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DIAPO E6 VENTE DIRECTE
Maëva
Created on March 5, 2024
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Transcript
MARCUS SPURWAY
VENTE DIRECTE
Elle mets en contact fabricant et consommateur physiquement, sans intermédiaire et sans lieu de commercialisation
VENTE PORTE A PORTE
VENTE EN REUNION
VDI acheteur revendeur MARCUS SPURWAY
2011
1825
Création de Marcus Spurway par Louis Hermann
Lancement de la vente directe
1935
2021
Ouverture des marchés internationaux
Première boutique à Cannes
LE CONTEXTE SECTORIEL/ORGANISATIONNEL
Les tendances : produits plus écologiques
Marché de la parfumerie
LEADER
CA 2,689 milliards d'€ en 2021
LE CONTEXTE COMMERCIAL
ANIMATION DU RESEAU
"Instant Parfum" Le 5 février 2024
LES OBJECTIFS
Quantitatifs
Recruter 1 VDI sur 2 ventes / réaliser minimum 300€
Qualitatifs
Notoriété / expérience client
LA METHODOLOGIE
Avant
- 3 semaines avant : contact avec hôtesse (point sur les invités) confirmation
- J-1 : choix des produits "articles pour travailler"/ nouvelles offres / réapprovisionnement / contact avec l’hôtesse
LA METHODOLOGIE
Pendant
30 min avant : arrivée + mise en placePoint hôtesse Accueil invités / univers cosmétique / univers maison Mise à disposition du catalogue avec le bon de commande + réglement Relance recrutement Remballage des produits Point avec l'hôtesse
LA METHODOLOGIE
Après
Saisie des commandesLivraison 48h Préparation des commandes Livraison des commandes à l'hôtesse Mise à jour du fichier client Suivi clientèle : phoning, mail, whatsapp pour les nouvelles offres
LES RESULTATS ET PRECONISATIONS