Emprendimiento

EMPRENDEDORES Y EMPRSARIOS ¿CUAL ES LA DIFERENCIA?

1.0

emprendedores

DEFINICIÓN

Un emprendedor es aquella persona que emprende un negocio con el objetivo de cubrir una necesidad de manera innovadora pueder ser con o sin fines de lucro

1.0

emprendedores

HABILIDADES

RESPONSABILIDAD

CREATIVIDAD

PACIENCIA

INGENIO

CONFIANZA

PASIÓN

EMPATIA

VISIÓN

DESICIÓN

LIDERAZGO

1.1

tIPOS DE EMPRENDEDORES

IMITADOR

INNOVADOR

Los emprendedores imitadores emplean las ideas de negocios o de proyectos de otros como inspiración y como base para mejorarlas y crear un negocio rentable y superior.

Son personas con mucha creatividad a las que se les ocurren nuevas ideas e invenciones de manera frecuente. Pero no solo eso. Son capaces de tomar esas ideas y convertirlas en oportunidades de negocio.

1.1

tIPOS DE EMPRENDEDORES

INVERSIONISTA

VISIONARIO

Los empresarios inversionistas son aquellos que invierten un capital estimado en un proyecto o negocio para obtener ganancias o beneficios económicos mucho mayores.

Estas personas tienen tanta determinación que son capaces de convertir su visión en negocio, pero siempre con los pies en la tierra y desde una perspectiva sumamente realista y alcanzable.

1.1

tIPOS DE EMPRENDEDORES

INCUBADOR

OPORTUNISTA

Se llama emprendedor incubador como referencia al proceso de gestación que también atraviesan las ideas: desde que las planeas hasta que las vas ejecutando y monitoreando. Son emprendimientos que tardan en llegar pero estan bien planificados

Un emprendedor oportunista es aquel que está constantemente en búsqueda de oportunidades de negocio y está siempre alerta ante todas las posibilidades que están a su alcance.

1.1

tIPOS DE EMPRENDEDORES

ADMINISTRATIVO

ADQUISITIVO

Los emprendedores administrativos son capaces de detectar oportunidades, analizarlas y proyectar un plan de negocios para ponerlas en marcha y crear empresas con ellas.

El emprendedor adquisitivo se mantiene en innovación constante, misma que le permite crecer y mejorar cada uno de los proyectos que ha comenzado o que quiere empezar.

1.1

tIPOS DE EMPRENDEDORES

ESTRATEGA

EFICIENTE

Son personas con un gran pensamiento creativo y táctico que dependen de su intelecto para encontrar soluciones ante las adversidades. Una de las características más importantes de los emprendedores estrategas es que cuentan con una estabilidad emocional por encima de la media.

Los emprendedores eficientes tienen la capacidad de llevar a cabo su idea de negocio con la menor cantidad de recursos (económicos y de tiempo). Se enfocan en buscar oportunidades, determinar plazos de entrega y son buenos para jerarquizar tareas.

1.2

emprESARIOS

DEFINICIÓN

Un empresario es aquella persona que se encarga de la dirección y gestión de una compañía, negocio o industria, con el objetivo de obtener beneficios económicos propios.

1.2

emprESARIOS

CARACTERISTICAS

Puede o no ser propietaro de su empresa

Toma decisiones

Asume responsabilidad

Dirige la empresa

Planifica y ejecuta

1.3

DIFERENCIAS

EMPRENDEDORES

EMPRESARIOS

• Se adapta a las ideas existentes en el mercado
• Trabaja a travez de una estructura y delega tareas
• El emprensario utiliza estrategias para ir a lo seguro
• Se dirige a clientes o segmentos ya definidos

• Desarrolla ideas propias e innovadoras
• Empieza solo y trabaja de manera independiente
• El emprendedor toma más riesgos y desafios.
• Se dirige a un cliente potencial y menos definido

EMPRENDIMIENTO

2.0

eMPRENDIMIENTO

El emprendimiento es un negocio iniciado y desarrollado de manera independiente. El proyecto puede estar a cargo de una o más personas que se consideran emprendedores. El emprendedor puede tercerizar algunas tareas o contratar empleados y, eventualmente, un emprendimiento puede crecer

2.1

tipos de emprendimiento

EMPRESAS ESCALABLES

EMPRESAS PEQUEÑAS

Apenas y son sostenibles, suelen tener exito al sostener a la familia y dar pequeños beneficios. -Tienditas -Abarrotes -Plomeros

Son empresas que empiezan pequeñas pero crecen en muy poco tiempo, esto pot medio de la innovación -Empresas de tecnologia

2.1

TIPOS DE EMPRENDIMIENTO

ORGANIZACIONES SOCIALES

EMPRENDIMIENTOS GRANDES

Buscan arreglar un problematica social o ambiental, y no tratan de llegar a una cuota. -contribuyen al desarrollo social mayormente son sin fines de lucro

Deben mantenerse en constante innovación para crecer. Deben tomar en cuenta: -los gustos de la gente, las nuevas tecnologias y los competidores

2.1

TIPOS DE EMPRENDIMIENTO

NEGOCIOS OPORTUNISTAS

EMPRENDIMIENTO INNOVADOR

Estos surgen ante una necesidad urgente, por lo que se aprovechan de su contexto para crecer -Desinfectante (Pandemia)

Son emprendimientos que se basan en encontrar una solución innovadora a una problematica. -Suelen estar orientados a la ciencia y a la tecnologia

2.1

tipos de emprendimiento

EMPRENDIMIENTO DE IMITACIÓN

EMPRENDIMIENTO INCUBADOR

Consiste en la imitación de un producto o servicio preexistente, ofreciendo un valor agregado para diferenciarse -Buscan productos que tuvieron exito

Son emprendimientos que se planifican desde antes y que satisfacen necesidades permanentes en el mercado -Teniendo resultados seguros

¿COMO SE PUEDE LOGRAR UN EMPRENDIMIENTO?

1.2

Comienza con una idea

Realiza un estudio de Mercado

Elabora un plan de negocios

Consigue financiación

Construye la base de tu negocio

Metodos y tecnicas para emprender

3.1

OCEANO AZUL

CARACTERISTICAS

• Deja de lado la competencia
• Utiliza innovación para salir adelante
• Se crean mercados en areas no exploradas
• Genera una serie de oportunidades de crecimiento rentables a largo plazo
• Explora sectores y estrategias internas del sector

Es una estrategia para emprender que se basa en la no competencia, se hace por medio de una investigación de nuevos mercados, los cuales estan representados por un oceano azul

3.1

OCEANO AZUL

SIGNIFICADO

El nombre de oceano azul es en referencia al tipo de mercado, que se busca generar, un mercado calmado y vacio. sobre el que se va a trabajar, por otro lado esta el mar rojo el que representa a todo aquel mercado dominado por empresas. Es por ello que se recalca el color

1.1

LOS 4 PRINCIPIOS PARA ESTABLECERLO

1. RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Puede o no ser propietaro de su empresa

Se basa en un proceso estructurado para ampliar los limites, dividido en 5 secciones: -1. Explorar sectores nuevos y tratar de ofrecer algo nuevo -2. Identificar los facotres que influyen en las elecciones de los clientes. -3. Explorar nuevos compradores a los que va dirigido el producto -4. Explorar servicio o productos que complementen al producto original. -5. Buscar el atractivo funcional o emocional que complementara la experiencia del producto

1.1

LOS 4 PRINCIPIOS PARA ESTABLECERLO

2. CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL

Puede o no ser propietaro de su empresa

Para lograr planificar el mercado, se puede hacer uso de un lienzo estrategico, una herramienta que se usa de manera tradicional en las empresas. Esto nos permitirá:- Ubica más fácil ciertos detalles y números -Ayuda a visualizar la dinamica del sector -Es entedible para todas las personas -Ayudará a contrastar datos

1.1

LOS 4 PRINCIPIOS PARA ESTABLECERLO

3. IR MÁS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE

Puede o no ser propietaro de su empresa

No trates de encapsularte en cumplir unicamente las necesidades del cliente existente, no dejes que tu mercado se segmente de manera excesiva de otros mercados.Esto debido a que si te quedas con un solo tipo de clientes, puede que tu mercado se estanque y se quede como un mercado pequeño. Por lo tanto: -Trata de no dejar de lado a los no-clientes de tu mercado -Potencia elementos comunes

1.1

LOS 4 PRINCIPIOS PARA ESTABLECERLO

4. ASEGURA LA VIALIDAD COMERCIAL

Puede o no ser propietaro de su empresa

Trata de evitar los riesgos implementación, considerando:- utilidad excepcional - costos - precios - propuesta de valor Todo esto con el objetivo de satisfacer al cliente y hacerlo sentir mejor con nuestro producto. Tambien recuerda que la atención del cliente no es tan solo durante la compra, trata de ofrecer un servicio posventa, esto podria mejorar tu relación con los clientes.

3.2

MODELO CANVAS

MODULOS BASICOS

-Refleja la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. -Cuenta con nueve módulos que cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica. -Este es una “especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa”.

3.2

MODELO CANVAS

• Permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios nuevos o existentes.
• El lienzo del modelo de negocio es un lenguaje común para “describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio”

3.2

MODELO CANVAS

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

1.SEGMENTO DE CLIENTES

En este primer módulo debemos identificar quien es nuestro cliente final, a quién queremos llegar con nuestro producto o servicio. No debemos hablar de audiencia que es un término mucho más amplio, sino ampliar el foco para ser mucho más concretos, y definir nuestro océano de persona. Si tenemos más de un producto identificado, deberemos incluirlo también, ya que formará parte también de la estrategia del negocio. Entre más específico sea este cliente, mejor podremos orientarnos a generar resultados.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

2.PROPUESTA DE VALOR

Esta va a ser la razón por la que existe el negocio. Debemos definir de manera concreta, concisa y entendible qué es aquello que nos hace una opción para los consumidores. ¿Por qué deben comprarnos? ¿Qué nos diferencia del resto y puede motivar que nos elijan? ¿Cómo satisfacemos al consumidor? En este módulo debemos partir del Marketing varable (producto, precio, plaza y promoción) e ir incluyendo también otros valores que aumenten la experiencia y la satisfacción del cliente.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

3.CANALES

Este módulo refleja toda la logística que necesitas para hacer llegar tu producto o servicio a tu segmento de clientes. Si dispones de una tienda física, de un distribuidor, de venta online o venta cruzada, de servicios en la nube o de cualquier otro sistema de entrega que vayas a trabajar. El canal postventa también es necesario que lo definas en este módulo, ya que formará parte del canal de comunicación, distribución y venta. La combinación de lo físico con lo digital es una combinaciòn de éxito, busca cual es el equilibrio que mayor rendimiento puede darte.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

4.RELACIÓN CON LOS CLIENTES

¿Cómo vas a interactuar con los clientes? ¿cuáles son los canales de comunicación que utilizarás? Debes definir cómo vas a llegar a tus segmentos de clientes para tus mensajes de marketing y comerciales, cómo vas a llegar al usuario que ya es cliente, desde dónde haces el servicio de atención al cliente. Nuevamente el equilibrio físico y digital te permite apoyar más este módulo pero recuerda que la comunicación necesita dedicación y constancia, por lo tanto, no incluyas medios o canales con los que no cuentas con recursos para gestionarlos.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

5.FUENTE DE INGRESOS

Tan importante es saber quién es nuestro cliente y cómo vamos a llegar a él, como cuánto nos cuesta hacerlo. La definición de la fuente de ingresos no es tarea fácil, sobretodo cuando estamos en un proceso inicial de nuestro proyecto, pero debemos hacer previsiones de cuánto nos cuesta adquirir cada cliente o cuánto dinero necesitamos para que la empresa funcione en un estado de equilibrio. Debes listar también de donde van a proceder tus recursos: capital propio, créditos, ingreso por venta...

EJEMPLO:

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

5.FUENTE DE INGRESOS

Tan importante es saber quién es nuestro cliente y cómo vamos a llegar a él, como cuánto nos cuesta hacerlo. La definición de la fuente de ingresos no es tarea fácil, sobretodo cuando estamos en un proceso inicial de nuestro proyecto, pero debemos hacer previsiones de cuánto nos cuesta adquirir cada cliente o cuánto dinero necesitamos para que la empresa funcione en un estado de equilibrio. Debes listar también de donde van a proceder tus recursos: capital propio, créditos, ingreso por venta...

EJEMPLO:

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

6.RECURSOS CLAVE

¿Cuáles son nuestros activos para competir en el mercado? Se trata de identificar todo el talento tangible e intangible de nuestro negocio que son clave para que el proceso funcione. En este sentido hablamos desde el equipo humano que forma parte de la organización (tanto interna como externa), hasta los recursos materiales, financieros, patentes, conocimiento...

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

EJEMPLO:

7.ACTIVIDADES CLAVE

Las actividades clave de la compañía o de tu nueva línea de negocio son las tareas clave que debes poner en marcha para poner en marcha tu negocio. Las actividades clave no son sólo los productos o servicios que desarrolla tu empresa, sino todas aquellas tareas imprescindibles y básicas para que todo funcione. Estas tareas imprescindibles serán parte fundamental de cualquier plan estratégico que vayas a poner en marcha.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

8.SOCIOS CLAVE

EJEMPLO:

¿Con quién vas a compartir el emprendimiento? Cuando hablamos de socios clave estamos definiendo a esos colaboradores o proveedores en los que podemos dejar recaer una parte del negocio que permita enfocarnos a nosotros en la pieza clave que desarrollamos. Tejer una red de contactos valiosos en los que podamos confiar es crucial para desarrollar la propuesta de valor en las mejores condiciones, con el mayor beneficio y siempre centrando los máximos esfuerzos en el cliente y en su satisfacción. Tejer esta red no es tarea fácil y se va haciendo con el tiempo, con el aprendizaje y con la suma de esfuerzos.

3.2

SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS

9.ESTRUCTURA DE COSTES

El conocimiento de todos los gastos asociados al negocio es esencial para poder trabajar por el equilibrio financiero con la fuente de ingresos. Localizar todo aquello que nos suponga un gasto fijo, variable o de amortización para ajustar las necesidades de capital para cubrirlo. Estamos hablando de salarios, de costes de mantenimiento, de publicidad, de desarrollo, de innovación, de alquileres...

EJEMPLO:

3.3

ANALISIS FODA

¿QUÉ SIGNIFICA FODA?

Significa: -Fortalezas -Oportunidades -Debilidades -Amenazas. Es muy importante analizar cada uno de estos factores para planificar correctamente el crecimiento de las organizaciones. Aquí es donde el análisis entra en juego.

Cuando sus partes se analizan en conjunto, el marco FODA puede ofrecer una perspectiva más general del estado en que te encuentras y de cómo dar el siguiente paso.

3.3

ANALISIS FODA

3.3

ANALISIS FODA

3.4

MARKETING

OBJETIVOS GENERALES

-Crear una imagen de una marca: -Popularizar a tu empresa: -Da valor a tu compañía: -Concientizar sobre una necesidad. -Ganar credibilidad: -Crear redes de comunicación: -Expandir la presencia en el mercado:

Las estrategias de marketing son el plan de acción desarrollado para promover y vender los productos o servicios de una empresa a través de canales y mensajes relevantes para un cierto público objetivo

TIPOS DE MARKETING

DIRECTO

DIGITAL

TRADICIONAL

DE CONTENIDO

NEUROMARKETING

DA CLICK

3.4

coNsideraciones

CONVIERTE A LOS CLIENTES EN VENDEDORES

El marketing genera una cadena de ventas, al ofrecer tu producto, trata de ser lo más amable y da soluciones a sus peticiones aunque no las tengas a la mano, esot genera una relación con el vendedor, y si logras engancharlos puedes hacer que ellos mismo se encarguen de recomendarte debido a la buena atención.

3.4

coNsideraciones

HAS QUE TE VUELVAN A COMPRAR

No dejes que tu venta termine a la hora de vender tu producto, genera un servicio postventa, para mejorar la experiencia del cliente, asi se sentirá mejor tu cliente y lo hará regresar

3.4

coNsideraciones

GENERA UNA EXPERIENCIA PARA EL CLIENTE

Las experiencias son cruciales para hacer que vuelva a comprarte, por medio de una experiencia, dejalo encantado con tus servicios y hazlo sentirse atendido. Considera que la experiencia tiene que ir desde antes, durante y despues de la venta

3.4

coNsideraciones

INVOLUCRA A TODOS EN EL MARKETING

El marketing es una parte importante del negocio por lo que no solo dejes que un departamento se encargue de la imagen de tu empresa, has que toda la empresa se involucre, para generar una mejor imagen de empresa a cualquiera que te compre los productos

CASOS DE EXITO

3.1

LOCALES: fracc. el portal

SONIA

Sonia es una señora que desde hace unos años ha vendido antojitos a las personas de su localidad, y los alrededores desde su propia casa. Hoy en día su negocio se mantiene estable, lo suficiente como para sostenerse, la atención al cliente que ella da es agradable, siendo que es una persona amable, además de que si no quieres o puedes ir a comer, puedes mandar tu pedido a su telefono

3.1

LOCALES: fracc. el portal

IRENNE

La señora Irenne se ha dedicado a cortar el pelo desde hace años desde su casa, ofreciendo ademas algunos productos de estetica y productos para mejorar la experiencia del cliente. Su negocio ha sostenido a su familia, y gracias a su carisma a logrado una buena reputación, incluso ha recibido clientes de recomendaciones de sus anteriores clientes. incluso deberas ajendar tu cita para cortarte el cabello debido a que tiene clientes recurrentes

3.1

DE CÓRDOBA.

EDUARDO SARABIA TOBÓN

Eduardo ha sido un emprendedor desde 2020, empezo con una idea de incursionar por su propia cuenta en la busqueda de soluciones para la industia, y si bien su inicio no fue el mejor hoy en día maneja una empresa llamada Onsite, que se ha mantenido estable y que se destaca sobre las otras por ser efectivo, brindar acesorias e incluso por la atención posventa

NOTA:

puedes destacar las ventajas que tiene tu producto respecto de lo que ofrece la competencia. .

NOTA:

es propio de aquellas empresas que lanzan una nueva oferta o que crean una necesidad de mercado. .

NOTA:

El marketing genera presencia comercial, dejando a tu empresa en un buen puesto, por lo que genera confianza

crea y distribuye contenido de valor para atraer y fidelizar a la audiencia.

usa internet y las redes sociales para llegar a los consumidores.

Para definir el tipo de marketing que usaras, toma en cuenta: -la finalidad de tu producto -el publico que quieres captar.

aplica los conocimientos de la neurociencia para influir en las emociones y el comportamiento de compra.

se comunica directamente con el cliente potencial mediante correo, teléfono, email o mensajes.

usa medios masivos como la televisión, la radio, las revistas y los periódicos.

Conoce el mercado en el que vayas a entrar y que tan facil o complicado podria ser. Esto te podria servir incluso para generar un nuevo mercado

Todo negocio empieza con una idea, busca una necesidad y trata de solucionarla por medio de un producto o servicio

Consigue el dinero para iniciar tu negocio, ya sea que pidas un prestamos o que tu gastes de tu propio dinero

Planea la direccion de la empresa, sus metas,objetivos, recursos, los riesgos y las recompesas que podrian generarse de tu emprendimiento

Encargate de la parte legal de tu negocio y piensa en la imagen con la que te conocerá la gente