Tipos de Clientes
9''-11''
Escena 02
0''-9''
Escena 01
TIPOS DE CLIENTESDamos por hecho que todos ya tenemos presente el papel que juega el cliente en el día
a día de nuestra compañía. Para algunos puede que no sea lo más importante, pero sí una
de las claves del éxito si conseguimos crear fidelidad y compras recurrentes gracias a
ellos. Por eso es interesante conocer lo mejor posible a nuestros clientes y saber así cómo
actuar con cada uno de ellos.
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Cómo no debes tratarlos:
Con un cliente desconfiado olvídate de las tácticas comerciales que juegan con la
ambigüedad o la ocultación de información. Con este tipo de cliente es mejor que no
tengas dudas del producto que estás vendiendo.
Cómo debes tratarlos:
Nuestra recomendación para trabajar con este tipo de personalidad es ofrecerle toda la
información posible, sin esconder nada, mostrando a la compañía lo más transparente
posible. Si además le aportas datos precisos y fuentes fiables, te acabarás ganando al
cliente desconfiado.
14''-18''
Escena 04
11''-14''
Escena 03
El cliente desconfiado es aquel que no se fía mucho de ti y de tu empresa
y que tiende a hacer muchas preguntas antes de dar el paso final. Son personas escépticas
y siempre pondrán en entredicho tus recomendaciones u opiniones.
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Cómo debes tratarlos:
Lo primero es tener mucha paciencia y educación y, en la medida de lo posible, darles la
razón. Está claro que si no la tienen o se refieren a algo que pueda afectar a la empresa,
no debes dársela, pero en temas menores en los que parece que ellos se sienten bien como
“sabelotodos”, diles que sí.
El Cliente sabelotodo: Su propio adjetivo lo dice, es aquel usuario que se creerá siempre más listo que tú y que
te tratará con cierta inferioridad. Creen conocer cualquier tema del que hables con ellos y
querrán llevárselo todo a su terreno, donde se sienten más cómodos.
Cómo no debes tratarlos:
Si en tu empresa o comercio te encuentras con un cliente sabelotodo, es mejor que no le
lleves la contraria. Y mucho menos discutir con él. Practica técnicas de mindfulness y no
le des pie a que se enfade poniéndote a su nivel. Estos clientes suelen ir a tiro hecho, por
lo que no hagas muchos esfuerzos en hacer cambiar de opinión al cliente sabelotodo,
busca la mejor solución para ambos.
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0''-9''
Escena 01
Cómo no debes tratarlos:
Los clientes agresivos son una tipología de cliente que nos trae de cabeza a todos. Con
estos clientes no podemos enfrentarnos ya que solo conseguiremos enfadarnos nosotros
mismos, y puede que incluso eso conlleve un perjuicio para la imagen de nuestra propia
marca. Piensa en cómo tu producto o negocio puede ayudarle a solucionar su problema y
no intentes convencer a un cliente agresivo de forma autoritaria.
Cómo debes tratarlos:
Es importante que no te pongas a la misma altura, es decir, que aunque estas personas
tengan un lenguaje agresivo e incluso déspota no debes responder de la misma manera.
La paciencia y el respeto deberán ser una de tus virtudes para comunicarte con ellos.
El cliente agresivo: es sin duda la peor tipología que podemos encontrarnos. Se trata de
personas que continuamente están de mal humor y buscan una discusión contigo por algo
que ha podido suceder y que no les ha gustado. En muchas ocasiones pueden llegar a ser
ofensivos y es necesario aplicar altas dosis de diplomacia con ellos.
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11''-14''
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Cómo no debes tratarlos:
Un cliente exigente puede proporcionar muchas mejoras a tu negocio. Nunca dejes de
escuchar las proposiciones que este tipo de clientes te haga, pueden servirte para innovar.
Un cliente exigente no es un cliente molesto, comprará o será fiel a tu marca si sabes
tratarlo. Si tu empresa no puede proporcionarle lo que busca, no le trates de loco, busca
alternativas o sé educado y comunícale que no le puedes ayudar.
9''-11''
Escena 02
0''-9''
Los clientes exigentes: son muy frecuentes en todo tipo de sectores. No tienen por qué ser
molestos ya que simplemente están exigiendo algo que suele ser lógico. En ocasiones nos
pueden pedir imposibles o aquello que está fuera de nuestros alcance. Si este es el caso,
nada mejor que hacérselo ver.
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Cómo debes tratarlos:
Simplemente debemos escuchar con atención si lo que se pide es factible o no. Si está
exigiendo algo que como cliente puede exigir, deberemos concedérselo ya que está en su
derecho. Muchas personas son una mezcla de personalidad exigente con sabelotodo y
para eso solo necesitas paciencia y empatía.
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Escena 04
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Escena 03
Cliente Impaciente: Este perfil es muy parecido al cliente exigente que hemos mencionado antes, pero en esta
ocasión lo que exigen suele ser una urgencia del servicio o producto. Son clientes que
creen que son prioritarios a otros y que pueden saltarse algunos pasos.
No podemos tratar: a un cliente impaciente de la forma como lo haríamos con un cliente
exigente, ya que el impaciente no busca la perfección, sino la urgencia. No le des motivos
para ponerse nervioso e intenta que tus respuestas no le dejen con dudas.
Cómo debes tratarlos :Intenta evitar un enfrentamiento con ellos y ofrece toda la información posible para que
vean que no tienen razón.
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Created on February 26, 2024
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TIPOS DE CLIENTESDamos por hecho que todos ya tenemos presente el papel que juega el cliente en el día a día de nuestra compañía. Para algunos puede que no sea lo más importante, pero sí una de las claves del éxito si conseguimos crear fidelidad y compras recurrentes gracias a ellos. Por eso es interesante conocer lo mejor posible a nuestros clientes y saber así cómo actuar con cada uno de ellos.
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El cliente desconfiado es aquel que no se fía mucho de ti y de tu empresa y que tiende a hacer muchas preguntas antes de dar el paso final. Son personas escépticas y siempre pondrán en entredicho tus recomendaciones u opiniones.
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Cómo debes tratarlos: Lo primero es tener mucha paciencia y educación y, en la medida de lo posible, darles la razón. Está claro que si no la tienen o se refieren a algo que pueda afectar a la empresa, no debes dársela, pero en temas menores en los que parece que ellos se sienten bien como “sabelotodos”, diles que sí.
El Cliente sabelotodo: Su propio adjetivo lo dice, es aquel usuario que se creerá siempre más listo que tú y que te tratará con cierta inferioridad. Creen conocer cualquier tema del que hables con ellos y querrán llevárselo todo a su terreno, donde se sienten más cómodos.
Cómo no debes tratarlos: Si en tu empresa o comercio te encuentras con un cliente sabelotodo, es mejor que no le lleves la contraria. Y mucho menos discutir con él. Practica técnicas de mindfulness y no le des pie a que se enfade poniéndote a su nivel. Estos clientes suelen ir a tiro hecho, por lo que no hagas muchos esfuerzos en hacer cambiar de opinión al cliente sabelotodo, busca la mejor solución para ambos.
9''-11''
Escena 02
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Escena 01
Cómo no debes tratarlos: Los clientes agresivos son una tipología de cliente que nos trae de cabeza a todos. Con estos clientes no podemos enfrentarnos ya que solo conseguiremos enfadarnos nosotros mismos, y puede que incluso eso conlleve un perjuicio para la imagen de nuestra propia marca. Piensa en cómo tu producto o negocio puede ayudarle a solucionar su problema y no intentes convencer a un cliente agresivo de forma autoritaria.
Cómo debes tratarlos: Es importante que no te pongas a la misma altura, es decir, que aunque estas personas tengan un lenguaje agresivo e incluso déspota no debes responder de la misma manera. La paciencia y el respeto deberán ser una de tus virtudes para comunicarte con ellos.
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Cómo debes tratarlos: Simplemente debemos escuchar con atención si lo que se pide es factible o no. Si está exigiendo algo que como cliente puede exigir, deberemos concedérselo ya que está en su derecho. Muchas personas son una mezcla de personalidad exigente con sabelotodo y para eso solo necesitas paciencia y empatía.
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No podemos tratar: a un cliente impaciente de la forma como lo haríamos con un cliente exigente, ya que el impaciente no busca la perfección, sino la urgencia. No le des motivos para ponerse nervioso e intenta que tus respuestas no le dejen con dudas.
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