La P de Plaza

La P de Plaza

Los elementos de la submezcla de la "P" de Plaza, también conocida como distribución dentro del marketing mix

Cobertura de Mercado

Canales de Distribución

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Ubicaciones de los Puntos de Venta

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Inventario

Transporte

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Surtido de productos

Compras

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Fuentes

Cobertura de Mercado

Se refiere al alcance geográfico y demográfico de la distribución. Una empresa puede optar por una cobertura intensiva (disponible en tantos lugares como sea posible), selectiva (disponible en algunos lugares seleccionados basados en un criterio específico) o exclusiva (disponible solo en muy pocos lugares de alto prestigio).

Compras

Comprende dos aspectosSelección de proveedores y negociación para la adquisición de bienes o servicios necesarios para la distribución: En este sentido, las "compras" se refieren a todas las actividades necesarias para asegurar que los productos o servicios estén disponibles para el cliente en el lugar y momento adecuados. Estrategias de surtido de productos en los puntos de venta: En un sentido más amplio y menos directo, podría relacionarse con las decisiones sobre qué productos comprar para surtir los puntos de venta, considerando la demanda del mercado, la segmentación de clientes y la estrategia de posicionamiento de la marca. Esto aplica más para los minoristas o intermediarios que directamente para los fabricantes.

Inventario

Se refiere a la cantidad de producto que se mantiene en stock en un punto dado. Gestionar el inventario implica encontrar el equilibrio correcto entre satisfacer la demanda del cliente (evitando la escasez de stock) y minimizar los costos de almacenamiento y obsolescencia.

Surtido de productos

Este elemento trata sobre la variedad de productos que se ofrecen al mercado. Un surtido amplio puede atraer a una base de clientes más amplia, pero también requiere un mayor manejo y puede diluir la identidad de marca si no se gestiona correctamente.

Ubicación de los puntos de venta

La ubicación física de los puntos de venta es fundamental para el éxito en la entrega del producto al cliente final. La decisión sobre dónde ubicar los puntos de venta depende de donde se encuentre el mercado objetivo, la visibilidad, el acceso y la conveniencia para el cliente.

Transporte

Este elemento abarca la logística de mover los productos desde el punto de producción hasta el punto de venta o el consumidor final. La elección del modo de transporte (por ejemplo, aéreo, marítimo, terrestre) afecta tanto al costo como al tiempo de entrega, y por tanto, tiene un impacto directo en la satisfacción del cliente y en los costos generales.

Canales de distribución

Refiere a los intermediarios y caminos a través de los cuales un producto o servicio pasa desde el productor al consumidor final. Esto incluye distribuidores, mayoristas, minoristas, e incluso el comercio electrónico. La elección de los canales adecuados es crucial para alcanzar eficazmente al mercado objetivo.