Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico "B2B"

AUTORES: Morales Muñoz María Teresa Soto Sánchez Lizbeth Bautista Coria Tori Sorey Aguilar Ramos Leslie Esmeralda Lule Hernandéz Mitzi Joselyn DOCENTE: MA. YARELI MARTÍNEZ HERNÁNDEZ FECHA: CELAYA GTO... A 21 DE MARZO DE 2024

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO EN CELAYAdepartamento de Ciencias Económico-Administrativas INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL Mercaqdotecnia Electrónica Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico GRUPO: "A"

B2B – Comercio de empresa a empresa

Características

Concepto

Modelo de negocio en el que una compañía ofrecerá sus servicios a otra, con el propósito de mejorar los beneficios de sus ventas y bienes

1. Tiene un nicho de mercado definido2. Requiere innovación 3. Se basa en la relación interempresarial 4. Ofrece soluciones rápidas

Desventajas

Ventajas

VS

La limitación que existe debido a los, servicios o productos que se ofrecen. A causa de que muchos servicios se dan a cantidad, la gran mayoría de las empresas debe incluir un vale de descuento para sus clientes que son entregados al por mayor. Las ventas que se generan por medio de una empresa B2B no pueden ser efectuadas de la noche a la mañana como empresa B2C. Realizar una campaña de marketing toma tiempo si nuestro cliente final no es el que lo consume.

• Campaña de MKT direccionada a una cantidad determinada de clientes.
• No hay necesidad de crear nuevas campañas constantemente. Tus estrategias exitosas pueden ser adaptadas dependiendo de los objetivos que cada cliente busca obtener.
• Una vez que obtengas un cliente este se quedará contigo por un largo tiempo, dependiendo de los objetivos a largo o corto plazo que busquen obtener.

Las diferencias entre el sector B2B y B2C

* Las estrategias B2B se dirigen a un público más concreto que las B2C* El volumen de ventas B2B suele ser más bajo, pero produce mayor lealtad que en el B2C * El modelo B2B requiere perfilar a los clientes a detalle * Los procesos de venta B2B requieren relaciones sociales y audiencias definidas

Ejemplos de empresas B2B:

Clavijo, C. (2022, marzo 28). ¿Qué es B2B? Definición, características y estrategias. Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/b2b