations qualitatives:

- Inciter les clients à partager leurs personnalisations sur les réseaux sociaux en taguant la buvette pour améliorer leur notoriété.

B to B

Nous avons :

- les grandes distributions (Carrefour, Leclerc et Monoprix

- les restaurants, cafés et hotels

Après l'animation:

- A l'aide d'un logiciel ils regardent le nombre de bouteilles personnalisées qu'ils ont fait par jour puis ils comparent aux objectifs journaliers.

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Oika Oika

est une SARL Unipersonnelle dont le propriétaire est Vincent De Lappare.

Sociétéinfo.com

Oika Oika

est une P.M.E comprenant entre 250 et 499 salariées et plus de 1642 VDI

sociétéinfo.com

Oika Oika

a réalisé un CA mondiale de 6.3 millions d'euros

en 2021

Sociétéinfo.com

Enfants

Ils représentent 90% des utilisateurs recherchées

Adultes

Ils représentent 10% des utilisateurs recherchées

Hotes

Ils permettent aux VDI d'exercer leurs travails

VDI

Ce sont des VDI mandataires assignés a leur département ou ils vivent.

Les forces sont:

- Une présence en ligne solide et conviviale, avec des outils technologiques efficaces, peut faciliter les transactions et la gestion des activités

Les menaces sont :

- La baisse du marché de la vente directe de 5% en 2022

- La concurrence des magasins de jouets (King jouet, Jouéclub...)

Les opportunitées sont:

- Personnalisation de l'expérience client et atelier personnalisé

- Faire découvrir de nouveaux jouets

Les faiblesses sont:

- Peu de vendeurs dans la région (3-4 en Haute-Savoie)

- Manque de place et ne peut donc pas apporter tous les jouets disponible à la vente

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Avant l'animation :

- Fixer la date de l'évènement 22/09/2023

- Organisation du VDI

- Fixer un objectif de CA (150€)

Pendant l'animation:

- Accueillir et se présenter -Installer le décor et les jeux -Faire jouer les invités et répondre à leurs différentes questions -Présenter les différentes offres aux invités et proposer une promotion pour un achat groupé

Après l'animation:

- Faire les bons de commandes- Remercier les clients et l'hote -Demandé si une autre personne est intéresser par le vente en réunion chez lui - Calcul le nombre de jouets qu'elle a vendu lors de cette réunion

Évaluations quantitatives:

Selon la VDI contacté, il faut vendre un panier d'au moins 150€ par réunion.

- Elle a réalisé une vente de 195 € de jouets lors de cette réunion. - Une augmentation de 30% par rapport aux objectifs. - Un hote de trouver pour une futur réunion

Évaluations qualitatives:

On peut voir les avis sur Google et on remarque une moyenne de 4.8/5 pour Oika Oika

Préconisations quantitatives:

-Essayer d'augmenter le nombre de réunion afin de maximixer ses profits (améliorer le prospection)

Évaluations qualitatives:

- Inciter les clients à partager leurs jouets et ressentis sur les réseaux sociaux en taguant Oika Oika pour améliorer leur notoriété.