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MODELOS ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Bueno

Michael Porter

Es una nueva visión de las fuerzas competitivas del mercado. Primero con un reagrupamiento de las fuerzas de Porter y luego con la introducción de dos más tomando en cuenta aspectos del entorno antes simplificados o ignorados por Porter.

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a los profesionales del marketing y directores comerciales a observar el «equilibrio de poder» en un mercado entre diferentes empresas y a analizar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector empresarial.

Definición

representa el conjunto de agentes económicos y sociales que integran el entorno competitivo de la empresa y que pueden tener poder o influencia en la capacidad de competencia de la empresa , de lo cual depende el éxito o fracaso de la estrategia empresarial

Este marco ayuda a los estrategas a comprender qué hace que una industria sea rentable y proporciona la información necesaria para tomar decisiones estratégicas.

Importancia

Competencia y rivalidad

Posición estratégica

Palabra clave

• Identificar las 3 grandes categorías: Competencia actual, Competencia potencial y Poder negociador de los agentes – frontera

• Analizar los siguientes puntos:

-Aprovisionamiento de las materias primas, implica conocer el origen, cambio o evolución de los precios, así como la disponibilidad. -Actividad productiva, es decir, como se encuentra la estructura del mercado, evolución de la oferta y demanda, la capacidad de producción, estructura de costes, localización geográfica, entre otros. - Capacidad tecnológica, cuál es el nivel tecnológico, la inversión que se realiza en este rubro, así como el nivel de dependencia tecnológica. -Comercialización, conocer la evolución de las ventas, comportamiento de los mercados, canales de distribución y análisis de la competencia. - Análisis de la organización, al reconocer el estilo de dirección, la cultura empresarial, cómo se encuentra la estructura organizativa, así como sistemas de información. Todos estos elementos intangibles con injerencia en el éxito de las empresas. - Análisis financiero, ya que la estructura financiera es determinante para cumplir los planes de la empresa.

• analizar las seis barreras de entrada de nuevos competidores que podría desarrollar la empresa considerando el sector al que pertenece, siendo éstas:

a) Economías de escalab) Diferenciación del producto c) Necesidad de capital d) Costos del cambio e) Acceso a los canales de distribución f) Desventajas del costo independiente de la escala.

• analizar las estrategias que las empresas pueden adoptar para encarar tanto las fuerzas competitivas como las barreras de entrada:

a) Liderazgo en el costo total b) Diferenciación c) Enfoque

• Considerar los sigientes puntos:

• Saber detectar los cambios del entorno, informándose en revistas especializadas, ferias, contactos con distribuidores, etc. Anticiparse al cambio y ransformar las amenazas en oportunidades

• Procurar el desarrollo de sinergias (diversificación, joint ventures, fusiones y adquisiciones), para mejorar las capacidades competitivas propias

• Aumentar la productividad mediante una mejor organización de la producción y un correcto sistema de la calidad. Se eliminan así tiempos muertos, retrasos por pedido, etc.

• Implantar un sistema de calidad que Garantice la calidad del producto, la satisfacción del cliente y la posiilidad de competir en todos los mercado.

Se debe de identificar :

• Rivalidad competitiva: la fuerza de la competencia en la industria.

¿Cuál es el número de competidores en su industria? ¿Quién es tu mayor competencia? ¿Qué diferencia a su producto/servicio de los de sus rivales? ¿Existe alguna barrera que impida a sus clientes cambiar de proveedor? Si es así, ¿Que son? ¿Su industria está disminuyendo o creciendo?

• Poder del proveedor: la capacidad de los proveedores para hacer subir los precios de sus insumos y materias primas.

¿Quiénes son sus proveedores clave? ¿Cuántos proveedores competentes tiene su empresa para elegir? ¿Cuántos proveedores alternativos puedes encontrar? ¿Qué tan difícil o costoso sería cambiar de proveedor?

• Buyer Power: la fuerza de tus clientes para bajar tus precios.

¿Cuántos compradores potenciales hay en su industria en comparación con la cantidad de vendedores? ¿Un puñado de compradores constituye la mayor parte de sus ingresos? ¿Cuál es el tamaño de los pedidos que recibe? ¿Qué tan fácil sería para su comprador cambiar de un vendedor a otro?

• Amenaza de sustitución: la medida en que se pueden utilizar diferentes productos y servicios en lugar del suyo propio.

¿Cuántos productos/servicios sustitutos hay en su industria? ¿Qué tan similares son esos productos/servicios desde un punto de vista funcional? ¿Qué diferencia sus productos/servicios de esos sustitutos? ¿Son esos productos/servicios asequibles? ¿Cuál es el costo para el comprador de cambiar a un producto sustituto? ¿Es de bajo costo o de alto costo? ¿Es usted capaz de ofrecer un nuevo producto o servicio que pueda convertirse en un sustituto de un líder del mercado? Si es así, ¿qué es?

• Amenaza de nueva entrada: la facilidad con la que nuevos competidores pueden ingresar al mercado (y potencialmente hacer bajar sus precios).

¿Qué tan caro sería y cuánto tiempo le tomaría a un nuevo competidor o startup ingresar a su mercado? ¿Existe una fuerte lealtad de los clientes en su industria? ¿Sería difícil para un nuevo competidor alejar a los clientes de sus productos o servicios? ¿Existen barreras de entrada adicionales que un nuevo actor podría encontrar (por ejemplo, regulación, propiedad intelectual, acceso a canales de distribución, etc.)? ¿Cómo es la estructura de su industria? ¿Qué tan estrictamente está regulado? ¿Está protegida su tecnología clave? Ahora, analizar :

• ¿Qué fuerzas más allá de los competidores directos dan forma a su industria?
• ¿Qué hace que su industria sea rentable?
• ¿Dónde puede encontrar una posición entre sus competidores que sea rentable y difícil de atacar?

Con esto las empresas deberían posicionarse donde las fuerzas son más débiles, explotar los cambios en las fuerzas y diseñar esas fuerzas para su beneficio

Proceso

• Permite a las empresas ser competititvas

• Permite conocer la ventaja de la empresa en relación a otras empresas del sector

• Fortalecmiento de la posición de la empresa en el mercado

• AYUDA A LA REALIZACIóN DE GRANDES OBJETIVOS

• Toma de decisiones estratégicas informadas

• Examina las distintas alternativas de la empresa

• Toma en cuenta aspectos políticos y sociales

• Permite a las organizaciones identificar qué actores tienen el control y establecer reglas.

• ayuda a identificar los factores más importantes que pueden afectar su posición en la industria.

• Visualiza el mapa actual de la competencia y mide la rentabilidad de una industria

• permite Elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia empresarial.

• Anticipa tendencias y detecta nichos de mercado.

• Elabora un plan de marketing competitivo

• Crea un producto o servicio que no sea fácilmente sustituible

• Es aplicable a cualquier industria y tamaño de empresa.

• aprender cómo se dividen las ganancias entre las cinco fuerzas.

• Permite a las organizaciones identificar qué actores tienen el control y establecer reglas.

• Proporciona a los estrategas de la empresa información y una base para evaluar las fortalezas y debilidades de la empresa.

• ayuda a identificar los factores más importantes que pueden afectar su posición en la industria.

• Ayuda a pensar de manera más integral sobre la estructura de la industria y descubrir oportunidades no obvias que también pueden atraer mayores inversiones y afectar el crecimiento futuro de la empresa.

• brinda una imagen completa de lo que impulsa la rentabilidad y le ayuda a identificar tendencias disruptivas desde el principio.

Beneficios

• Es un modelo de análisis defensivo

• pero no se tiene en cuenta el valor añadido para el usuario o cliente.

• No tiene en cuenta los cambios que pueden producirse en la demanda de los consumidores por factores económicos como un descenso de los ingresos.

• no ofrecerá cálculos aproximados.

• esta herramienta es externa y requiere mucha investigación y análisis para descubrir nueva información.

• no contempla otros factores aparte de los del mercado

• no considera la importancia del factor humano

• pueden ser demasiado simplistas y no tener en cuenta factores importantes como la innovación, la tecnología y la globalización.

• pueden ser influenciadas por factores externos como la política y la economía, lo que puede hacer que los resultados sean impredecibles. Por último, pueden ser utilizadas por competidores para imitar estrategias exitosas, lo que puede reducir la ventaja competitiva de una empresa.

• el Estado tiene un rol importante al determinar el marco legal donde operan las instituciones

• puede ser difíciles de aplicar en industrias complejas y en constante cambio

• puede no ser útilpara empresas pequeñas o nuevas en el mercado

• puede ser utilizadas por competidores para imitar estrategias exitosas, lo que puede reducir la ventaja competitiva de una empresa.

• Esta herramienta es externa y requiere una gran cantidad de investigación y análisis para descubrir nueva información.

• No entender el objetivo del Marco, El objetivo es utilizar ideas para formular una estrategia comercial, no para declarar si la industria es atractiva o no.

• Algunos autores y fuentes dicen eso innovación debe considerarse una de las fuerzas que impulsan la competencia de la industria. Sin embargo, Porter argumenta que la tecnología y las innovaciones son factores fugaces que no son suficientes para hacer que una industria sea atractiva o poco atractiva.

desVentajas

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA I KARINA LÓPEZ.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL .ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN